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在深圳，大部分普通打工人買房是掏空六個口袋、背上房貸大山，孤注一擲的選擇。
資金有限，買房容錯率低，幾百萬的賭局，你根本輸不起！
尤其是現(xiàn)在這個降價筍盤頻出的市場，二手房動不動降價幾百萬，新盤又限價，背后有什么貓膩，你根本無法察覺。
這樣的市場下，很多房子不能買！很多套路要看清！
作為剛需，想要在深圳置業(yè)，一定要練就十八般武藝，精準(zhǔn)買到更適合自己的高質(zhì)量房子！
但是，現(xiàn)實往往是無情的！你做足了準(zhǔn)備踏上看房之路，卻發(fā)現(xiàn)買房的坑一個連一個，賣房的套路一環(huán)接一環(huán)...應(yīng)接不暇！
俗話說，自古真情留不住，唯有套路得人心！
于是今天，我決定出一期干貨，聊聊在深圳買房都會遇到哪些套路，獻(xiàn)上實用的避坑小知識，助力大家在深圳買上好房！
深圳樓市走到今天，自從出臺二手房指導(dǎo)價之后，大家基本有個清晰的認(rèn)知：買房盡量搖號打新房！
道理很簡單：
因為二手房首付已經(jīng)去到5-6成，所以資金不足的深圳剛需客首選一定是打新！新房更低的上車門檻、顯著的倒掛優(yōu)勢，一旦搖中就是單車變摩托！實現(xiàn)資產(chǎn)的大躍進(jìn)，那不香嗎！
可樓市行情也不好過啊，現(xiàn)在很多深圳的新房推盤盛況早不如從前，以前門庭若市，現(xiàn)在門可羅雀，又回歸了賣房要吆喝的時代了，因此，開發(fā)商的套路也來了。
當(dāng)然，不僅深圳，以下這些套路在所有城市的新房銷售中，你都一定經(jīng)歷過。
1.狠狠販賣焦慮，逼你買房！
“三十歲還沒有房子的你，一事無成”“最后一套優(yōu)惠，錯過多付100萬”“今年不買房，一年又白忙”......
說句實話，這一屆銷售也太有才了吧！
無論是熱播的電視劇，還是各種節(jié)日假期，他們總能抓住熱點、制造金句，給大家刷屏傳播買房焦慮，給遲遲不上車的“潛在客戶”施壓，仿佛不買房就是原罪！
老年要買房養(yǎng)老、中年要給孩子準(zhǔn)備婚房、青年要買房證明能力、女性要買房獨(dú)立，甚至下到三歲小孩都知道，要把壓歲錢存起來，干嘛？買房！
行情好的時候，趕緊買，要不然下一期開盤又要漲，要不然別人就買完了，想買買不了了！
行情不好的時候，趕緊買，趁現(xiàn)在很多人還在猶豫，你就是先入場收割后入場的！
不得不承認(rèn)，他們成功販賣了焦慮。
無房一族都在心中默念，先上車先上車！
2.賣房話術(shù)套路多，一不小心就被忽悠了！
成功踏入買房焦慮的人，下一步去干什么？
看房。
但他們開始著急，開始無序：東看一個預(yù)算不足買不起，西看一個社保年限太短搖不上，買房的焦慮在他們心中無限放大！
但突然有一天，他們找到了“完美匹配”的樓盤，簡直和設(shè)想中一模一樣！大型商場環(huán)繞，地鐵、學(xué)校、公園應(yīng)有盡有，更重要的是還有倒掛！
更完美的是，他們來的很巧，“下定金能優(yōu)惠2個點，限時今日，限量50位”！
那還考慮什么？趕緊定下來！錯過損失一個億啊！
以為踏入了美好的有房一族行列，但其實，只是踏入了預(yù)設(shè)好的“陷阱”。
在銷售的賣房話術(shù)中：
“到手就賺200萬”，可能用的是小區(qū)的最低單價對比區(qū)域內(nèi)的二手房最高掛牌價，差別能不大嗎？
這個板塊、這個區(qū)、甚至整個市里出名的配套都在“我們樓盤旁邊”，世界都微縮在樓盤附近，卻不講實際距離！看沙盤，確實都在附近，附近這個詞很虛，100米在附近，1000米在附近，甚至10公里你也可以說在附近。
計劃10+年落地的地鐵=規(guī)劃中，距離3km的商場=一腳油門、附近，還沒落地的學(xué)校=準(zhǔn)學(xué)區(qū)房，普通買房人根本無力分辨！
閉口不提項目劣勢、不利因素，是不是防水層、有沒有硬傷？只要你不問，我就不說，我不說，就假裝不存在~反正，房子是賣給你的......
