【題記】
現在廠商不都在說以用戶為核心嗎？用戶的思維、行為方式都變了，而你的思維還不轉變，還在那兒守株待兔、刻舟求劍能行嗎？
(資料圖片)
商繁||撰文
時代的潮起潮落是任何人都不能忽視，也是無法左右，只能是順應潮流，才會走出困境，開辟新的征程。歷史事實一再證明著這一點。
以家電流通渠道變革為例，都是一步一個腳印扎扎實實地走過來的。從代理制到專賣店，再到家電連鎖賣場，現在流通模式達到了頂峰。接著進入到互聯網時代，渠道也發生了巨變，線上渠道開始崛起，線上平臺商，線上專賣店，廠家直賣，現在已經發展到社交、社區營銷，還指望原來的線下門店重新興隆嗎？
有些人總不以為然，甚至還想著通過堅持、等待再回到從前，再回到家電行業從前那樣大把賺錢的時候，顯然這已經時過境遷，無疑是現代版的刻舟求劍。還被這種傳統的思維左右，豈不是一種悲哀嗎？
賣低端，嫌棄賣低端只走量不賺錢；賣高端，嫌棄上不了量也沒有什么賺頭。其實，這種思維模式還是停留在傳統商業時代，根本就沒有隨著進入到當前的互聯網時代。很多人不是在說以用戶為核心嗎？用戶的思維、行為方式都變了，而你的思維還不轉變，還在那兒守株待兔，等待所謂線下零售回歸，還能等得到嗎？
其實，仔細想一想，以往能夠既有量，又能夠賺錢，是因為需求還處于普及時期，產品是標準化的，只要生產、銷售能夠規模化，豈不就是躺著賺錢。但現在不是了，用戶的需求完全個性化，高端的幾十萬一套空調能賣，剛上千元的空調需求量更大，中產階級的高性價比更是市場重頭，想要通吃用傳統方向顯然行不通了。
比如說，現在家電渠道已經在通訊發達，互聯網普及背景下成為多元化，更重要的是很多用戶，特別是消費主力軍——年輕人，已經習慣了在線上購物，而你還把寶押在回歸線下，豈不是在錯誤的方向上越跑越遠嗎？
現在發牢騷的基本上都是原來做傳統渠道的，這批人相對比較多，又是渠道變革受到沖擊最大的群體。按理，時代變了你也應該跟著變，但他們中有一部分人卻不這么想，總夢想著能夠回到從前，回到家電發展初期那種大開大合一招鮮吃遍天的時代。
而那些能夠跟得上時代腳步的，現在都忙著怎么開自己線上門店，怎樣進行直播帶貨，怎樣在抖音、小紅書上營銷，哪還有精力和時間去發牢騷呢？一位偉人曾說過，“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量”，說的就是這個道理。
但時代能夠回得去嗎？等著零售回歸線下的所謂新零售降臨。實際上，過去已經是過去，再想回到從前的基礎，主要是用戶習慣已經改變，加上技術、物流的日新月異，怎么可能再回到以往那種依靠信息閉塞造成的不對稱賺錢的時代呢？
有句話說得好，這個時代最大的不變就在于不斷變化，一刻也不會停止。因此，我們的思維隨時都要能夠跟得上這種變化，跟得上這種節奏。不要總是靠懷念過去而生活，適應未來才是正道。
當然，社會能夠進步是一件好事，但時代的一粒灰，落在某個經銷商頭上就是一座山，每一次行業的變革進階，都會危及到一些廠家或商家。一些不適應的廠商不適應時代的節奏而被淘汰正常不過，只是這個過程有些人看不清，接受不了罷了。不過時代不會停下腳步，等著那些還沉浸在過去的人。
堅持是一種品格，是一種態度。但堅持也要看是不是值得堅持，船都移動了，你還在船邊上刻著的印記下撈劍，豈不是天大的笑話嗎？所以說，堅持一定要在方向正確前提下堅持，才會有勝出的一天。否則，在錯誤的方向上堅持，時間越長受到的傷害就越大！
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