文：互聯(lián)網江湖

高考的“第二戰(zhàn)場”正在緩緩拉開序幕。

每年高考后的志愿填報，成了考生家長們焦頭爛額的事情。

“考分不夠、填報來湊”。

一份好的志愿填報，可能就會彌補一點分數(shù)上的劣勢，比如在河南山東等高考大省，1分之間就隔了數(shù)千考生，一份好的志愿也許就能改變今后的人生。

報志愿是一件大事，也是一件難事。

“想讓孩子上個更好的學校，選擇一個就業(yè)前景比較好的專業(yè)，但我沒參加過高考，實在是不懂怎么選擇志愿”。一位高三學生家長表示。

有需求就有市場，需求催動之下，高考志愿服務正在成為一門火爆的生意。

來自天眼查APP研究院的一份數(shù)據顯示，2011年-2020年間，志愿填報相關企業(yè)注冊量逐漸增加，2016年，相關企業(yè)還不足百家，到了2020年這個數(shù)字已經增長到1,500家。如今，根據天眼查APP顯示，搜索高考志愿相關的企業(yè)有2884條結果，其中除了一些傳統(tǒng)的教育咨詢服務機構之外，不少企業(yè)開始通過大數(shù)據技術來提供志愿填報服務。

賽道火熱，大廠也在持續(xù)跟進。

5月31日，百度發(fā)布「用AI助考」計劃，發(fā)布高考數(shù)字人助理，上線高考專題頁，為考生和家長提供高考服務。6月6日，夸克App宣布上線2022高考信息服務，用戶可以通過高考頻道或者搜索高考使用相關服務。前段時間，360方面也推出青云守護計劃，與一眾咨詢機構同臺競技。

互聯(lián)網大廠為什么這么看重高考？高考知識付費究竟有多少“含金量”？AI、大數(shù)據究竟能不能解決家長們“志愿難題”？我們不妨探究一番。

高考志愿填報：搜索服務化的“西線戰(zhàn)場”

2019年，教育部、公安部曾經約談部分搜索引擎網站負責人，也對搜索引擎高考志愿填報競價排名問題進行規(guī)范，此后，各家平臺紛紛上線高考信息專區(qū)，保障權威信息通道。2022年5月，教育部印發(fā)通知，部署各地深入開展“2022高考護航行動”。其中互聯(lián)網搜索引擎成為網絡護航高考的重要組成部分。

外部因素之外，大廠布局高考信息服務，也有內生因素驅動。

打破信息壁壘，是互聯(lián)網企業(yè)這些年高速增長的一條基本邏輯。

過去二十年互聯(lián)網行業(yè)的增長史也是各個領域的信息“破壁”史。在這個過程中，搜索引擎作為人們主動獲取信息的第一入口，快速增長并完成商業(yè)化。如今，搜索引擎行業(yè)格局已定，行業(yè)天花板逐漸逼近。

當行業(yè)紅利見頂之后，企業(yè)增長不再依賴外部動力而更依賴內部動力。而企業(yè)內部增長有兩個方向：橫向拓展市場規(guī)模，縱向做深產業(yè)鏈條。

未來互聯(lián)網的增長，更多的是來源于后者。

于是，我們看到百度這些年在不斷拓展自身的服務邊界，從小程序生態(tài)，再到電商、直播，不斷拓展服務生態(tài)。百度之外，360、夸克也在持續(xù)跟進，先后推出小程序功能、上線各種各樣的信息服務。此外，微信、支付寶、美團都在不斷強化自身的服務能力。

而高考志愿填報，正在成為大廠服務化延伸的交集之一。

從分數(shù)查詢，到越來越豐富的高考信息服務，背后的趨勢在于搜索服務化落地的領域正在不斷細化。

搜索服務化意味著從信息、到交易的鏈條更加完善、介入交易的程度更深，也意味著大廠自身生態(tài)更加完整。另外，隨著行業(yè)越來越“卷”，搜索的服務化，正在從大領域向小領域滲透。

從高考服務本身來看，高考服務領域急需被互聯(lián)網標準化。

高考志愿服務之所以能存在，是因為信息不對稱仍然存在。高考志愿規(guī)劃服務不是一個新的事物，而是存在發(fā)展了幾十年的領域，本質上是一個依賴信息差生存的行業(yè)，而且，這個行業(yè)并不標準化。

