在一片“亂花漸欲迷人眼”之中，美妝新貴透蜜可謂是一股清流。相比眾多爆紅網絡的新勢力，已有10年品牌積淀的透蜜似乎更為低調，但其主打產品水嫩修顏隔離霜已連續(xù)兩年問鼎天貓單品類目的TOP1，累計銷量高達808萬瓶，2019年雙十一更是創(chuàng)下單日銷售15萬筆，近千萬銷售額的傲人成績。銷量一路走高的同時，產品更收獲了102萬條用戶好評與4.8分的高口碑。讓人不得不思考，這個品牌悄然實現(xiàn)“雙豐收”的背后，它的制勝秘籍是什么?
硬核產品實力，是穩(wěn)占市場的關鍵力
流量紅利或能解一時之困，但沒有扎實的產品作根基，在后續(xù)發(fā)展中勢必會顯現(xiàn)出疲態(tài)和隱憂。究其根本，透蜜修煉十年的產品功力，正是其穩(wěn)占市場的關鍵力所在。
以旗下隔離霜系列為例，透蜜隔離霜不僅能實現(xiàn)薄至0.005mm的輕盈膚感與零毛孔的服帖妝效，更創(chuàng)新性地將“養(yǎng)膚功效”融入底妝產品中，以先進科技與天然成分深度賦能，打造出“抗氧化”“抗藍光”“外隔內養(yǎng)”三大核心優(yōu)勢。
縱觀國內美妝市場，功效型護膚成為近年的大勢所趨。前兩年美白、抗衰產品還是顏值時代的寵兒，今年”刷酸、早C晚A、抗氧化“等詞匯又刷爆網絡，無一不反映出消費者對于功效產品的巨大熱情。
深諳當代用戶多元化的養(yǎng)膚訴求，透蜜聚焦科技端與成分口。其隔離霜采用專利鐵皮石斛成分，能為肌膚多一層防護，實現(xiàn)卓效的抗氧化功能。同時，透蜜還運用突破性阻隔藍光新技術，有效抵御藍光，極大減少皮膚的光老化和光污染問題，并且，兩大功效均通過權威機構檢測，其藍光遮蓋率高達80%以上，產品實力有證有據。抗氧化與抗藍光兩大黑科技加持，為透蜜的底妝產品建立了堅不可摧的“功效”壁壘。
在成分方面，透蜜甄選天然珍珠粉、霍霍巴籽油、角鯊烷、葡萄果提取物等南美洲珍貴植物成分，為用戶帶來安全放心的產品體驗。除此之外，透蜜還運用"超臨界萃取"專利技術，在萃取過程中最大程度保證萃取物的純凈與天然性，以打造出0負擔、真養(yǎng)膚的純粹產品力。
不得不說，在美妝市場日益內卷的今天，透蜜隔離霜不僅兼顧了膚感、妝效等基礎底妝功能，更以硬核功效制勝，開辟出了一條“外隔內養(yǎng)”的全新底妝進擊之路。
大牌美妝同廠同源，極致性價比領跑行業(yè)
如今國貨美妝也正在跨越“唯便宜”論時代，邁向品質與性價比雙同步的全新道路，彩妝賽道上群雄逐鹿，國內外競品不斷擠壓,“性價比”始終是美妝產品突圍的重要利器之一，這一點，透蜜則有足夠的發(fā)言權。
據了解，透蜜與荷蘭、德國、韓國、瑞士等國際一線原料商達成合作，建立全球頂級供應鏈，同時，透蜜還攜手國際大牌科研專家組建頂尖團隊，堅持為亞洲肌膚量身打造專屬產品。目前，透蜜合作工廠已獲得包括眼部舒緩、抗衰、保濕、防曬等多領域30多項發(fā)明專利，連續(xù)3次獲得高新技術企業(yè)證書。頂級的供應鏈配置與科研團隊，成功為透蜜比肩國際大牌提供了強大背書與有力后盾。
背靠團隊與技術的先天優(yōu)勢，透蜜在堅持核心產品力的同時，采取極致的性價比策略，為品牌競爭再筑上了一道堅實壁壘。從品牌官網可以看到，透蜜的幾款底妝產品定價均在半百左右，無論是與昂貴的國際大牌相比，還是與主打平價的國貨競爭，其性價比都頗具贏面。友好的定價策略+錨定高品質的“質造”實力，滿足了廣大年輕消費者對于底妝產品“質價比”的多元需求，也讓市場看到了，品質與性價比并非全然相悖，也可以是一場共贏。
全渠道戰(zhàn)略布局，加速擁抱年輕市場
有了產品核心做源動力，渠道布局與營銷戰(zhàn)略便成為美妝品牌向前邁進的重要方向標。在消費升級迭代的大背景下，年輕人已成為掌握美妝市場主導話語權的消費群體，國貨美妝的發(fā)展無疑需要因勢利導，緊跟新一代消費者的步伐，做出品牌長線布局。
Z世代是名副其實的數字原生代，所以在渠道布局上，新國貨美妝品牌多發(fā)軔于互聯(lián)網，借年輕的流量養(yǎng)分拔地而起，但也容易淪為只活躍在手機屏幕里的"網紅"。在這方面，透蜜有著更為長遠的考慮，不僅入駐天貓、京東、唯品會等各大電商平臺，還全面拓展線下門店，進駐萬寧、屈臣氏、三福等傳統(tǒng)零售渠道以及深受Z世代青睞的彩妝集合店WOW COLOUR，截止目前，透蜜線下門店入駐超2000家，品牌產品持續(xù)熱銷，躍升為各渠道銷售額前5。線上線下全渠道的覆蓋，不僅為消費者提供了真實可靠的升級場景體驗，也在助力透蜜實現(xiàn)品牌發(fā)展的落地扎根。
在營銷戰(zhàn)略上，透蜜深諳“尋找年輕人就是挖掘營銷觸點”的原理，以年輕人聚集的抖音、微博、小紅書等平臺作為傳播渠道，全方位強勢觸達年輕圈層，同時牽手張予曦、孟美岐、景甜等眾多明星進行引爆造勢，并在《閨蜜好美》等多檔綜藝中驚艷亮相，擴大傳播聲量，而后又聯(lián)合李佳琦、薇婭等頭部主播，緊跟直播風口，搶占年輕用戶心智并實現(xiàn)流量承接。2020年透蜜直播銷量一舉躋身行業(yè)Top5，攬獲了大批忠實粉絲。值得一提的是，在線上營銷如火如荼之際，透蜜還開展了多場線下落地活動與公益項目，為未來的可持續(xù)發(fā)展沉淀了有效的品牌資產。
從無名的中國近代民族工業(yè)，到睥睨世界的中國智造，“國貨之光”的殊榮，并非僅靠流量和營銷的泡沫堆砌，究其根本，還是需要依靠產品與品牌的核心力量在發(fā)光發(fā)熱。未來，作為新國貨品牌的透蜜將始終深耕美妝領域，在研發(fā)與生產上不斷迭代升級，持續(xù)煥新產品價值，為“中國質造”注入源源不斷的生命力。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
