文|章魚哥

編輯|比奇堡

(相關(guān)資料圖)

達(dá)爾文在《人類的起源》一書中提到：

人類的生存和延續(xù)、社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步都與合作行為密切相關(guān)。

從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)， 合作是一種基本的人際關(guān)系。 積極的合作可以使個(gè)體和他人達(dá)到雙贏，人際中良好的合作關(guān)系可以促進(jìn)身心健康，提升自己，并建立積極的社會(huì)關(guān)系。

合作在青少年的社會(huì)性發(fā)展方面處于重要位置。 作為一種親社會(huì)行為品質(zhì)，合作已然成為青少年社會(huì)性教育的重要組成部分。

教育部印發(fā)的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)學(xué)生的合作能力。

合作行為的實(shí)證研究中，常采用社會(huì)困境范式，如 囚徒困境、最后通牒、公共物品范式 等。

利用這些范式的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)：青少年的合作行為總體基本處于中等偏下水平，具體表現(xiàn)為 合作意識(shí)淡薄、合作能力不強(qiáng)以及低水平的合作意愿 這幾個(gè)方面。

另外，隨著年齡的增長(zhǎng)，青少年的合作行為也呈現(xiàn)出比較明顯的下降趨勢(shì)。

基于這樣的社會(huì)現(xiàn)狀，不斷發(fā)掘其影響因素并探索有益于合作的因素尤為重要。

青少年的合作意愿與行為受到多種因素的影響，根據(jù)認(rèn)知情感人格系統(tǒng)理論，個(gè)體的合作行為不僅受其穩(wěn)定人格特質(zhì)的影響，還受個(gè)體對(duì)合作情景認(rèn)知、情感等因素的影響。

在認(rèn)知維度，合作對(duì)象的面孔因素蘊(yùn)含著豐富的線索信息，在初次交往時(shí)，人們會(huì)根據(jù)對(duì)方的面孔進(jìn)行特質(zhì)推斷，進(jìn)而影響隨后的人際互動(dòng)。

根據(jù)面孔社會(huì)知覺(jué)二維模型，面孔可信度和面孔支配度是個(gè)體知覺(jué)他人面孔的兩個(gè)基本維度，能夠預(yù)測(cè)個(gè)體的趨避反應(yīng)傾向。

面孔可信度影響決策行為已得到大量研究的支持，例如，人們對(duì)面孔可信的人會(huì)投資更多并且表現(xiàn)出更高的助人行為，但面孔支配度還缺少相關(guān)研究。

合作主體的人格特質(zhì)對(duì)合作行為有調(diào)節(jié)作用，如親社會(huì)者比親自我者產(chǎn)生更多的合作行為。

新近研究表明， 個(gè)體特質(zhì)也會(huì)調(diào)節(jié)面孔知覺(jué)與行為之間的關(guān)系。

但目前尚沒(méi)有研究綜合考察合作主體人格特質(zhì)及其面孔認(rèn)知對(duì)合作行為的影響。

研究基于CAPS理論，將人格特質(zhì)與社會(huì)認(rèn)知因素綜合，根據(jù)面孔社會(huì)知覺(jué)二維模型和大五人格理論，系統(tǒng)探究社會(huì)線索和人格因素對(duì)青少年合作行為的影響。

一、面孔社會(huì)知覺(jué)的理論及模型

在人類的初始交往中，面孔是十分豐富的社會(huì)信息源。

作為社會(huì)交往中最豐富、最強(qiáng)大的工具之一，面孔除了能夠使人們推斷出身份、性別、年齡、種族和情緒狀態(tài)，更重要的是，可以依據(jù)面孔做出多種特質(zhì)推測(cè)。

大量研究表明，基于面孔的物理特征可以推斷面孔所有者的內(nèi)在特質(zhì)，即使這些推斷并不一定準(zhǔn)確，但卻對(duì)社會(huì)結(jié)果具有重要的影響。

人們會(huì)根據(jù)陌生人的面孔線索迅速地對(duì)其人格特質(zhì)進(jìn)行主觀推斷而形成第一印象。面孔特質(zhì)是借由面孔展現(xiàn)出的個(gè)體特征，比如吸引力、親和度、可信度、控制感等。