一方面，服務與價格并不對等。各種所謂的“專家”開出高昂的價格來“收割”家長們的焦慮。比如，根據某機構官網價格顯示，高考報考一對一服務，價格最高可達9.8萬。另一方面，行業(yè)準入門檻很低，一些機構在高考前一個月才開始招聘咨詢師，而由于沒有國家統(tǒng)一的職業(yè)標準，市面花一千多元就能全托管免考獲得志愿填報規(guī)劃師證書。

大廠的入局，可能會進一步促進行業(yè)規(guī)范化，隨著高考志愿服務的標準化，家長的付費意愿可能會進一步釋放，高考知識服務費付費賽道的含金量也會進一步增加。

賽道掘金之外，對于百度、阿里等來說，高考服務化這個相對小眾且垂直的市場“戰(zhàn)略意義”其實要遠遠大于賽道本身的含金量。

在互聯(lián)網江湖來看，大廠布局高考志愿服務看似掘金，實則是在布局搜索平臺的“西線戰(zhàn)場”。

1944年，盟軍先頭部隊17.6萬人跨越英吉利海峽，從諾曼底打開歐洲大陸德軍防線的突破口，隨后，280萬盟軍會師法國開辟了歐洲西線戰(zhàn)場，自此二戰(zhàn)歐洲戰(zhàn)場形勢徹底改寫。在盟軍諾曼底登陸之前，歐洲戰(zhàn)場形勢整體還處在相持階段。

與1944年的歐洲相似的是，當下國內的搜索引擎市場，格局中的玩家也相持不下。目前搜索市場百度的市場份額最大，但夸克等新興玩家也不是完全沒有立錐之地，360也虎視眈眈，也希望能夠占據更多的市場份額。

怎樣進一步獲取更多市場份額，把更多的用戶遷移到自身平臺？答案可能就在于開辟細分行業(yè)服務化的“西線戰(zhàn)場”。

長期來看，服務生態(tài)的廣度和深度，體現(xiàn)著服務能力，而服務化的能力也影響著用戶遷移的趨勢。

比如，百度生態(tài)更豐富，以百度APP、小程序為入口，用戶能夠使用的服務越多，體驗越好，用戶粘性也就越高；夸克搜索更加簡潔，界面設計，如果再加上豐富的服務，那么更容易吸引年輕用戶。因此，大廠布局高考志愿服務，也是在高考的全民流量戰(zhàn)場上，打一場用戶心智的爭奪戰(zhàn)。

用戶的心智戰(zhàn)本身其實也是信息與服務入口的爭奪戰(zhàn)。

在過去很長一段時間內，搜索是用戶主動獲取知識和信息的第一入口，直到現(xiàn)在對于用戶來說，獲取知識信息的第一個動作還是搜索。

此外，不容忽視的一點是，2020年的考生數(shù)量1193萬，這意味著有一千萬Z世代年輕人正在成為不用躲著藏著的移動互聯(lián)網“正式”網民。

對于搜索平臺來說，這可能意味著有百萬級別的用戶新增潛力。這些潛在用戶真正進入互聯(lián)網世界面臨的第一件事，就是高考志愿填報，因此，在高考服務上，誰有更大的優(yōu)勢，誰就可能成為千萬考生獲取信息的第一入口，搶占用戶心智。

從這個角度來看，大廠布局高考，也具有更多的現(xiàn)實增長意義。

技術旋律下，互聯(lián)網大廠的高考“春晚”盛典

高考是個筐，什么都可以往里裝。高考也正在成為大廠展示AI、大數(shù)據技術能力的新舞臺。

從大數(shù)據選專業(yè)到AI志愿助理，技術的旋律正在成為高考這場互聯(lián)網大廠“春晚”盛典的背景音。

在高考服務上，百度的布局已經比較全面，除了常見的分數(shù)、院校查詢之外，這些年百度還陸續(xù)上線了高考直播、高考搜索大數(shù)據、閃電估分、AI志愿助手等功能服務。今年高考期間，百度上線了AI數(shù)字人高考助理，并推出了AI 智能估分、AI 高考檔案、AI 志愿助手、AI 對比分析等多個智能報考服務，AI成為了高考志愿服務的關鍵詞。

