商業(yè)密碼12月19日（無影）消息，近日，茅臺(600519)又出新政，凡是持有100股（1手）及以上的茅臺股票的股東，均有機(jī)會(huì)購買到2瓶平價(jià)飛天茅臺酒。
據(jù)紅星資本局報(bào)道，凡是持有1手及以上茅臺股票的股東，可直接給貴州茅臺(600519)董秘辦打電話，報(bào)自己的身份證號、手機(jī)號等信息，待對方確認(rèn)后，就可預(yù)約購酒登記。同時(shí)，股東所在地區(qū)的直營店會(huì)聯(lián)系股東。不過，據(jù)其了解，并不是每個(gè)股東都能買到平價(jià)飛天茅臺，具體要看直營店是否有酒。
另外，無論持有股票多少，每個(gè)人只能成功預(yù)約到兩瓶平價(jià)飛天茅臺。
根據(jù)其第三季度財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺普通股股東總數(shù)為17.53萬。這也意味著，17萬名茅臺股東都有購買到平價(jià)飛天茅臺的機(jī)會(huì)了。而以此推算，如果要保證每個(gè)股東都能買到兩瓶茅臺酒的話，茅臺各地的直營店至少要有35萬瓶的庫存。
以往每逢6月，不少貴州茅臺的股東會(huì)前往茅臺鎮(zhèn)參加茅臺股東大會(huì)。因?yàn)榘凑找?guī)定，參會(huì)股東可以1499元/瓶的價(jià)格購買一箱飛天茅臺酒。
但今年6月，茅臺修改了策略，股東只能以平價(jià)購買一款茅臺產(chǎn)品禮盒，禮盒內(nèi)除了1瓶53度飛天茅臺和1瓶鼠年生肖酒外，還有6瓶茅臺系列酒。但這將是嚴(yán)重縮水，往年一箱茅臺的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的組合式產(chǎn)品。
平價(jià)茅臺已經(jīng)成為稀缺資源，只要能平價(jià)出售必將吸引眾多消費(fèi)者去搶購，已經(jīng)成為不少平臺或者賣場引流的法寶。目前市場茅臺溢價(jià)較高，遠(yuǎn)超于酒廠的利益，針對這個(gè)問題已經(jīng)引起不少消費(fèi)者的不滿。另外，茅臺的對經(jīng)銷商的管理上，一直采用高舉低打的方式，年年喊著要平價(jià)銷售，但對經(jīng)銷商的管控一直就沒有到位。茅臺酒的價(jià)格一直溢價(jià)不少。雖然因?yàn)椴婚_箱的政策出臺，價(jià)格有所下降，但離其市場指導(dǎo)價(jià)格仍然相去甚遠(yuǎn)。
如果茅臺集團(tuán)想要徹底穩(wěn)定市場價(jià)格，相信其是可以做到的，但其中必將涉及多方利益，茅臺是一個(gè)“龐大而復(fù)雜”的權(quán)力場，一不小心將會(huì)引火燒身。所以其一直采用軟著陸的方式，逐漸控制溢價(jià)空間，希望可以逐漸達(dá)到指導(dǎo)價(jià)的目標(biāo)。