人們通過(guò)面孔會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生基本認(rèn)知，根據(jù)這些評(píng)價(jià)來(lái)推斷特定的行為或互動(dòng)意圖，進(jìn)而決定自己的行為。

在這個(gè)過(guò)程中，面孔的社會(huì)化特征被凸顯，或者說(shuō)面孔已成為個(gè)體社會(huì)交際的一部分。

面孔社會(huì)知覺(jué)指知覺(jué)者基于面孔所有者的面孔相關(guān)信息對(duì)面孔所有者的人格特質(zhì)等進(jìn)行感知、推斷的過(guò)程。

面孔作為一種社會(huì)知覺(jué)因素，目前研究者們已開(kāi)發(fā)出兩種模型：

面孔社會(huì)知覺(jué)二維模型和面孔社會(huì)知覺(jué)三維模型 ，影響最廣泛的是由Oosterhof和Todorov提出的面孔社會(huì)知覺(jué)內(nèi)容的可信度和支配度兩維度模型。

這兩個(gè)維度能夠代表對(duì)面孔的整體判斷，是對(duì)陌生人形成第一印象的重要因素。

具體來(lái)說(shuō)， 人們會(huì)從多個(gè)特征維度來(lái)評(píng)價(jià)一張面孔，但這些評(píng)價(jià)高度相關(guān)。

情緒穩(wěn)定性與可信度的相關(guān)系數(shù)為0.83，吸引力與可信度的相關(guān)系數(shù)為0.75，攻擊性與可信度的相關(guān)系數(shù)為-0.76。

這些強(qiáng)相關(guān)性表明，基于面孔的社會(huì)評(píng)價(jià)可能是通過(guò)一種整合機(jī)制來(lái)表現(xiàn)的。

Oosterhof和Todorov從情緒中性面孔識(shí)別自發(fā)推斷出來(lái)的特征，收集這些特征維度上的判斷，之后將這些判斷進(jìn)行主成分分析。

最終發(fā)現(xiàn)了面孔評(píng)價(jià)的兩個(gè)基本維度，將其命名為“可信度”和“支配度”。這兩者都與威脅感知有關(guān)。

可信度維度是指基于情感泛化而產(chǎn)生的幫助或傷害的感知意向。通過(guò)面部感知可信度可以幫助人們判斷是接近還是逃避他人。

支配度維度是指?jìng)€(gè)體感知到的進(jìn)行有益或有害行為的能力，基于對(duì)身體能力、成熟度和男子氣概的判斷。

Sutherland等人在2013年提出了面孔社會(huì)知覺(jué)三維模型，認(rèn)為 吸引力和可信度是獨(dú)立的維度。

研究者使被試對(duì)1000張面孔的不同維度進(jìn)行評(píng)分，通過(guò)主成分分析提取出三個(gè)因素：

第一個(gè)因素復(fù)制了可信度維度，在可接近性、可信度和微笑程度方面有很高的權(quán)重，將這個(gè)因素命名為“可接近性”。

第二個(gè)因素是新穎的，它對(duì)年齡有很高的正向負(fù)荷，對(duì)吸引力、健康和娃娃臉有很高的負(fù)向負(fù)荷，其被命名為“年輕吸引力”。

第三個(gè)因素也復(fù)制了之前的支配度因素，與支配度、性別二態(tài)性和年齡有關(guān)，自信和智慧在這個(gè)因素上也占很大比重。

面孔可信度和吸引力有較高的相關(guān)性，同時(shí)也有所區(qū)別，與相似表達(dá)特征相關(guān)的面部特征主要影響可信度維度，而與年齡相關(guān)的特征主要影響吸引力維度。

此外，吸引力和可信度的感知可能為不同目的而進(jìn)行的不同過(guò)程，面孔吸引力是擇偶的一個(gè)重要指標(biāo)，而面孔可信度是同伴選擇的一個(gè)重要指標(biāo)。