夸克在高考服務上，頗有一絲對標百度的意味。在產品與服務上，夸克提供了備考指南、志愿輔導、模擬填報、AI錄取等一系列智能化工具。

“今年4月份，阿里成立智能信息事業(yè)群，主要聚焦信息服務方向的智能化創(chuàng)新，其中夸克作為智能化搜索引擎在智能化創(chuàng)新方面的比重更重了。”有接近阿里的人士對互聯(lián)網江湖表示：“流量紅利見頂之后，智能搜索的價值正在回歸，搜索引擎作為智能化技術應用的一個重要方向，也可能會成為阿里AI技術落地的一個方向。”

百度和夸克大力推動智能搜索、AI大數(shù)據技術在高考志愿服務方向落地，一方面可能是為了把搜索向教育領域進一步延伸，另一方面，也可能是為了升級自身的內容和服務分發(fā)體系。

互聯(lián)網江湖認為，搜索引擎的核心價值其實就是分發(fā)，分發(fā)內容、分發(fā)服務。因此，分發(fā)的效率變得關鍵，因為無論是分發(fā)內容還是服務，觸達用戶的信息呈現(xiàn)的結果決定了用戶的體驗。

而相比以往平臺們擅長的內容分發(fā)，高考志愿服務更加復雜多元。

事實上，現(xiàn)有的AI、大數(shù)據分析給出的志愿填報結果并不一定準確。

“2019年高考報志愿的時候我用了某高考志愿APP，根據給出結果選擇填報后差點滑檔。”就讀大二的許月（化名）對互聯(lián)網江湖表示：“后來跟同學交流發(fā)現(xiàn)也有同學是類似的情況，原因可能是平臺分數(shù)線、高校錄取人數(shù)等數(shù)據并不完全準確，從而導致了預測結果上的差異。”

要真正用技術解決志愿填報的問題，實質上需要搭建一種資源的供需匹配機制，需要結合錄取分數(shù)線、院校信息、考生意愿、專業(yè)前景，甚至是考生家庭的經濟情況做選擇。

也就是說，一方面AI需要處理數(shù)據維度更多，且數(shù)據信息要更新及時，另一方面，在這個過程中，如何處理數(shù)據的變量是一個頗為重要的問題，比如錄取人數(shù)的變化，錄取分數(shù)線的預測等。這對AI大數(shù)據技術落地的能力有著很高的要求。

目前市面上的大多數(shù)AI志愿的產品和服務，還需要經歷一個從緩解焦慮到真正實用的過程。而從“販賣焦慮”到真正銷售產品和服務，需要更多的大廠在這一領域研發(fā)、投入以及落地。而大廠技術的落地應用，無疑會加快這一進程。

其實不只是百度阿里在布局，騰訊在去年高考期間也曾入局高考服務領域，比如，騰訊曾經推出“招生通”和“新高考通”兩大產品，面對考生、高校雙方市場，推出智慧解決方案。

頗有意思的是，字節(jié)雖然去年也曾布局這一領域，但今年似乎沒有更多動作。這可能是和產品的調性和定位有關。雖然頭條搜索也同樣是搜索引擎，但由于字節(jié)是算法基因，搜索只是對自身內容生態(tài)的發(fā)展演化的產物，本身的知識與信息入口性定位不強。

一方面用戶認知可能相對不足，另一方面，字節(jié)的內容依賴算法分發(fā)，且平臺娛樂類內容居多，而高考志愿是強知識屬性，在場景上可能并不適應。至于未來字節(jié)會不會加強搜索的知識屬性，并向這一領域延伸，還有待觀察。

事實上，高考志愿服務中技術含量的增加，對考生和家長來說未必是一件壞事。

長遠來看，AI大數(shù)據技術解決志愿填報的難題并非遙不可及，這意味著未來高考志愿填報將更準確、方便。

對于互聯(lián)網企業(yè)來說，如今廣告投放預算減少，行業(yè)更內卷，高考本身也是一次自我營銷的機遇。618前夕，互聯(lián)網的“高考”熱，也不啻為一場營銷熱身戰(zhàn)，為即將到來的另一場“盛典”積蓄能量。

本文首發(fā)于微信公眾號：互聯(lián)網江湖。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。

關鍵詞：