綠色幕布前，晏光樺穿著一件毛茸茸的卡其色外套，用流利的英語介紹著身上的服裝，不時(shí)靠近鏡頭展示衣服細(xì)節(jié)。幕布旁的簡易衣架上，還掛著十幾件不同款式的羽絨外套，都是她要在這場直播里向外國網(wǎng)友推薦的產(chǎn)品。
晏光樺在TikTok上直播帶貨
晏光樺的直播間位于深圳龍華區(qū)一幢普通寫字樓里，觀看直播的網(wǎng)友們卻來自大洋彼岸。通過TikTok，晏光樺正用直播帶貨將中國制造的服裝產(chǎn)品賣向英國、印度尼西亞等地。
從英語教師到“跨境主播”
幾周前，一條短視頻將晏光樺帶到網(wǎng)友面前。視頻里，她語速飛快地用英語向外國網(wǎng)友介紹一件黑白毛呢外套。
媒體報(bào)道晏光樺在TikTok上直播帶貨，視頻點(diǎn)贊超21萬
晏光樺今年24歲，跨境主播并不是她的第一份工作。“我本科時(shí)寫過公眾號，做過銷售。畢業(yè)后做過英語老師和翻譯。”她掰著指頭數(shù)，說自己還嘗試拍英語短視頻，只是看的人不多。
2019年，晏光樺從河北一所大學(xué)的同聲傳譯專業(yè)畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)重慶成為一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口語老師。穩(wěn)定、輕松，是她給這份工作的評價(jià)。“我學(xué)英語的嘛，教課對我沒什么難度。只是工資一般，也不會有太大提升，所以經(jīng)常想想還是不甘心。”
受新冠肺炎疫情影響，學(xué)校將線下授課改為線上，不少學(xué)生因此陸續(xù)離開了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，晏光樺的薪資也一點(diǎn)一點(diǎn)縮水。今年2月，“不甘心”的晏光樺決定來到深圳，嘗試新的可能。
她最初的選擇是在深圳一家酒莊做翻譯，工作光鮮又輕松。但“不安分”因子使然，晏光樺很快就感到乏味，“這個(gè)工作沒有難度”。
在英文語境下，工作被分為三個(gè)層次：job（工作）、career（事業(yè)）以及calling（天職）。相比于前二者，calling是工作的最高層次，代表的不僅是薪資和升遷，更重要的是一種人生追求。
晏光樺坦言，自己不是沒有考慮過做面向國內(nèi)消費(fèi)者的帶貨主播。“但我不到一米六，長得也不好看。根本比不過別人。”
日常生活中的晏光樺
小圓臉，大眼睛，嘴唇嘟嘟。從他人角度看，晏光樺并不難看，搭配一身美式AA風(fēng)相反還很“洋氣”，但確實(shí)不像大家潛意識里的網(wǎng)紅主播——纖細(xì)、高挑、白皙，以及一張標(biāo)配瓜子臉。
“但跨境主播不一樣，并不需要我多好看、多高。我們公司有1.75米高的俄羅斯女孩兒，她帶貨并不比我好。真的，我感覺到一種calling，一種召喚。”談及為何選擇現(xiàn)在這份工作，晏光樺興奮地比劃起來。
“我大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)就做過銷售，業(yè)績很不錯(cuò)，第一個(gè)月就破了十萬。我的優(yōu)勢是語言，也擅長銷售，為什么不去用英文賣貨呢？從小我的性格就是我喜歡一個(gè)東西，就去爭取。”懷揣一份小小的野心，晏光樺7月立刻從酒莊裸辭，海投跨境主播的崗位，最終于8月入職一家跨境電商公司。
向全世界推介“中國好物”
每周工作五到六天，平均每天直播一到兩場，北京時(shí)間早上九點(diǎn)到十二點(diǎn)或晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)，每場直播持續(xù)二至四小時(shí)，下播后立刻看直播的視頻回放復(fù)盤，這是晏光樺的工作日常。緊湊，忙碌，卻令她滿足。
從8月底第一場直播開始，晏光樺沒有停歇過。她不覺得勞累，甚至工作間隙也是瀏覽網(wǎng)站，搜羅外國消費(fèi)者購物需求，然后反向在國內(nèi)商家工廠找相應(yīng)的貨品。
“我不會主動(dòng)結(jié)束直播。有些人會選擇直播到點(diǎn)后就關(guān)掉鏡頭下播，但在我直播的時(shí)候，即使時(shí)間到了，只要粉絲還在，我就不會停，”晏光樺強(qiáng)調(diào)：“我不是到點(diǎn)就下播的主播。”
晏光樺會在直播里學(xué)習(xí)李佳琦的講解方式。形容一件卡其色抓絨外套，她更愿意告訴網(wǎng)友們自己穿上的感覺：“就像是男朋友在擁抱我”“就像在摸小狗狗”。拿到一件衣服，她會根據(jù)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)尋找貨物亮點(diǎn)：“有沒有腰上特別多肉的姐妹？”“這件在冬天穿很溫暖，就算個(gè)子不高也不會顯得很胖”。
消費(fèi)者的朋友，而且這個(gè)朋友恰巧喜愛分享好物——這是晏光樺給自己的定位，市場反饋很好。供應(yīng)商告訴她，她講解的這件抓絨外套直接被賣到斷貨。“倉庫里的貨雖然也不算多，大概四五十件，但我是通過直播把它賣完。”晏光樺翹起嘴角，眉毛挑高，語氣里掩不住自得。
晏光樺目前以銷售女性服裝為主，這些貨品的共同點(diǎn)是全是國產(chǎn)。晏光樺希望，她的直播可以幫助中國廠商更好地走向全世界。
“跨境直播還在起步階段，我們給外國消費(fèi)者賣貨基本是成本價(jià)，低到10英鎊可以買一件外套，很便宜的，而且買家普遍反饋我們的衣服質(zhì)量很好，很多人都是我們的熟客了。”晏光樺說。
晏光樺在抖音上分享自己的工作日常
對于晏光樺來說，“跨境主播”是她的職業(yè)，也是一種“角色”：“我希望成為外國網(wǎng)友們的推薦官、分享達(dá)人，這是一件非常有意義的事情。我不是來向他們賣東西的，是我們國家有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我希望全球的網(wǎng)友都知道，所以用實(shí)惠的價(jià)格分享給大家。”
“保暖、厚實(shí)、版型新潮，穿上我身上這件黑色羽絨服你就是整條街最酷的女孩兒。好，上10號鏈接，今天下單的姐妹我會送你們一條圍巾哦！”連續(xù)直播整晚后，這個(gè)24歲的女孩仍然不知疲倦，面向鏡頭依舊語調(diào)高昂、語速飛快，為一周后的海外傳統(tǒng)銷售大促“黑色星期五”作最后沖刺。
編輯 宋鈺婷 校對 楊許麗
