近日，作為率先提出“大牌高配底價”的智能馬桶——東芝旗下小鋼炮新品，憑借越級的產品力和4599最低到手價，上市不到1月，迅速進入京東智能馬桶各大排行榜領先位置。此外，東芝在線上與家裝達人、頂流漫畫家、年代劇達人、知乎達人進行的超級內容共創，持續輸出眾多現象級爆款視頻，全網引發超過2500萬人次圍觀，突出的營銷能力亦獲得廣泛關注。
【資料圖】
爆款法則1：精準洞察力
“大牌高配底價”將成家庭新剛需
有專家介紹，中國消費市場仍處于起步階段，高端機型的價格下探，將成為智能馬桶消費普及、消費升級的主要動力。東芝小鋼炮能夠一上市就成為爆款，主要是因為抓住了當代家庭的剛需，拉低高端產品消費門檻。“市面上帶水箱和水泵，同時具備了泡沫盾、腳感沖水等高端功能的大牌智能馬桶，基本要去到萬把塊，小鋼炮競爭力顯而易見。” 行業人士分析。
爆款法則2：越級產品力
高配沖刷，解低水壓之痛
“買智能馬桶不管多智能，第一個該考慮的點是沖刷，如果這都沒法保障，其他功能只是錦上添花！“據了解，現在不少智能馬桶取消了水箱，但是無水箱馬桶對衛生間水壓有一定要求，如果低于某些參數，安上使用效果也不好。
走訪市場期間，不少消費者抱怨——房子越修越高，雖然獲得了較好的視野，但水壓普遍不行，非常容易堵，而且沖出來的水都是軟綿綿的，很容易留下痕跡！于是還得拿起清洗工具、捏著鼻子手動處理；還有許多居住在老舊小區的用戶表示房齡變長、水管又老，水壓是普遍存在問題。
至于如何檢測自己家的水壓？商家介紹檢測方法是：拿一個550毫升的水瓶，對準給馬桶進水用的角閥接水，如果4~5秒內能接滿，那么水壓基本沒問題。否則的話，還是考慮帶水箱的智能馬桶。當然，也有的小區可能現在水壓夠，住了幾年發現水壓也不行了，為了避免后面麻煩，建議直接一次到位，買帶內置水箱的智能馬桶。
“東芝的小鋼炮，是真正的無水壓限制——內置4.8L水箱搭配水泵增壓，就算在用水高峰期，馬桶也沖力十足，完全不受外界水壓困擾，一沖即凈，這跟市面上普通的低水壓智能馬桶體驗感完全不一樣。而且沖水聲音小，不會打擾熟睡的家人。“東芝衛浴市場部人員強調。
高配功能+高配顏值，拉低大牌智能馬桶消費門檻
“現在90后、00后逐漸成為消費主力軍，他們更能接受新興事物、更愿意為高品質買單。“東芝衛浴市場部表示，小鋼炮實現萬元級產品的性能，好用不貴，用戶可以跨級享受。
家住廣州番禺祈福新村的孫小姐表示，她因為刷小紅書被東芝小鋼炮的泡沫盾、腳感沖水兩大高配的功能種草——“一家子住一塊，從4歲到60歲共用一個衛生間，馬桶使用頻率高污漬比較難打理，上大號老是被濺到，而且如廁后味道久久不散。東芝小鋼炮用的4效泡沫墻設計，綿密的泡沫可以鎖住底部水層，避免了如廁時濺水，沖水時細菌也不會擴散中到空氣中，還阻隔臭味，連香薰也可以省掉了，非常好！”
孫小姐還強烈推薦腳感沖水，不用彎腰，只要把腳靠近感應區域，就能通過紅外腳感自動沖水，阻斷細菌和皮膚的接觸，非常方便和健康；而且離座時還會自動沖水，對于記性不好的老人、小孩是非常友好的，偶爾忘記沖廁所也不會尷尬。
她表示，對于喜歡高顏值產品的年輕人來說，東芝小鋼炮外觀為白色，造型比較俊朗大方，曜月灰色的IMD裝飾蓋非常高級，觸摸上去質感滿滿，能夠給衛生間的裝修提升level，加上自帶LED數碼顯示，溫度狀態清晰易懂、簡單好用。
超多實用功能，完美如廁體驗
行業人士表示，相較于傳統馬桶，智能馬桶的體驗感和幸福感超出了不少人的期待，面對不同家庭成員的其他不同需求，東芝小鋼炮配置了完備的功能應對——秋冬季節溫度低，水溫太冰冷？女性特殊時期，如廁沖洗擔心著涼？小鋼炮智能有零冷感舒適洗，擁有五檔水溫調節，加上配備的溫暖坐圈功能，讓用戶一年四季都能感受適宜的水溫，舒適如廁。
在清洗模式上，東芝小鋼炮的韻律洗表現也是十分優異，4種洗護模式包括——柔和婦洗、勁爽臀洗、移動清洗、按摩清洗，全家多樣清潔需求都能很好滿足。
此外，小鋼炮還智能雙控也很實用，控制模式采用了旋鈕＋遙控的方式，輕輕旋轉，即可完成功能切換操作。對于有點老花眼的老人來說，遙控圖標簡潔醒目，字體也比較清晰且大，老少皆宜，一用就會，可獨立完成所有操作，體驗感很好。
爆款法則3：內容營銷力
百位達人跨界共創超級內容2500萬全網圍觀
“小鋼炮營銷做的相當出色，上市才1個月就獲得這么多關注，特別是爆款內容的制造能力值得參考借鑒！”行業人士剖析，東芝小鋼炮與上百位KOL、KOC進行跨界的內容共創，短短1個月，引發全網超過2500萬人次圍觀——不管是家裝家居垂類，還是高品質生活達人，亦或年代劇達人，接連的出現爆款，加上內容覆蓋多個平臺，快速立起了這一現象級新品。
“只有超級內容才能成就超級影響！”東芝衛浴市場部人員強調，嘗試了很多不同方式來引爆關注。比如：跟頂流情感漫畫達人@NewGirl張可妮，共創《留在大城市的女孩們，后來怎樣了？》都市情感漫畫短劇，探討都市女性奮斗與生活，引起精準用戶們廣泛共鳴，可看性極強。
又例如，跟年代劇達人@80后小芳 共創的《不同年代上廁所》，趣味喜感，獲得點贊3萬多，閱讀量近200萬，在小紅書屬于超級大爆款……和抖音600萬達人、家裝設計TOP1帳號@裝修幫，則才用3D動畫視頻創作2023年衛生間裝修潮流，形式新穎、產品優勢傳遞清晰，擊中廣大新裝人群痛點，收獲不錯效果。
“短短1個月內，近百個超級內容的集中輸出、效果疊加，累計曝光量超過了2500萬……”東芝衛浴市場部人員介紹，產品已經成為抖音、小紅書、知乎三大平臺的#智能馬桶#的超級話題，而且在不停地裂變、發酵、升級中，產品的高熱度引發了數十家權威媒體持續關注和報道……
爆款法則4：大促吸引力
年貨節強力加推，活動到手最低4599
“最近這個月由于全國物流和倉促原因，有很多粉絲反饋沒能買到產品，所以我們在京東年貨節將進行一次強力加推！”東芝衛浴市場部透露，將維持今年最大的優惠力度——上東芝京東衛浴自營旗艦店，年貨節活動期間最低到手4599元，下單還送加濕器，想要的這次必須抓緊。
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（責任編輯：郭健東 ）