另外，由于吸引力維度通常和年齡高度相關(guān)，當(dāng)控制了年齡之后，吸引力維度的獨(dú)立作用會(huì)大大降低。

因此，研究選取了面孔社會(huì)知覺(jué)中的兩個(gè)維度：面孔可信度和支配度，并采用統(tǒng)一年齡段的面孔展開(kāi)相關(guān)研究。

二、面孔社會(huì)知覺(jué)對(duì)個(gè)體行為的影響

面孔可信度對(duì)個(gè)體行為的影響

面孔可信度是非常重要的一個(gè)面孔特質(zhì)，是指通過(guò)他人的面孔信息進(jìn)而對(duì)此人的可信程度做出的一種主觀評(píng)估，個(gè)體會(huì)基于此產(chǎn)生接近或回避的基本反應(yīng)。

國(guó)內(nèi)外不少學(xué)者對(duì)面孔可信度開(kāi)展了豐富的研究。有研究認(rèn)為，可信度判斷可能是對(duì)情緒表達(dá)特征的過(guò)度概括，即 中性面孔與微笑或憤怒表情的相似性。

當(dāng)中性面孔與微笑表情類似時(shí)會(huì)被評(píng)為值得信任，而與憤怒表情類似時(shí)會(huì)被評(píng)為不值得信任。此外，在社會(huì)交往中，對(duì)陌生人的面孔可信度推斷會(huì)自發(fā)、迅速的產(chǎn)生。

有研究者發(fā)現(xiàn)人們只需要100毫秒就能對(duì)一張陌生面孔的可信程度作出判斷，并且對(duì)自己判斷結(jié)果的信心會(huì)隨時(shí)間的增長(zhǎng)而增強(qiáng)。

這些研究在多次重復(fù)后，最終發(fā)現(xiàn)在面孔呈現(xiàn)34ms內(nèi)就可以無(wú)意識(shí)啟動(dòng)面孔可信度的評(píng)價(jià)。

面孔可信度在人際交往的不同領(lǐng)域中對(duì)個(gè)體的行為產(chǎn)生著重要影響。

首先， 面孔可信度影響個(gè)體的投資行為。 研究者經(jīng)常使用信任游戲來(lái)模擬投資行為。從國(guó)外研究來(lái)看，Sanfey等人采用行為實(shí)驗(yàn)初步證實(shí)了面孔可信度對(duì)投資決策的影響。

即被試對(duì)面孔可信度較高的伙伴投資金額更高，相反，對(duì)認(rèn)為面孔不可信的合作伙伴給以較低的投資。說(shuō)明面孔可信度是影響個(gè)體行為選擇的重要社會(huì)線索。

之后Stirrat和Perrett通過(guò)信任游戲得出了相同的結(jié)果，表明 人們對(duì)面孔可信的人會(huì)產(chǎn)生更多合作行為。

其他關(guān)于經(jīng)濟(jì)決策的研究中，也證實(shí)了對(duì)可信面孔投資更多。總的來(lái)說(shuō)，在投資決策中，可信面孔獲得的投資更高。

有證據(jù)表明在真實(shí)投資中也發(fā)生同樣結(jié)果，研究者通過(guò)搜集1770名企業(yè)家的照片，與他們的項(xiàng)目眾籌結(jié)果進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)相可信的企業(yè)家獲得的投資金額更高，支持者也更多。

在同等外部條件下，面孔可信度越高的借款人成功借款的幾率越高，且借款額也越高。

此外， 在預(yù)測(cè)社會(huì)投票選舉時(shí)，可信面孔被選為政治候選人的比例要高。

很多人際交往都是建立在信任的基礎(chǔ)上，如人們更愿意與那些面孔看起來(lái)可信的人進(jìn)行更多的合作與交流。

然而，人們也可能會(huì)因?yàn)槊婵椎囊曈X(jué)外觀產(chǎn)生偏見(jiàn)，影響到個(gè)人和社會(huì)的福祉。

例如，Jaeger等人虛構(gòu)了10個(gè)法庭小額索賠案件，在所有案件中，有一半的原告面孔可信度較高，而被告面孔可信度較低，而另一半的角色則相反。

被試進(jìn)行判決，對(duì)結(jié)果分析發(fā)現(xiàn) 面孔可信度較低的被告比面孔可信度較高的被告被判有罪的比例大 ；在有罪判決中，面孔可信度低的被告的索賠金額更多。

