華強北神話不再，品勝電子們?nèi)绾卧诤Ｍ馔粐?/p>

??懂財?shù)墼瓌?chuàng) · 作者｜逸凡

(資料圖)

盡管輝煌不再，但不可否認(rèn)的是華強北的一米柜臺成就了太多傳奇，品勝電子便是其中之一。

憑借著對3C配件領(lǐng)域的深耕，品勝電子具備了沖刺IPO的實力，而在品勝電子的主營業(yè)務(wù)中，充電系列一直是大頭，占比均保持在6成左右。很難想象一根小小的數(shù)據(jù)線，蘊含著如此巨大的市場。

或許得益于此，品勝電子獲益頗豐，也因此略顯財大氣粗：其招股書顯示，2021-2022年品勝電子共分紅9261.8萬元。

然而大把分錢的背后，卻是品勝電子近十年近乎停滯的業(yè)績，其中繞不開的便是品勝電子和蘋果之間的恩怨。

深究二者之間的矛盾，其實是華強北模式的弊端導(dǎo)致的，即便品勝電子是每年營收十幾個億的企業(yè)，卻仍未能擺脫華強北模式對自身的影響。

事實上，作為技術(shù)門檻本就較低的3C配件行業(yè)，品勝電子對科研的低投入，也令其難以建立起有效的“護(hù)城河”。

1｜骨子里的華強北

作為從華強北走出來的佼佼者，品勝電子從創(chuàng)建之初便有著華強北獨特的風(fēng)格。即以自有資本，通過低端創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新方式，實施總成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)集聚相結(jié)合的綜合營銷戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，品勝電子共售出2473萬條數(shù)據(jù)線、381萬個移動電源、710萬個充電器和335萬塊內(nèi)置電池，這四類產(chǎn)品營收占比高達(dá)71%。

然而產(chǎn)品的技術(shù)門檻低，自然就意味著無法有效建立起自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，最終難免陷入同質(zhì)化競爭，品勝電子同樣面臨這類問題。

相較于安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技這兩位后起之秀，作為老前輩的品勝電子雖然有更長的時間研究自身的轉(zhuǎn)型，但卻始終難改從華強北帶出來的習(xí)性，這也與其掌門人趙武自身的風(fēng)格有關(guān)。

因為從控股份額來看，趙武擁有絕對的話語權(quán)：其直接持有公司78.77%股份，又通過各類公司和其夫人吳煒崝持有了6.45%的股份，夫婦二人持股份額達(dá)到85.32%。

1994年，當(dāng)年僅25歲的趙武下海來到深圳創(chuàng)業(yè)時，華強北模式便深深刻在了他的骨子里。

憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，趙武通過代理數(shù)碼配件業(yè)務(wù)賺到了第一桶金，此后更是瞅準(zhǔn)當(dāng)時中國市場缺乏品牌化的特性，打造了德先電子（品勝電子前身），甚至飛快取代了飛毛腿的江湖地位。

在這一過程中，針對國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊的問題，趙武實行“5元保一年”的策略，成功讓公司建立起了良好的口碑，成為國內(nèi)第一批走質(zhì)保道路的數(shù)碼產(chǎn)品代理商，這也令其收獲了大量的訂單，一舉奠定了自身的地位。

隨著智能手機市場的崛起，趙武敏銳的察覺到其中商機，針對當(dāng)時智能機耗電量大的問題，趙武便在移動電源領(lǐng)域深耕。值得一提的是，2005年趙武曾為中國南極探險隊定制了一款能在極端環(huán)境下為電子設(shè)備充電的移動設(shè)備，而這就是充電寶的前身。

不難發(fā)現(xiàn)，趙武的厲害之處便是：市場缺什么我生產(chǎn)什么，市場需要什么我提供什么。

除此之外，趙武最擅長的便是營銷。

先是在2005年，以壟斷的“罪名”將索尼送上法庭，被稱為“中國反壟斷第一案”，即便最終敗訴，依舊讓公司收獲了不錯的“路人緣”。

之后又在蘋果對未被MFi認(rèn)證的數(shù)據(jù)線下手之時，與其對壘。一套操作下來，不僅讓公司營收飛漲，甚至趁此登陸了當(dāng)時非常火熱的新三板。