3.樣板間富麗堂皇太心動，到手才知道買家秀和賣家秀的區(qū)別！
或許你會說，賣房的話術(shù)是小兒科套路，輕易就可以識破，我肯定會選擇地段真的不錯、配套真實存在的項目！
這種樓盤就沒有坑了嗎？非也非也。
地段、配套確實不會再后期交付的時候跑了。但別忘了，還有產(chǎn)品，有戶型??！
現(xiàn)在市面上大部分房子都是期房，存在很多的不確定性。雖然，在深圳新盤爛尾的概率很小，但期房還是會存在一定的風(fēng)險。
買期房，看不到實體，買房人只能通過售樓處的樣板間來想象?？粗鴺影彘g的大氣裝修、充沛采光，很難不心動！
但其實，樣板間也是開發(fā)商引導(dǎo)買房的一個套路，你看樣板間，只能看到這一間房，它的裝修、它的布局，而忽略了它在樓棟里的位置、高度。
戶型沒毛病，不代表你要選擇的樓層沒問題，你知道這個戶型在不同的樓棟采光景觀面都不一樣嗎？你知道哪怕中間戶和邊戶通風(fēng)都不一樣嗎？
甚至因為樓棟布局，樓間距的差別，你選擇樓層也有可能會有遮擋等等，這些通過單純看樣板間，也完全看不出來。
樣板間不等于實體房。
很多買房人收房時才會發(fā)現(xiàn)“貨不對板”，完全就是買家秀和賣家秀！
買到腰線層，擋光；
中間戶有連廊，通風(fēng)采光都受影響；
公攤不明說，怎么裝修都沒有樣板間大氣；
捆綁精裝修，花了更多錢；
夸大裝修成本，貨不對板，很可能要砸了重裝。
腰線層采光真的太受影響
樣板間，不就是披著美少女外皮的一頭狼？
我相信不少朋友開始思考了：新房有那么多不確定性，那我買二手唄，所見即所得總沒錯？
很遺憾，錯了！買二手房要面對的套路同樣也不少，甚至套路你的對象從一個升級成了倆——房東和中介。
二手房的買賣，總是一方想賣的貴，一方想買的便宜。涉及到錢的事，千萬別指望著誰會仁慈。
比如，你買二手房，大概率會碰到以下這些套路：
1.掛牌虛假房源套信息，推薦高價房
買二手房的一般步驟是先上各種平臺網(wǎng)站了解房源信息，畢竟在這個時代，中介基本壟斷了房源，信息極度不對稱。
在瀏覽的時候，你會突然發(fā)現(xiàn)有個非常便宜，而且各方面都非常好的房子，你興奮打電話咨詢，中介很熱情接待你，并說和房東溝通后聯(lián)系。然后很快回復(fù)你，房子已經(jīng)賣掉了。
這種情況，大多數(shù)時候就是在套路你！
簡單來說，就是套你的電話，畢竟現(xiàn)在想獲得一個精準(zhǔn)的流量（電話），花費(fèi)的錢和人力太多了，用這種“低價房源”釣魚再省心不過，進(jìn)而他們再推銷其他房源，很可能是推薦高價房。
2.“超低價”“限時撿漏”，很可能隱藏了真實賣房原因和不利因素
為了把房子賣掉，尤其是把本身有問題的房子賣掉，中介和房東總要動一點“小心思”。夸大優(yōu)點，回避缺點，混淆視聽...