在真實(shí)的司法判決中面孔可信度的影響也被證實(shí)，研究者通過(guò)分析佛羅里達(dá)州的犯罪記錄數(shù)據(jù)庫(kù)中742名罪犯的照片發(fā)現(xiàn)被判死刑的罪犯的面孔可信度低于被判無(wú)期徒刑的罪犯。

面孔可信度可以預(yù)測(cè)罪犯的實(shí)際量刑結(jié)果。

國(guó)內(nèi)學(xué)者就面孔可信度對(duì)個(gè)體行為的影響也開(kāi)展了相關(guān)研究，有研究者在兩輪TG游戲中綜合探討了面孔可信度與行為可信度對(duì)投資行為的影響。

結(jié)果表明，在第一輪中，當(dāng)被試需要做出是否返回的決定時(shí)，與低可信面孔相比，被試在高可信面孔條件下返回的比例明顯要高的多。

而在第二輪中，不論第一輪對(duì)方是否選擇返回，被試對(duì)面孔可信度高的對(duì)方做出繼續(xù)投資行為的比例都顯著高于對(duì)面孔可信度低的對(duì)方。

而且在對(duì)方兩輪的所有返回情況中，被試對(duì)高面孔可信度的對(duì)方的返回比例都更高。這進(jìn)一步表明了面孔可信度的重要影響。

馮淑丹從公平感知的角度出發(fā)，采用最后通牒的研究范式對(duì)面孔可信度及決策行為進(jìn)行了探討，發(fā)現(xiàn) 個(gè)體在決策時(shí)對(duì)可信面孔采用時(shí)間更短，接受行為更多。

王秀娟等人通過(guò)創(chuàng)設(shè)資助情境，探討面孔可信度在助人行為中的影響。

結(jié)果表明： 被試對(duì)高面孔可信度求助者表現(xiàn)的助人意愿顯著高于對(duì)低面孔可信度求助者的助人意愿，在捐助金額上亦是如此。

另外，有研究者以網(wǎng)約車場(chǎng)景來(lái)考察面孔可信度對(duì)女性信任判斷的影響。

得出面孔可信度主效應(yīng)顯著的結(jié)果，被試乘坐網(wǎng)約車時(shí)，對(duì)高面孔可信度的司機(jī)的乘車意愿顯著高于對(duì)低面孔可信度的司機(jī)的乘車意愿。

綜上所述， 面孔可信度作為一種社會(huì)知覺(jué)因素，的確會(huì)對(duì)社會(huì)交往產(chǎn)生十分廣泛的影響。

面孔可信度的判斷對(duì)于個(gè)體的接近行為或回避行為相當(dāng)重要，人們普遍更愿意接近面孔可信度較高的個(gè)體，與其發(fā)生更多的合作，而對(duì)面孔可信度較低的人則產(chǎn)生更多的回避行為。

反過(guò)來(lái)，面孔可信度也可以預(yù)測(cè)他人的接近程度。

三、面孔支配度對(duì)個(gè)體行為的影響

具有支配度特質(zhì)的面孔一般看起來(lái)比較男性化和成熟。支配度也與能力相關(guān)，研究表明，企業(yè)中看起來(lái)有能力和支配度的CEO會(huì)更成功的被公司聘用，并獲得更高的薪水。

面孔支配度也可以預(yù)測(cè)軍隊(duì)內(nèi)部的職業(yè)成功。

Olivola等人最近的研究表明， 人們認(rèn)為政治領(lǐng)導(dǎo)人往往看起來(lái)有能力，軍事領(lǐng)導(dǎo)人往往看起來(lái)男性化、成熟和“冷漠”，這三種特征都與被感知的支配度相關(guān)。

當(dāng)面孔偏向于男性化時(shí)顯示出強(qiáng)勢(shì)，因此面孔支配度越強(qiáng)的面孔看起來(lái)就越強(qiáng)勢(shì)。

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