【題記】
今年家電市場走勢完全出乎業(yè)界預(yù)料，家電市場發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，但機遇同樣不斷，家電市場除了新興品類堅挺逆市上揚外，商流模式的變化也是一個看點。
山石||撰文
(資料圖)
商流模式變化中有一個老模式的新變化，那就是家電的前置化趨勢。所謂家電前置化，就是在房地產(chǎn)商在精裝修房中已經(jīng)配置空調(diào)，或者是用戶在重新裝修房屋時一并安裝空調(diào)，不再像以往房間裝修完成后再考慮購買安裝空調(diào)?？梢哉f，以往用戶購買安裝空調(diào)基本都是后置。
當然，有了空調(diào)前置，就會有相對應(yīng)前置模式。但精裝修房是前置空調(diào)的最主要模式和渠道，現(xiàn)在還有一個前置模式就是居民的房屋重新裝修。那么，與裝修有關(guān)裝修公司、裝修設(shè)計公司或?qū)I(yè)設(shè)計人士，就成為空調(diào)選購、買賣的重要一環(huán)。
而從賣場終端來說，家居建材市場是一個新興的家電購買渠道。用戶在裝修過程中，由于家裝、家居建材渠道較家電賣場流量更為前置，且更契合消費者一站式購物、家裝風(fēng)格一體化等消費理念，逐步成為家電銷售重要渠道，是與傳統(tǒng)線下家電渠道并駕齊驅(qū)。
基于此，空調(diào)企業(yè)普遍意識到前置渠道的重要，開始布局對前置渠道的布局和管理。一些企業(yè)還成立部門，專門負責(zé)與前置渠道商、裝修設(shè)計公司或?qū)I(yè)設(shè)計人員對接聯(lián)系。不過以往廠商都把前置渠道納入2B業(yè)務(wù)管理，現(xiàn)在個人裝修的人數(shù)漸趨擴大，籠統(tǒng)以2B的形式管理顯然已經(jīng)不行，只有當成一個新渠道終端。
最明顯的變化就是，建材市場成為空調(diào)企業(yè)進駐的市場。十多年前，家電與建材是兩個并行市場，絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在這兩個市場少有交集。但是現(xiàn)在，很多企業(yè)開始進入建材市場，通過裝修用戶購買建材時一并考慮空調(diào)的配置，形成一個新的市場終端。
可以看到，越來越多家電企業(yè)入駐居然之家、紅星美凱龍(601828)等家居建材市場。其中，廚房電器在家居建材市場中銷售明顯領(lǐng)先，空調(diào)企業(yè)也受到啟發(fā)開始入駐。像空調(diào)單元機，由于其安裝屬性較強，建材市場成為其重要銷售渠道之一，龍頭企業(yè)積極布局建材市場。
應(yīng)對新的需求變化，廠商不限于在渠道上的變化，其實廠家在產(chǎn)品上也有新的對策。2023冷年開盤，像率先開盤的海爾空調(diào)新品中，就專門推出“家中機”，所謂家中機就是包括制冷熱+地暖的家用中央空調(diào)；新進入國內(nèi)市場的飛利浦空調(diào)，8月初在杭州發(fā)布首先進入中國市場的高端產(chǎn)品，其中就包括HK1系列家用變頻多聯(lián)式中央空調(diào)、PG1系列變頻低溫兩聯(lián)供機組、BK1系列模塊式風(fēng)冷熱泵機組等，這些產(chǎn)品都具有前置安裝特點；空調(diào)行業(yè)最具創(chuàng)新能力的奧克斯，最近也推出奧克斯“極光”客臥空調(diào)套系，也是在打造提前配置安裝的解決方案。
不難看出，家電乃至空調(diào)的前置起勢，一方面是廣大消費者群體經(jīng)濟實力提升的結(jié)果。前置早就存在，卻始終發(fā)展緩慢，就是受制于經(jīng)濟實力；另一方面也是跨界意識強化的具體體現(xiàn)。家電與建材原本兩個并行少有交集的市場，能夠合而為之，受當前跨界的風(fēng)潮影響也脫不了干系，在當今互聯(lián)互通的時代，也是水到渠成。
鑒于此，空調(diào)行業(yè)的任何企業(yè)和品牌都不能無視前置渠道的存在與價值。相關(guān)行業(yè)人士就分析認為，前置需求和渠道相對隱秘，很多出貨是從廠家直接到前置商家或用戶，與傳統(tǒng)渠道的勾連瓜葛并不多，很多人因而忽略了前置渠道的出貨。
據(jù)相關(guān)人士估計，廠家在這一潛在隱形渠道的出貨要在行業(yè)總量的10%左右，如果看不到這一點，很可能就會丟失一個巨大的市場。因為空調(diào)行業(yè)已經(jīng)是一個存量市場，要在這樣的市場上生存發(fā)展，這個市場是不可或缺的。有前瞻性的企業(yè)和品牌已經(jīng)看到了這一點，并且早就布局。
當然，廠商也應(yīng)該意識到，前置這一賽道被重視后，必然也會引起競爭加劇，利潤空間也會隨之被壓縮，欲在前置這一領(lǐng)域有所作為，首先還是要做好充分的思想、產(chǎn)品和經(jīng)營的各種準備，要打就打一場有準備之戰(zhàn)。不過，家電前置與市場零售不一樣，零售是2C模式，而前置更多的是2B模式。模式不同，打法和規(guī)律肯定顯然是不同。
近日奧維云網(wǎng)（AVC）發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國家電市場實現(xiàn)零售額達3389億元。業(yè)內(nèi)專家表示，上半年整體家電市場消費升級趨勢延續(xù)，市場新機會不斷。下半年，隨著各項需求增加、補貼政策落地，預(yù)期將為家電市場帶來積極影響。
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