創業板又將迎來一家優質通服民營企業。2021年11月12日，元道通信創業板IPO已提交注冊。其保薦機構為華融證券，此次公司擬募資8.4億元。
這意味著元道通信這家國內優質通服民營企業將迎來上市時刻。依靠領先的通信技術服務企業，公司已打入中國移動、中國電信和華為等頭部企業供應鏈。未來，公司還將積極把握5G技術變革和信息技術在生產領域深度融合的契機，將以智能制造、市政、醫療、教育、基礎設施、交通、能源為代表的新客戶群體納入服務范圍，這也將加長公司業務鏈條。
核心技術打破“信息孤島”
2021年11月12日，元道通信創業板IPO已提交注冊。其保薦機構為華融證券，此次公司擬募資8.4億元。
元道通信是我國領先的通信技術服務企業，主要面向中國移動、中國電信、中國聯通(600050,股吧)等通信運營商和通信基礎設施運營商中國鐵塔，以及華為、愛立信等通信設備制造商提供包括通信網絡維護與優化、通信網絡建設在內的通信技術服務。
報告期內，元道通信連續取得位居行業前列的中標份額，陸續開拓重慶、湖南、青海、寧夏、安徽、北京等新區域的綜合代維業務。
元道通信被其客戶看上的點有哪些？
智能化和科技化是首當其沖。
元道通信一改傳統代維企業的弊端，引領智慧運營與通信技術服務深度融合。公司將互聯網、大數據、物聯網技術與通信技術服務深度融合，自主研發了綜合運營管理系統。
依托該綜合運營管理系統，公司對服務過程中的員工作業、車輛運營等核心業務環節進行合理管控，升級傳統通信技術服務模式，并構建了由總部統一負責的“集中化”管理模式和“扁平化”銷售模式，可在全國多個區域提供高質量的通信技術服務。
換句話說，元道通信運用綜合運營管理系統打通了傳統業務系統之間的“信息孤島”，使信息在主要子系統之間共享流轉，實現對人員、車輛等核心業務環節的合理管控。
例如車輛管理模塊則結合地理信息系統（GIS）和車輛自動診斷系統（OBD），對車輛使用頻率、行駛線路、油耗、駐車時間、駕駛習慣等數據實時監控，有效管理車輛使用成本。
而傳統方法還是停留在工作日志、考勤打卡，這大大提高了大團隊管理的難度。
從一個點拓寬到全國的面，元道通信的核心優勢便成倍放大。而在這種核心優勢之下，元道通信又能加速擴充業務版圖。
目前，公司的服務區域已覆蓋新疆、黑龍江、重慶、河北、北京等30個?。ㄗ灾螀^、直轄市）。經過多年發展，公司在西部、東北和華北區域布局日趨完善，報告期內上述區域收入占比超過80%。在“數字鄉村”等政策支持下，公司服務區域成長潛力大。截至報告期末，公司共維護4.13萬座鐵塔、11.71萬個物理站、35.33萬公里傳輸線路和322.73萬戶家庭、集團客戶線路，涵蓋大量山區、荒漠、林區、高海拔和邊境地帶。
主要客戶包括中國移動、中國電信和華為
核心技術為硬實力插上翅膀，元道通信在報告期內的業績成長就不難理解。
2018年~2020年，元道通信營業收入分別為4.6億元、7.5億元、12.2億元；凈利潤分別為3576.6萬元、6226.8萬元、8766.9萬元。
值得一提的是，公司經營現金流更是從903.22萬元增長至9793.79萬元，完成了十倍增長。
從元道通信服務的客戶來看，除為通信運營商服務外，公司還為華為、中興、愛立信等通信設備制造商提供通信網絡維護與優化服務。
在公司去年的前五大客戶名單中，公司第一大客戶為中國移動，第二大客戶為中國電信，第四大客戶便是華為。
2018年~2020年，公司前五大客戶（按同一控制下合并口徑）的銷售收入分別為4.3億元、6.7億元和11億元，占同期銷售收入比例分別為93.55%、89.42%和89.74%。
業內人士表示，要進入這些大客戶的供應鏈需要經歷層層篩選和資質認證，具有極高的商業壁壘。
更何況，此類客戶企業逐步采取集采方式，這極其利于已經進入供應鏈的企業。