周邊可能有垃圾焚燒場、火葬場、化學(xué)品倉庫、加油站、公墓、殯儀館等不利因素；
馬路對面就是學(xué)校，但不一定這套就是學(xué)位房；帶學(xué)位的房子也可能學(xué)位已經(jīng)被鎖定，根本用不了；
房產(chǎn)還可能被用來申請二次抵押貸款，如果仍無法還清負(fù)債，就會被查封；
存在長租約，或是遭遇租客起訴賣家侵犯優(yōu)先購買權(quán)，房產(chǎn)無法交易。
拖欠物業(yè)管理費(fèi)、一房多賣、稅費(fèi)爭議、需要幫賣家贖樓、兇宅等等等等，如果中介不做產(chǎn)調(diào)，或是中介和房東蓄意隱瞞賣房真實原因和不利因素，買家很可能被迫接盤！
3.你以為的房東也許就是個中介，賺取雙倍的傭金、吃差價
經(jīng)歷過二手房買賣的應(yīng)該都知道，中介是收取一定服務(wù)費(fèi)的，一般在交易前期就會約定好一個數(shù)。
等買二手房到最后一步簽合同時，一些不良中介就會出來搞事，要茶水費(fèi)、找理由多收費(fèi)，如果你不給，房產(chǎn)交易就變得困難。
更過分的情況，你以為的房東也許本身就是個中介，兩頭賺取傭金，還可以吃差價。
如果賣家強(qiáng)調(diào)定金和樓款要直接轉(zhuǎn)于賣方本人，或者轉(zhuǎn)于中介就能享受一定優(yōu)惠，一定要小心再小心，避免房財兩空！
當(dāng)然，以上各種套路都是個例，不可以偏概全，更不能一棒子打死所有人?；蛟S只有被套路深深傷害過的買房人，才知道心有多疼。
那么，怎樣才可以完美躲過套路，成功買到適合的房子呢？
買新房：
1、看房前先網(wǎng)上了解基本信息，打開百度地圖，搜一搜項目位置以及周邊的基本配套，有疑問的可以先打好腹稿。
2、也去找中介多多聊聊，中介新房二手房都推薦，你可以多問幾個，了解新開項目的基本信息。
3、關(guān)注本地公眾號，一般公眾號對于新開盤都會有項目信息，遇到良心公眾號，還能從他們嘴里聽到一些客觀的評價。比如關(guān)注大胡子看深圳。
4、去到售樓處，要懂得問問題，展現(xiàn)自己非小白，這樣銷售也不敢太忽悠你。比如我們附近有學(xué)校，直接問什么學(xué)校，排名如何，能確定入讀嗎？我們附近有地鐵站，要懂得問，多遠(yuǎn)，從現(xiàn)在銷售的這棟到地鐵站具體多少米？
5、去看樣板間，問清楚是實體樣板間還是展示樣板間，問清楚哪些是后期交付沒有的，如果更專業(yè)，帶上你的尺子，你會發(fā)現(xiàn)床根本沒有1.5米，那你就要結(jié)合你的需求來考慮這個戶型的實用性了。
6、看完這些，回到售樓中心，一定要問清楚剛剛所看的樣板間在幾樓，現(xiàn)在剩什么樓層，槽鋼層、防水層具體在哪，樓間距多少，幾樓以下會受采光通風(fēng)遮擋等等。
把這些記住，基本能避開80%的坑。
二手房如何避開？
1、不用只找一個中介，多找?guī)讉€，中介中還是有很多很專業(yè)也很負(fù)責(zé)的，多找?guī)讉€對比之后篩選出來想合作的中介，多多經(jīng)營關(guān)系，人都是情感的動物，多請他喝杯奶茶，吃頓飯，吃人嘴軟，也不好坑你。
2、看完小區(qū)之后，你可以說回去考慮，下次自己再去摸摸底，比如找小區(qū)的大爺大媽聊聊天，問一下物業(yè)怎么樣、居住氛圍怎么樣，甚至好運(yùn)的話還能問出剛好要賣房的業(yè)主，也能摸個價格。
3、二手房最實際的當(dāng)然就是所見即所得，直接去看看周邊的配套、地鐵，實際距離也能直接看到。
4、如果是奔著學(xué)區(qū)去，一定要看學(xué)位有沒有綁定，雖然中介一般會如實告知，但保守起見就是自己去網(wǎng)上查一查，能查到房源綁定情況。
把這些記住，你也基本能避開二手房80%的坑了。
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以上為正文，來自大胡子看深圳團(tuán)隊
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賣房的套路遠(yuǎn)不止這些，避坑的技巧也是因人而異，怎樣撬杠桿、湊首付？怎樣核驗中介的話術(shù)？怎么知道城市未來的發(fā)展方向？有任何買房問題，記得掃碼下方二維碼，李老師及其研究團(tuán)隊成員將會為你一對一解答！
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