也正是因為在營銷上吃了不少甜頭，才讓品勝電子更加癡迷這種模式。

正當(dāng)品勝電子憑借著犀利的營銷手段搶占市場時，它的同業(yè)安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技卻選擇增加自身科技含量和產(chǎn)品種類：安克創(chuàng)新2022年營收142.5億元，其產(chǎn)品線及其龐大，除去主營品牌安克依舊是各類配件為主外，旗下還擁有掃地機器人、智能門鎖、激光投影儀、智能音箱等等子品牌；綠聯(lián)科技的科研投入和產(chǎn)品種類同樣多于品勝電子。

2｜爭渡

科技含量和產(chǎn)品種類的多寡，往往取決于公司在科研方面的投入，整理數(shù)據(jù)后可以發(fā)現(xiàn)，相較于其他兩家公司，品勝對這一方面的投入甚少。

以品勝電子這次IPO為例，其共計劃募資7.57億元，但絕大多數(shù)用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和品牌營銷。

具體來看，此次計劃募集的資金中，有4.19億元將用于深圳生產(chǎn)基地搬遷擴建項目，1.99億元用于建設(shè)深圳總部和研發(fā)中心，剩余1.38億元用于品牌建設(shè)和市場推廣，強化公司品牌影響力。

事實上，近三年品勝電子的研發(fā)投入力度同樣不大。

依圖所示，最近三年，品勝電子的研發(fā)費用分別為4451.57萬元、4803.63萬元和4957.27萬元，研發(fā)費用率分別為3.9%、3.62%與3.73%，而同類公司近三年研發(fā)費用率的平均值4.60%、4.84%與5.74%，品勝電子低于這一數(shù)值。

同業(yè)對比，品勝電子在專利方面同樣不具優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月10日，品勝電子共擁有1023項專利，其中發(fā)明專利7項，剩下的專利均為實用新型專利和外觀設(shè)計專利；綠聯(lián)科技共擁有1204項專利，其中發(fā)明專利12項；安克創(chuàng)新共擁有1201項專利，其中發(fā)明專利數(shù)量遠(yuǎn)超前面兩家同行，達(dá)到了103件。

對比后不難發(fā)現(xiàn)，就含金量最高的發(fā)明專利來說，品勝電子的“含科量”確實較低，唯有安克創(chuàng)新的表現(xiàn)亮眼。

這一情況與品勝電子的戰(zhàn)略定位有著非常大的關(guān)系，在同質(zhì)化嚴(yán)重的3C配件賽道，如果不能很好的通過外觀專利將自己與其他產(chǎn)品區(qū)分開，便無法有效樹立起自身品牌形象。此外，若想有效抓住消費者的心，實用新型專利的開發(fā)也不可或缺。

從研發(fā)人員層面來看，安克創(chuàng)新無論在數(shù)量還是在占比上，都遠(yuǎn)超綠聯(lián)科技和品勝電子。

數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新的研發(fā)人員高達(dá)1820人，而綠聯(lián)科技和品勝電子的研發(fā)人員為570、275，均與安克創(chuàng)新有著數(shù)倍的差距。在人員占比上，安克的研發(fā)人員占比超過一半，達(dá)50.3%，而綠聯(lián)和品勝僅為20.8%和14.1%。

整體來看，目前三家公司都在盡力擺脫華強北模式對自身的影響，即通過增加自身科技含量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這也正是大多數(shù)脫胎于華強北的科技公司選擇的道路，但因為自身不同的戰(zhàn)略計劃，力度略顯不同。

值得注意的是，品勝電子業(yè)績已經(jīng)停滯近十年，以招股書數(shù)據(jù)為例，報告期內(nèi)（2020-2022）公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入分別為11.42億元、13.28億元和13.29億元；凈利潤為1.02億元、1.01億元和9714.03萬元。

不僅營業(yè)收入僅有細(xì)微增幅，其凈利潤更是出現(xiàn)逐年下滑的情況，這一情況繞不開品勝電子與蘋果十余年的糾紛。

3 ｜ 被勒住的咽喉

“蘋果公司是迄今為止世界上最偉大的企業(yè)之一，喬布斯和庫克也都是我敬重的偉大企業(yè)家，但偉大的企業(yè)不能做損害消費者權(quán)益的事”。

2017年趙武在朋友圈炮轟蘋果，并曬出了一張《民事案件受理通知書》，徹底將二者之間的矛盾擺在了桌前。

2010年蘋果推出的iPhone 4，確立其在高端智能手機市場上的龍頭地位，而其獨特的數(shù)據(jù)線接口，也為其帶來了不菲的利潤。

由于這時國內(nèi)市場版權(quán)意識不強，蘋果在中國市場的授權(quán)并不順利，一度只有幾十家生產(chǎn)商被授權(quán)了MFi，絕大多數(shù)生產(chǎn)商更愿意“悶聲發(fā)大財”，品勝電子就是其中之一。

