【題記】
怎樣應對當前的行業逆境，既不是無奈的回避，也不是慌亂的盲動，而應該是冷靜的對形勢做出判斷，才能找到應對復雜情況的正確方法。
望博齋主||撰文
2020年以來的家電市場不好是不爭的事實，有誰否認這樣的現實顯然是信口開河。不過，同樣是這樣的市場環境，有的品牌仍然是有條不紊，有的品牌就是忙亂中迷失了方向。那么在此種復雜多變的市場環境中，企業的表現如何暴露出其真性情。
不確定性增多是本輪市場難做的根源，一些人把這種問題歸咎于行業周期，在家電魂看來這根本沒有說中要害，要害是突發性的系統性風險，哪個企業都逃不過沖擊和蹂躪，都要面臨考驗。其實，臨危不亂，不瞎折騰，才是應對之策。
病急亂投醫者只看到眼前
市場不好是無可置疑的現實，不論是大廠商還是小企業，系統性風險誰都躲不過去。一方面最為現實的是用戶購物的不方便，包括小區的封閉、公共場所的關停；另一方面是經濟前景不確定性增多的情況下，用戶主動迭代家電品的意愿減弱。這種情況不是那個廠商所面臨，而是所有廠商都不可回避的問題。
但是面對市場低迷不景氣，當然有躺平回避的，不過絕大多數不是想著躺平了事，還是想通過主觀努力去改變現實，化不利因素為有利因素，希望能夠成功在低迷市場突圍。這種想法是沒有錯的，總比那些躺平任由命運主宰的要強得多。
不過，不躺平、要突圍也不是亂撲騰，以為喊喊口號，立志要去搶生意搶客戶就能夠突圍了。這完全是把問題想簡單了，如果真的這么簡單，通過搶生意就能突圍，那么眼前的困難就不是困難，低迷也就不是低迷。
有人就講，蛋糕就那么大，怎么看搶蛋糕的越來越多，因此生意就不好做了。其實，這是本末倒置。過去大家感覺不到競爭那么慘烈，是因為市場需求總是在不斷釋放，行業進入成熟期后競爭者相對也比較固定，但是蛋糕小了就顯得搶蛋糕的人多了。其實是搶蛋糕的人沒變，是因為蛋糕不再繼續大了，相對搶蛋糕的人就多了，道理就這么簡單。
有句話說了很多老板不愿意聽，那就是面對疫情、戰爭大背景下的需求減少，要勇于面對，要敢于承認現實。不過現實中沒有人愿意承認現實，就如人們所說屁股決定腦袋，不管是疫情還是戰爭，他們不是看不見，而是相信只影響別人而不會影響自己。
對于廠商老板們來說，最不愿意看到生意徘徊，心中只有一個目標——那就是生意年年增長，不容許有任何借口，就是疫情的持續和全球局勢的不穩，還是要鼓吹搶搶搶！原本就那么大蛋糕，哪里經得住這么搶呢？病急亂投醫，豈不是市場搞得風聲鶴唳！
大膽在試錯者心中有未來
在這一輪的市場低迷中，大企業、規模企業考慮的只是經營狀況的好壞，并無倒下的擔憂，從2021年家電盈利TOP企業中，還是傳統的那幾家規模企業。小企業考慮的就是能不能挺過去，也就是生死問題。
說實在的，像疫情這3年，任何家電企業都是第一次經歷，沒有哪個企業敢說有什么經驗。也就意味著沒有哪個企業有什么應對的靈丹妙藥。既然任何人都沒有經歷過，就不可能有什么經驗可借鑒，那有些人說要這么干那么干，那就是不負責任的信口開河。
對于企業來說重要的是要認清這個狀況，看清這樣的形勢。不要把希望寄托在別人給介紹經驗上，而是根據自己的實際情況，大膽的去在市場上試錯，尋找在錯綜復雜形勢下的發展路徑，
任何一種商業模式都是在行業最困難的時候出現的，比如說，上個世紀的家電專業賣場，新世紀之初的連鎖賣場，前十年的線上平臺電商，近幾年的社交平臺營銷，都是在既有模式遭遇挫折的時候出現的。那么在當今行業又遇到困境，是不是就會有新的模式誕生呢？
新的模式出現，也不是天上掉餡餅憑空而來，是需要企業于困境中敢于思考、勇于探索，在不斷試錯中尋找到的。往往創新都是在試錯中對以往顛覆的，沒有探索、試錯的勇氣只能是甘于現狀，有可能錯失發展機遇。畢竟任何事都有兩面性，不可把事情絕對化，認為試錯一定就會成功。
值得提醒的是，不是所有企業都可以去做試錯的舉動，特別是那些基礎薄弱、實力不強的企業，有可能會成為試錯的先烈。因此，試錯，試錯，就是沒有把握才叫做試錯，要是有把握那就一個字——“干”！
能夠在復雜形勢下大膽試錯的，本身就需要膽識和勇氣。雷軍有句話說得就非常好，試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高！因此，那些有實力、有能力的企業，更應該有膽識，才能在紛繁復雜的市場中始終保持積極進取的態勢，掌握市場的主動權！
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