今年以來，淘寶直播似乎一直處在“求賢若渴”的狀態。
羅永浩確認入駐淘寶直播，參加天貓雙11。
(資料圖)
10月20日，“交個朋友”官方微博和羅永浩本人朋友圈確認了這個消息，其將在天貓雙11預售日——10月24日晚8點進行淘寶直播首秀。而就在前一天（10月19日），新東方也確認其創始人俞敏洪將在10月31日晚，現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，主要分享有關大學生學習成長與規劃的內容。
值得關注的是，關于和淘寶直播的合作，交個朋友方面回應稱，交個朋友在持續尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。未來包括羅永浩在內，交個朋友旗下簽約的主播也都會來到“羅永浩”直播間與消費者見面。
這無疑是一個強烈的市場信號。曾經的直播電商界的知名主播李佳琦、辛巴、羅永浩等，與其背后淘寶直播、快手、抖音的獨家合作關系——平臺壟斷超頭部主播的局面將被一舉打破。
從單一平臺到多平臺發展，或將是直播行業未來發展的新方向。“一個合格的品牌，應該是在每個渠道遍地開花。”今年9月，交個朋友創始人黃賀在接受媒體采訪時就曾表示，“把抖音這一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情。”
面臨數據下滑的壓力，不僅羅永浩回歸救場，交個朋友還走上了與資本合作的道路。視覺中國
從李佳琦到羅永浩
這是一次雙贏的合作。
于羅永浩及交個朋友而言，入駐淘寶直播能對交個朋友帶來新增長空間。羅永浩宣布淡出交個朋友之際，正好趕上東方甄選走紅。現如今，從帶貨體量而言，無論是交個朋友直播間，還是羅永浩本人都早已不是抖音的“一哥”。2022年9月，蟬媽媽達人帶貨榜上交個朋友直播間位居第8，在東方甄選、瘋狂小楊哥、賈乃亮等之后。
面臨數據下滑的壓力，不僅羅永浩回歸救場，交個朋友還走上了與資本合作的道路。種種努力中，最為直接的是，加入淘寶直播——對于抖音和淘寶這兩個客戶結構差異巨大的平臺環境，或將有助于其接觸到更多的客戶。
而對于淘系平臺而言，羅永浩、交個朋友的加盟將帶來新流量并提升多樣性。淘寶主流客群偏女性、偏年輕，羅永浩的到來從客群上是一種補充。以淘寶直播“一哥”李佳琦為例，口紅等美妝產品從頭到尾都在貫穿其整個發跡史。今年三八節預售時，其直播間共上架279件商品，美妝類約占比高達80%。
當下，美妝類消費有所降溫。國家統計局數據顯示，化妝品類目2022年4月消費零售總額為214億元，同比下降22.3%；1-4月份，化妝品消費零售總額1168億元，同比下降3.6%。即便是李佳琦，在9月20日復播首日，也打破了以往美妝為主的內容形式，反而以生活快消品為主，其中，生活快消品產品數占比50%。
相對應的是，“羅永浩”直播間的定位是全品類直播間。據悉，在今年的天貓雙11期間，交個朋友和羅永浩的直播帶貨，將以手機、3C數碼、家電、酒水以及運動服飾等“硬核”商品為主，并稱，“雙11男人們的需求該有人管管了。”這意味著，交個朋友未來將大力招商和拓展全品類商品資源。這也正是淘系平臺的優勢所在，商品、供應鏈的完備，只待新增差異化客群的流量。故而，雙方的合作無疑是優勢資源的互補。
淘寶直播到處挖角
今年以來，淘寶直播似乎一直處在“求賢若渴”的狀態。
不僅是羅永浩，快手直播帶貨藝人小沈龍、抖音千萬級達人一栗小莎子、資深美妝達人小P老師、前央視主持人郎永淳等相繼開啟淘寶直播首秀。如今，新主播的隊列仍在壯大。
四處挖角的背后是，淘寶直播面臨的流量困境。在接連失去雪梨、李佳琦的今年“618”大促期間，全網銷售額Top5主播全部來自抖音和快手，無一人出自淘寶。
為此，今年以來，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策。“你們能想到的網紅達人，我們基本上都聊過。”9月，淘寶直播新生態事業線負責人虛羅對外表示，淘寶正在全網網羅紅人，“今年，淘寶直播的目標是新增100個粉絲過百萬的賬號。”
有行業分析人士指出，一方面，抖音的頭部網紅的遷移成本很低，在帶貨方面抖音給主播提供的平臺獨特價值不足；另一方面，淘寶雖然發力直播帶貨，但頭部主播的孵化能力似乎仍然不足，但是憑借第一大電商平臺在品類覆蓋、商家規模、信用體系、支付聯動上的絕對優勢。
同時，在這雙11的關鍵節點，羅永浩也將帶來巨大的廣告效應，引起其他主播效仿。抖音的流量固然可貴，但變現才是終極目的。相比于抖音、快手等泛娛樂平臺，淘寶直播的本質就是電商，觀眾涌入大多是有直接的消費需求，這也意味著更高的轉化成交率。
今年的雙11，或將翻開直播電商的新一頁，無論是對于平臺、主播以及品牌方來說，從抖系走向淘系，并非易事，平臺的適配、商品選品、受眾偏好等都將是一個個新的挑戰。而在跨平臺經營的主旋律下，直播平臺間或將迎來又一次大洗牌。
（作者：易佳穎,陶力 編輯：林曦）
關鍵詞： 淘寶直播
