“京東家電品牌是自帶流量的，這是我加入京東家電專賣店體系后最大的感受，也是我的專賣店生意越做越大的重要原因!”河北唐山市曹妃甸區京東家電專賣店店主田宗良近日在參加新京報主辦的“家電下沉新勢力”沙龍時講到。本次論壇聚集了行業協會領導、市場專家、家電品牌代表和渠道商代表，重點探討家電行業在下沉市場的發展前景和路徑。
躊躇滿志的田宗良(右一)計劃明年再開更多京東家電專賣店
以縣鎮村市場為代表的下沉市場正在成為家電行業新的增長點，而京東家電專賣店正在激活這片藍海市場，全國12000多家京東家電專賣店的店主們，正與田宗良一起為下沉市場貢獻力量。
抱著試試看的心態，田宗良聯系了京東家電專賣店的招商負責人，溝通之后發現正好符合自己拓展品類的需求。雙方溝通效率非常高，只用了十來天時間就完成了所有合同手續，田宗良將自己原來的手機專賣店改造成京東家電專賣店，正式加入了京東家電專賣店體系。
田宗良坦言，當初之所以對合作沒有猶豫，主要是因為看到京東家電給到合作伙伴的資源是整合好的，店主只需要借助京東這個品牌就能馬上上手運營。
開業前田宗良給自己定了個目標，這家直營店一年的營業額是1000萬。開業僅一年，田宗良的第一家京東家電專賣店銷售額就突破了1200萬。
據了解，田宗良的第一家京東家電專賣店在2018年5月開始試運營，開業之前按照京東家電的規范進行了兩周時間的裝修。招牌上的“京東家電”剛粉刷好，每天就有十幾撥人進店問“什么時候開業?會賣什么家電?”田宗良當時激動壞了，這給了他十足的信心。開業之初，店里擺樣的品牌只有七八個，商品數量也很有限，但一開業就賣到爆場，大大出乎所有人的意料。
為什么會有這么多消費者在開業前就這么關注他的店，又是什么原因導致在沒有充分宣傳和準備的前提下賣到爆場?田宗良和他的生意伙伴最終得出的結論是，京東家電品牌自帶流量，并且在消費者心目當中具有非常高的美譽度和口碑。在后續的經營中田宗良做了很多市場調查，所接觸到的客戶群體很多由于自己不會上網或者對網絡沒有充分信任感，一直沒有真正在京東買過家電，現在有了田宗良所開的京東家電專賣店，他們終于可以體驗家電網購。
談到未來，田宗良認為現在正是家電渠道下沉的風口期，結合京東家電線上的優勢，還能把線下規模做得更大，把單店效益做得更好。他相信，自己和其他店主一定能在家電渠道下沉的風口期把握住機會，實現更大的價值。
