【題記】
經(jīng)營(yíng)是一個(gè)腳踏實(shí)地的事，但有些人總想著走捷徑。以為一招鮮就可以吃遍天，用投機(jī)取巧的方式來經(jīng)營(yíng)家電，顯然在當(dāng)下已經(jīng)行不通了。
晉寧||撰文
曾經(jīng)有句老話——一招鮮吃遍天！指專注于某一特定技能的發(fā)展，取得令人矚目的成果。也可指慣用伎倆，陳舊不思變通。
實(shí)際上，家電行業(yè)一直以來就奉行著這一信條。在家電市場(chǎng)初期，確實(shí)如此。不論是制造商，還是經(jīng)銷商，只要在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)策略等方面，只要能創(chuàng)新，就能夠在市場(chǎng)上領(lǐng)先一步，攫取市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)。
當(dāng)然，那個(gè)時(shí)期能夠在市場(chǎng)做到一招鮮吃遍天，前提要么是產(chǎn)品短缺，要么是資金難求，要么是信息的不透明、不對(duì)稱，這樣才能有一招鮮吃遍天存在的市場(chǎng)環(huán)境，才被一些看成是市場(chǎng)制勝的法寶。
比如說，家電市場(chǎng)上的規(guī)模制勝、快魚吃慢魚、囤貨待漲、降價(jià)促銷、價(jià)格殺手、買一贈(zèng)一、等等。掌握一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)，就將其當(dāng)成是長(zhǎng)盛不衰的制勝法寶。在家電發(fā)展的歷史中，市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)看到這樣那樣的招數(shù)。
可以說，一招鮮吃遍天是過往時(shí)代的產(chǎn)物。以市場(chǎng)短缺時(shí)期為例，有貨就能賣，工廠就會(huì)不惜投資加大產(chǎn)能，經(jīng)銷商就會(huì)囤積居奇。有了產(chǎn)品就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就可以囤貨造緊缺的假象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的暴利。
現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重過剩，獲取資金的渠道多樣，信息已經(jīng)十分透明，物流已高度發(fā)達(dá)，用戶對(duì)廠商的招數(shù)也是熟稔于心。一招鮮存在的前提已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，再用一招解決問題顯然是小兒科了。
“一招鮮吃遍天”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期以產(chǎn)品為中心的必然結(jié)果。以產(chǎn)品為中心，廠家、商家，甚至包括用戶，只能是圍繞著產(chǎn)品打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，經(jīng)銷商就只能經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，用戶選擇的空間極為有限，
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)的成熟階段，市場(chǎng)已經(jīng)從圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)用戶。用戶需要什么，廠家必須去想方設(shè)法去滿足，經(jīng)銷商是考慮怎樣用服務(wù)贏得用戶。在這種情況下，顯然靠一招是行不通，只有綜合各種因素從方方面面去滿足用戶。
現(xiàn)在什么時(shí)候了，已經(jīng)是信息化社會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顯然靠單獨(dú)的一招就想贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)已經(jīng)不存在。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得，依靠的是企業(yè)的綜合性，需要企業(yè)在整體實(shí)力上不能有明顯短板，
關(guān)鍵是現(xiàn)在信息透明，技術(shù)也透明，你今天出一招，明天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就跟隨而來。不論是模式還是產(chǎn)品，模仿起來非常容易。因?yàn)椋F(xiàn)在的招數(shù)很少是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)壁壘，對(duì)手一學(xué)就會(huì)。
現(xiàn)實(shí)很無情，往往是，欲“快”，卻是欲速而不達(dá)；欲“囤”，卻是遭遇價(jià)格回落；欲“規(guī)模”，卻是大而不強(qiáng)；欲“降價(jià)”，卻是賠本賺了個(gè)吆喝。像這樣設(shè)想與結(jié)果不同的比比皆是，顯然是一招鮮不靈了。
當(dāng)然，一招在短期內(nèi)或許特定情況下，不能說沒有一點(diǎn)作用，但這種作用在當(dāng)下肯定是短暫的。但絕不可能和以前一樣成為普遍的策略，企業(yè)還是要立足于一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的戰(zhàn)略，這樣企業(yè)才能有穩(wěn)定健康的發(fā)展，而不是賭運(yùn)氣。
說一千道一萬，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)才是正道，才能抓住用戶的心，把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好。那些總是想著一招制勝，本身就是投機(jī)取巧的心理作祟，是經(jīng)營(yíng)中不可取的手段。或許過去還能獲得短期利益，但在現(xiàn)在恐怕只會(huì)是偷雞不成還得蝕把米。
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