根據 Euromonitor數據顯示，按零售額計算，預計 2019—2024 年中國軟飲料市場能保持CAGR5.94%的增速增長，2024 年預計規模 1.3 萬億元。從千億級到萬億級的跨越，勢必吸引各路兵馬的競爭。那么在下一個十年，飲料行業的博弈，比拼的是什么？

戰略博弈：多元化布局，撬動增量市場

曾經，踩在人口紅利的風口之下，快消行業實現猛增。未來，市場進入存量博弈階段，對企業更是一種考驗。

從千億級到萬億級的跨越，吸引著各路廠商躍躍欲試，甚至不少跨界而來。根據Euromonitor數據顯示，2011——2020年，中國軟飲料行業歷年TOP10企業的市占率呈下降趨勢。2011年，中國軟飲料前十企業占據全國一半以上的市場，市占率達到54.0%。而到了2020年，中國軟飲料前十企業市占率下降到44.9%，市場格局分散，行業競爭愈發激烈。

當需求的多元和個性日益呈現，新人群、新需求的涌現正在催生飲料行業走向一個全新的變革時代。以多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群構成的多元化布局，才能構建起企業的增長路徑。同時，我們也能從頭部企業身上看到這一路徑的正確性。

前不久，全球最大飲料公司可口可樂發布2021年第四季度及全年業績，無論是全年收入還是銷量都超越疫情前2019年的水平。其董事會主席表示，“戰略轉型中取得的進展使可口可樂公司成為了一個更靈活敏捷的全品類飲料公司。”

可以看出，可口可樂一直在為“去碳酸化”而努力，陸續推出無糖碳酸飲料、烏龍茶、椰子水、運動飲料等品類，正是全品類飲料戰略的實施，讓可口可樂展現出了強大的韌性和高度的靈活性。

無獨有偶，2月28日，王老吉大健康公司董事長徐文流對外正式發布了“新十年戰略”，提出未來十年，王老吉大健康公司將完成從“王老吉”單品到“大健康”產業集群的蛻變，實現營收利稅倍增的目標。

可以看出，王老吉此次戰略定位直接對標國際巨頭可口可樂，深入布局植物功能飲料再造全新品類，構建品牌大樹。風起于青萍之末，浪成于微瀾之間，筆者發現，王老吉早在2016年開始實施單品多元化和品類多元化策略。一方面，陸續上市無糖涼茶、黑涼茶、茉莉涼茶、氣泡涼茶等涼茶新品，形成“王老吉+”效應。

另一方面，構建植物功能飲料體系，接連上市大寨核桃露、椰柔椰汁、刺檸吉天然高維C飲料、荔小吉海鹽荔枝系列等飲品，引領健康植物飲料消費的新潮流。

王老吉大健康公司旗下產品

同時經過十年的培育，王老吉搭建起包括傳統渠道、餐飲渠道、禮品渠道、特通渠道、電商渠道在內的飲料行業最齊全的全渠道營銷體系。

前不久國際知名調查公司英敏特發布了2022年全球食品飲料趨勢，指出消費者越發追求健康、個性的食品飲料，尤其重視飲料的健康功能。未來十年，健康的、多元的產品，多場景、多渠道、多消費人群的布局，是撬動增量市場，贏得未來飲料市場先機的必然選擇。

存量博弈：品牌價值加持，搶占用戶心智

做產品先要做品牌，這是不言而喻的道理。當行業呈現技術壁壘低、產品同質化高、創新窗口期短的特征，品牌價值無疑是影響消費者購買決策的關鍵點。

市場上現象級的新產品、新品牌并不罕見，但從較長的時間跨度來看，真正的挑戰是如何長期敏銳捕捉消費者新的需求，且持續發力品牌建設。換言之，產品很重要，品牌認知更重要，品牌認知會影響消費者對產品的感知和期望。如何贏得消費者長期認同，選擇你而不選擇別人，這才是保持長紅的重大挑戰。

可口可樂的品牌價值在于與普羅大眾的日常生活緊密結合，存在于幸福生活中每個美好的瞬間。如果說迪斯尼是在視聽體驗上營造幸福文化的話，可口可樂就是從人對飲料的需求上營造幸福文化。

