一個沒那么多“套路”、便利消費者的“雙十一”似乎真的要來了。
不論是對電商平臺還是消費者而言，如今所謂的購物節(jié)平時就接連不斷，“雙十一”也已不似以往那般狂歡，熱鬧褪去之后，燒腦的規(guī)則，無用的分享功能消失不見，取而代之的是更人性化以及多樣化的購物體驗。
(資料圖片)
戰(zhàn)線縮短，規(guī)則簡化
10月24日晚8點，天貓“雙十一”預(yù)售將正式開啟。
主場作戰(zhàn)，天貓在時間和玩法上再做變動。首先預(yù)售時間上，今年預(yù)售開啟日相比去年的10月20日推遲4天，依舊延續(xù)晚8作息。第一波付款時間則提前一天至10月31日晚8點，第二輪活動取消預(yù)售期，直接于11月10日晚8點開啟“雙十一”狂歡銷售。
滿減力度上面，天貓的平臺津貼為“滿300減50”，相比去年的“滿200減30”折扣力度略有加大，但門檻也相對提高。同時，平臺還將發(fā)放紅包優(yōu)惠劵、向88VIP用戶發(fā)放“滿6800減600”“滿3800減300”優(yōu)惠券等。“喵糖”“蓋樓”中的復(fù)雜玩法皆取消。
一個重要的變化是，今年的購物車容量將從120提升至300，相比2012年擴大6倍。為方便消費者拼單、湊單，天貓上線了多地址合并下單功能，結(jié)算購物車時，可以直接給不同商品添加不同地址，再合并到一個訂單里下單。據(jù)測試，該功能最多可以添加20個地址，支持用戶合并下單湊滿減。
主流電商平臺“雙十一”安排
同樣縮短戰(zhàn)線的還有抖音。據(jù)悉，抖音“雙十一”好物節(jié)也將在10月24日開啟，平臺津貼為“滿200減30”，相比去年的“滿99減15”門檻大幅提高。除跨店滿減、抖音商城超值購與抖音商城低價秒殺等中心場玩法外，還推出好物直播間、短視頻任務(wù)賽等玩法。
京東仍然在10月20日晚8點開啟預(yù)售，10月31日至11月3日支付尾款，11月4日至11月9日設(shè)立專場期。滿減方面，京東針對不同品類商品設(shè)立“滿299減50”“滿1000減50”兩檔津貼。
京東“雙十一”指南
拼多多和快手與京東的開啟時間一致，拼多多沒有復(fù)雜玩法，消費者可在“雙十一”專場頁面參與“滿300減50”活動，并疊加平臺優(yōu)惠。快手則在活動期內(nèi)設(shè)置多個專場，首次推出“萬人砍價團”預(yù)售玩法。
直播成主戰(zhàn)場
較為明確的一點是，今年“雙十一”，新老電商平臺都有意把重心傾向視頻、直播層面。
為迎接“雙十一”，10月20日，“交個朋友直播間”確認羅永浩將在大促期間入駐淘寶直播，原為抖音頭部主播的羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，稱“男人們的‘雙十一’需求也該有人管管了。”此外，新東方俞敏洪屆時也將在淘寶平臺參與直播。
國泰君安證券認為，羅永浩旗下“交個朋友”抖音直播間主要觀眾以男性為主，與淘寶女性占比高且超頭主播李佳琦女性受眾為主的現(xiàn)狀形成互補。他的加入或?qū)τ谔詫毜挠脩敉卣埂⒅辈ジ窬謨?yōu)化、及GMV增長形成助力。
與此同時，天貓一直致力于培育新人主播、中腰部主播。據(jù)悉，淘寶直播今年先后推出了新領(lǐng)航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策，目標實現(xiàn)支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，培育100個粉絲超百萬的內(nèi)容賬號。
2022年5月至9月，淘寶腰部主播每個月的成交額（GMV）都保持同比50%以上增長。“雙十一”前，腰部主播成交額甚至實現(xiàn)3位數(shù)增長，淘寶直播上已累計產(chǎn)生近200個成交額破億元的直播間。
而新興電商平臺抖音、快手也在今年內(nèi)逐步強化電商貨架布局：抖音已將“商城”置于一級入口；快手也已開始內(nèi)測“商城”頻道。貨架商城的拓展或為短視頻平臺的電商化發(fā)展探索新增量。
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