為解決這一現(xiàn)象，2013年9月蘋果通過iOS7系統(tǒng)，對未經(jīng)MFi認(rèn)證的數(shù)據(jù)線進(jìn)行清洗——未經(jīng)認(rèn)證的數(shù)據(jù)線在接入時會顯示“此配件不支持充電”。

一時間大量生產(chǎn)商焦急不已，然而作為營銷大師的趙武很輕易得解決了這個問題。

“蘋果坑，品勝填”，品勝第一時間喊出這個口號。并速度宣布召回所有受影響的數(shù)據(jù)線，給消費者進(jìn)行免費升級，即便不是品勝的產(chǎn)品也可以通過支付25元升級，這無疑比蘋果動輒百元原裝數(shù)據(jù)線劃算的多，憑借著這波營銷，品勝電子的營收飛漲。

數(shù)據(jù)顯示，2013年時，品勝電子來自數(shù)碼配件業(yè)務(wù)的營收，僅有1.34億元，只占總營收的16%，但2014年這部分營收增至3.23億元，營收占比也達(dá)到30%，并在之后一直穩(wěn)定在4億元左右，成為營收的重要組成部分。

然而這也激怒了了蘋果，二者的梁子徹底結(jié)下。

即便此后品勝電子多次“示弱”，但蘋果似乎并不愿意握手言和，甚至有些“殺雞儆猴”的意思：品勝電子表示此后曾多次進(jìn)行申請，但都沒能通過，也沒有得到任何解釋。

如今，通過MFi認(rèn)證的生產(chǎn)商已經(jīng)達(dá)到了700家，但品勝電子卻不是其中之一。

對比同業(yè)，未能通過MFi認(rèn)證使得品勝電子錯失了龐大的海外市場。

對比可以發(fā)現(xiàn)，安克創(chuàng)新的海外營收占比超96%，事實上，綠聯(lián)科技也接近一半的營收來自海外，而品勝電子僅有不到4%的營收來自海外。

這個因素極大抑制了品勝電子的業(yè)績增長：數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年，品勝電子營收分別為10.91億元、11.16億元及10.52億元，歸母凈利潤分別為2536.33萬元、1.08億元及1.23億元。

2022年營收表現(xiàn)較2014年也僅增長了21.9%，凈利潤方面更是表現(xiàn)平平。

當(dāng)這些早已通過MFi的企業(yè)借助蘋果授權(quán)和中國制造的成本優(yōu)勢，在海外攻城拔寨時，品勝電子卻依舊嚴(yán)重依賴國內(nèi)市場，這也讓安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技這些成立比品勝晚了近十年的公司，有了反超的機會。

此外，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年一季度，全球智能手機出貨量2.7億部，同比下降14.5%。智能手機銷量的下滑，自然也會對品勝電子這類3C配件廠商產(chǎn)生較大負(fù)面影響。

若要強，先自強，在被外國扼住咽喉之時，如何通過自主創(chuàng)新，實現(xiàn)突圍是重點，然而若想打破這種現(xiàn)狀，加大科研投入不可少。同樣誕生于華強北的安克創(chuàng)新和神舟電腦均是較為成功的代表。

盡管華強北的神話不在，但在國內(nèi)許多企業(yè)的身上仍能看到它的影子，許多公司在創(chuàng)立初期靠這一模式迅速打開市場，但若想“一招鮮，吃遍天”無疑是癡人說夢，中國制造企業(yè)家們開始了突圍與創(chuàng)新。

中國人過去依靠勤勞，現(xiàn)在依靠智慧與科技。品勝電子、綠盟股份、安克創(chuàng)新等一波波創(chuàng)業(yè)者不斷創(chuàng)新，他們正打開世界的大門。

浩浩蕩蕩的中國制造奔流向前，勢不可擋。

說明：數(shù)據(jù)源于公開披露，不構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。

—END—

關(guān)鍵詞：