比如中國移動的“集團集采”的綜合代維項目招標金額大、選聘標準嚴格、流程公開透明，在行業內影響力大，對公司業務拓展可起到指標性作用。元道通信通過“集團集采”方式進入區域市場后，可在日常服務中與當地客戶建立聯系，進而獲得參與其他業務的機會。
目前，元道通信在河北、新疆、黑龍江、重慶、北京、湖南、吉林、寧夏、山西、安徽、湖北、山東等12?。ㄗ灾螀^、直轄市）直接通過“集團集采”中標并執行綜合代維業務，已形成西部、東北和華北三大業務區域布局。
實際上，通信領域處于萬億好賽道。背靠國內通信巨頭，元道通信的業務拓展便起到“借力打力”的作用。
目前，截至2020年底，我國共建成5G基站71.8萬個，電信行業固定資產投資同比增長11%，增速同比提高6.3%，三大通信運營商年度資本開支總額高達3330億元。
公司已成長為行業領先的全國性、綜合型通信技術服務企業，細分來看，元道通信所處行業的市占率仍舊分散。即便如此，元道通信一方面已經有搶占部分市場的先發優勢，另一方面的集中趨勢也將利于公司提高市占率。
據中國通信企業協會通信網絡運營專業委員會統計，2016年我國包含電信網絡（包含無線移動網絡、傳輸網、有線寬帶網絡等所有運營商網絡業務）、專網、智慧城市、地鐵、數據中心等通信技術服務行業年銷售收入約為2900億元，其中通信網絡建設、網絡維護、網絡優化三類業務合計占比約為57%，即1653億元。以此為基礎推算，公司在全國市場占有率約為0.27%~0.46%。
目前，元道通信在中國移動黑龍江、河北、寧夏、重慶、新疆、北京六個省份綜合代維業務中標份額分別位居行業第一、第二、第二、第二、第四和第四。
未來生產將融合5G技術
元道通信通過IPO擬使用募集資金8.4億元，將分別用于區域服務網點建設項目、研發中心建設項目、補充流動資金。
從元道通信募集資金使用的方向看，核心仍然是擴大產能和增強核心競爭力。
其中，核心的區域服務網點建設將使用募集資金4.19億。
實際上，募資建設區域服務網點是元道通信拓寬未來商業瓶頸的關鍵。
通信領域是不進則退的行業。移動通信技術正處于4G到5G的變革期，創新應用需求不斷增加，需要行業內公司能夠緊跟時代創新步伐，加大對高端研發人才的吸引力度。
正如元道通信所說，公司重點拓展的西部、東北地區幅員廣闊、氣象地理條件復雜，車輛、工器具設備損耗大。報告期內，公司業務規?？焖偬嵘?，部分區域服務網點面臨飽和、車輛設備超負荷運轉，已逐漸無法滿足客戶標準、業務開展與內部管理需求。
項目實施后，公司將提升在相應區域服務網點質量、密度，大幅提高業務承載能力和業務實施能力，使公司能把握行業發展機遇、進一步鞏固區域競爭優勢，使業務規模邁向新臺階。公司能有效提升區域業務承載力和服務質量，使公司具備同時承接區域內多個通信運營商項目的物質基礎和服務能力。
不難發現，募集資金投向同元道通信的未來發展規劃是完美契合。
公司表示，將始終堅持通信技術服務主業，繼續提升核心業務競爭力。公司將把握通信運營商采購集中化機遇，充分發揮全國性、綜合型通信技術服務企業協同優勢，以在通信網絡維護業務領域優勢帶動網絡建設、網絡優化業務發展，完善西部、東北和華北地區業務布局，搶占市場份額、鞏固市場地位。
未來，公司將充分運用本次募集資金。在業務區域方面，公司將進一步加大市場拓展力度，如進入現有服務地市的毗鄰或類似區域，提升業務規模；在行業應用方面，公司將在保持在中國移動項目競爭優勢同時，加大對中國聯通、中國電信、中國鐵塔業務的拓展力度，進一步完善下游客戶布局，充分運用擴充后的服務網點資源，提升車輛、人員復用率。
特別需要關注的是，公司還將積極把握5G技術變革和信息技術在生產領域深度融合的契機，將以智能制造、市政、醫療、教育、基礎設施、交通、能源為代表的新客戶群體納入服務范圍，以覆蓋全國的服務網絡為依托，發揮本地化服務優勢，拓展信息通信技術產品市場。文/龐鑫
