提起步步高i328_步步高i399,將與步步高兄弟競(jìng)爭(zhēng)大家在熟悉不過(guò)了，被越來(lái)越多的人所熟知，那你知道步步高i328_步步高i399,將與步步高兄弟競(jìng)爭(zhēng)嗎？快和小編一起去了解一下吧！
”小勝靠力，中勝靠智，大勝靠德，全勝靠道“，個(gè)人感覺(jué)，OPPO和vivo兩家公司從默默無(wú)聞到成功進(jìn)入一線品牌陣營(yíng)，遠(yuǎn)非靠”充電5分鐘，通話2小時(shí)“和Hi-Fi手機(jī)的差異化賣(mài)點(diǎn)，就打下一片地盤(pán)那么簡(jiǎn)單，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家公司是有一些經(jīng)營(yíng)道道的。
vivo和oppo有什么不同？
(資料圖)
”小勝靠力，中勝靠智，大勝靠德，全勝靠道“，個(gè)人感覺(jué)，OPPO和vivo兩家公司從默默無(wú)聞到成功進(jìn)入一線品牌陣營(yíng)，遠(yuǎn)非靠”充電5分鐘，通話2小時(shí)“和Hi-Fi手機(jī)的差異化賣(mài)點(diǎn)，就打下一片地盤(pán)那么簡(jiǎn)單，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家公司還是有一些經(jīng)營(yíng)道道的。因此，問(wèn)題改成“與小米、華為、魅族相比，OPPO和vivo的不同點(diǎn)在哪里？”比較好，下面就此詳細(xì)回答。
小米將手機(jī)當(dāng)電腦賣(mài)，講究性?xún)r(jià)比，三星、華為則主打商務(wù)路線，OPPO和vivo則將手機(jī)當(dāng)時(shí)裝賣(mài)，主打時(shí)尚。把手機(jī)當(dāng)時(shí)裝賣(mài)可能很多人不知道，在2016年之前，OPPO和vivo沒(méi)什么名頭，特別是在2012，正是藍(lán)綠大廠最痛苦的時(shí)期，兩家手機(jī)當(dāng)年銷(xiāo)量之和僅800萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量?jī)H為聯(lián)想的34.78%，中興的25.81%，僅比TCL的銷(xiāo)量多100萬(wàn)臺(tái)。
說(shuō)藍(lán)綠大廠=山寨真的一點(diǎn)不歧視。當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛剛上市，憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，迅速成為焦點(diǎn)。OPPO當(dāng)家人陳明永在公司內(nèi)部講話中認(rèn)為“手機(jī)過(guò)去我認(rèn)為是時(shí)裝，但我現(xiàn)在認(rèn)為未來(lái)一部分是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一部分是差異化需求，因?yàn)椴煌M(fèi)者關(guān)注不同的要求，有人是照相，有人是電池，有人是輕薄，一個(gè)產(chǎn)品難以滿足所有的需求，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
”隨后，OPPO確定了產(chǎn)品定位：不走小米開(kāi)創(chuàng)的性?xún)r(jià)比道路，而是通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)滿足差異化需求，把手機(jī)當(dāng)時(shí)裝賣(mài)，設(shè)計(jì)得漂亮好用。幾乎是在同一年，vivo也拒絕走小米的性?xún)r(jià)比道路，確定音樂(lè)手機(jī)的差異化賣(mài)點(diǎn)，推出X1,嘗試在手機(jī)內(nèi)部安裝Hi-Fi芯片。當(dāng)然，OPPO和vivo的這一市場(chǎng)策略也不是立竿見(jiàn)影，從圖表中可以看到，兩家公司銷(xiāo)量爆發(fā)集中在2014年，這是什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢？當(dāng)時(shí)正好是4G元年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)大規(guī)模換機(jī)潮。
藍(lán)綠大廠的手機(jī)銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)（OPPO是接近翻倍）。也是在這一年，藍(lán)綠大廠確定了把手機(jī)當(dāng)時(shí)裝賣(mài)的更暴力的操作方式：打造爆款，OPPO是R系列，vivo則是X系列；以爆款拉動(dòng)擴(kuò)張品牌影響力和口碑，拉動(dòng)全系手機(jī)銷(xiāo)量。強(qiáng)調(diào)做生意的本分小米強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，蘋(píng)果用頂級(jí)做工和設(shè)計(jì)滿足用戶(hù)逼格，華為打愛(ài)國(guó)牌，魅族的目標(biāo)是“小而美”，OPPO和vivo則是，手機(jī)既然是一門(mén)生意，那就做好生意的本分。
初看起來(lái)，強(qiáng)調(diào)做生意的本分算不得什么牌，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)兒是接地氣兒，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)兒是老土。不過(guò)，有時(shí)候簡(jiǎn)單也是一種力量。藍(lán)綠大廠強(qiáng)調(diào)的本分是指做生意的誠(chéng)信。“誠(chéng)信為本”，小孩子都能說(shuō)，但國(guó)內(nèi)商圈有多少企業(yè)會(huì)落到實(shí)處？所以一旦OPPO和vivo將其落實(shí)到位時(shí)，照樣產(chǎn)生神奇力量。將手機(jī)回到生意本分，為OPPO和vivo競(jìng)爭(zhēng)力加分不少。
供應(yīng)商們的感受最有說(shuō)服力，只要OPPO和vivo下單了，根本不用擔(dān)心他們是否會(huì)提貨、是否會(huì)按時(shí)付款，是否會(huì)賴(lài)帳，換句話說(shuō)，藍(lán)綠大廠是一對(duì)兒很好伺候的甲方，但與其他企業(yè)合作，供應(yīng)商們往往會(huì)在付款和提貨方面絞盡腦汁斗智斗勇。這樣的好處有兩個(gè)：甲乙雙方可以將精力集中到產(chǎn)品本身，否則，今年藍(lán)綠大廠很難拿出驚艷業(yè)內(nèi)的全面屏解決方案；由于合作簡(jiǎn)單高效，供應(yīng)商們都很喜歡和OPPO、vivo打交道，結(jié)果它們還是二三線客戶(hù)時(shí)，往往也能享受到一線客戶(hù)的拿貨待遇，降低了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)成本。
簡(jiǎn)單高效的甲乙關(guān)系推行到線下專(zhuān)賣(mài)店，幫助OPPO和vivo建立了毛細(xì)血管一樣的線下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于關(guān)系好相處，利潤(rùn)高，小老板們更愿意賣(mài)藍(lán)綠廠手機(jī)。所以，建立線下渠道不是找人開(kāi)店那么簡(jiǎn)單?？傊?，OPPO和vivo把手機(jī)當(dāng)作一門(mén)生意在做，將做生意的本分發(fā)揮到極致，結(jié)果搞出全球一線品牌的量級(jí)。原創(chuàng)回答，請(qǐng)勿搬運(yùn)。
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