再看王老吉，十年前，大眾對王老吉品牌集中體現于“怕上火”的功能價值認可，即為產品的功效買單。但十年后，我們發現，王老吉已經成為中國傳統“吉祥文化”的代名詞，“過吉祥年喝紅罐王老吉”的廣告語深入人心，王老吉成功將功能價值拓展至文化價值，形成吉慶時刻、歡聚時刻喝王老吉、送王老吉的消費場景。

同時，文化價值的表達并不是一成不變的，當Z世代成為新潮飲品的積極擁躉，他們更注重好玩、個性和互動體驗。王老吉對吉文化也賦予了更年輕化的表達。例如今年春節推出的李老吉、鄭老吉、陳老吉、歐陽老吉……百余款姓氏圖騰罐，一經推出便迅速出圈。

王老吉對吉文化賦予年輕化表達

王老吉將“吉文化”表達與中國傳統姓氏文化、傳統節慶文化、“元宇宙”等新潮文化相融合，煥發出新的文化價值活力。

2月28日，王老吉宣布進軍“元宇宙”打造“吉空間”

毫無疑問，未來飲料行業的競爭，不僅僅是產品內容物的競爭，也是品牌價值間的較量，這是一件需要膽量，也需要耐心的事。只有找到與品牌相匹配的價值體系，并潛心的進行積累，保持與時俱進的創新和沉淀，才能享受品牌價值的復利。

市場博弈：雙循環格局的新機遇

早在2020年，國家即提出了“雙循環”發展，指出要深化供給側結構性改革，使國內市場和國際市場更好連通，更好利用國際國內兩個市場、兩種資源，逐步形成國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

值得強調的是，中國消費者對國貨的接受度、喜愛度可以說是過去幾十年來最高的，而消費者對國家文化的自信正是國潮爆火的主要原因之一。

同時，新冠的爆發以意想不到的方式加速了消費趨勢的變化，面對突如其來的威脅，消費者開始重新審視自己的需求，國內外消費者健康意識不斷增強，健康化、功能化的植物飲料逐漸成為主流需求。海量的消費需求之下，天然綠色健康的植物飲料在國內外市場擁有廣闊前景。

農夫山泉、統一、王老吉………雙循環格局下國貨品牌迎來了史無前例的機遇。筆者留意到，此次王老吉大健康公司發布的新十年發展戰略中，其發展路徑就包括“開拓國際市場”。

廣藥集團董事長李楚源介紹，未來王老吉大健康公司將以“讓世界更吉祥”為使命，以“打造全球領先飲料企業”為目標，致力于打造有國際影響力的中國飲料品牌，爭取在中國市場做到“有飲料的地方就有王老吉”，在國際市場做到“有華人的地方，就有王老吉”。

據了解，王老吉目前已在150多個國家和地區售賣，已經具備一定海外市場積累，相信只要堅持立足本土市場，布局海外本土化，穩步進軍歐美飲料主流消費市場，把王老吉打造成為第一個在國際上有影響力的中國飲料品牌是大有可能的。

但值得強調的是，從單品突破到產業集群，從中國到世界，資本運作或許將是中國品牌打破自身限制，進軍國際化品牌的關鍵。

回顧百年品牌雀巢的發展軌跡，可以發現是一部企業并購史，旗下超過一半的知名品牌是通過兼并和收購獲得的。

同樣，對于王老吉來說，開拓并充分利用資本市場有利于全球戰略部署，增強國際化經營的能力。例如在相關領域開啟買買買模式，打造更完整的品牌組合，壯大產業版圖。作為中國飲料的頭部企業，我們相信王老吉有這個實力。

隨著收入水平的不斷提高、全球消費升級的持續深入、新生代消費者的迅速崛起，快消行業必將經歷大升級和大變革，飲料行業的競爭也變得錯綜復雜，但可以肯定的是，唯有與國家同頻，與時代共振，才能突圍而出，打造具有影響力的中國飲料品牌

作者：中國食品產業分析師 朱丹蓬

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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