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近年來，外資奶粉將渠道下沉、本土化視為核心任務。
受嬰兒出生數下降、新冠疫情等多重影響，消費者的奶粉購買場景和方式產生了變化。奶粉品類的激烈競爭也對乳企渠道通路、品類擴容都提出了更高的挑戰。
尤其是奶粉核心市場已經出現轉移，隨著一二線人口出生率不復以往，三四線等下線城市成為奶粉核心市場。
菲仕蘭中國區總裁陳戈認為，渠道下沉依然是菲仕蘭2022年重要的戰略工作之一，菲仕蘭工作的核心其實是做整個渠道的整合，希望整個下線市場在目前的基礎上，能夠更加有序，有組織、高效、覆蓋更有質量。項目渠道的布局包括線上和線下，這意味著會同時進行多平臺的梳理和共建。
此外，菲仕蘭也在加緊與國內母嬰、連鎖企業間的關系。9月7日至9月9日，菲仕蘭聯合孩子王、愛嬰室、樂友、愛嬰島、麗家寶貝、高鑫零售、華潤萬家、華潤萬家OLE和永輝超市等大客戶、合作伙伴助力“愛加餐 一起捐”公益行動，通過線上和線下多渠道，呼吁消費者關注鄉村兒童營養狀況，計劃為欠發達地區的鄉村兒童籌集50000多份愛心加餐，支持“愛加餐”項目惠及更多鄉村兒童。
陳戈表示：“這次一起助力愛加餐項目的母嬰連鎖企業、零售連鎖企業，是菲仕蘭十分重要的大客戶合作伙伴。過去我們一直攜手深化商務合作，致力于為中國消費者送去更好的營養和服務。我們在使命感和社會價值感方面有深度契合。希望通過聯合助力愛加餐公益項目的全新嘗試，啟動未來與客戶伙伴高效開展聯合公益模式的探索，合力提升社會價值，支持健康中國國策。”
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