6·18前夕，國產云計算廠商，開始“卷”價格。
繼阿里云、騰訊云、移動云相繼宣布降價后，5月23日，京東云也“祭出”降價大招，不僅宣布全系核心產品支持與特定云廠商比價，低于后者官網對標的產品列表價格，還承諾“買貴就賠”，實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎上再打九折。
京東云口中的“特定云廠商”，即是國內三大頭部云廠商：阿里云、騰訊云與華為云，毫不掩飾競逐“第四朵云”的目的，方式則是京東擅長的“百億補貼”式，在云計算賽道也追求“極致性價比”。
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碰巧趕上年中電商大促，云計算廠商的價格戰也沾染上了促銷意味。
價格戰席卷云市場
首先決定降價的，是國內云市場“一哥”阿里云。
4月26日，阿里云宣布核心產品價格全線下調15％～50％，存儲產品最高降幅達50%，號稱是“史上最大規模降價”。其他云廠商很快跟進。5月16日，騰訊云宣布對多款核心云產品降價，部分產品線最高降幅達40%，將于6月1日正式生效。
同日，移動云也宣布對多款云產品降價，其中通用入門型云主機、通用網絡優化型云主機，均降價60%；云安全中心、云硬盤備份降價50%，于5月17日正式生效。
降價生效的時間節點，似乎唯恐趕不上6·18，而此次站出來的京東云，也少不了提及自家電商節，在降價兜售云產品這件事上，與“百億補貼”可謂一脈相承。
京東云聲稱其是目前推出降價活動云廠商中，產品線最豐富的，涵蓋產業客戶上云、用云全鏈條的服務需求。價格方面，更是直接曬出與其他廠商的價格對比表格，如通用標準型云主機，阿里云、騰訊云、華為云的價格分別為2448元/年，2285.28元/年，2399.2元/年，京東云的價格為2052.86元/年。
京東云還作出承諾：“買貴就賠”，全系核心產品的官網列表價均低于特定云廠商官網對標的產品列表價格；實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎上再打九折。
阿里云打響的價格戰，京東云欲以更低價之勢破局，云計算市場的座次會重洗嗎？
降價主要為獲客
宣布降價的云廠商，各有各的算盤。
雖然各家都在降價原因中提及讓利、普惠，但從自身和環境的角度分析，都有各自不得不降價的理由。
作為國內份額第一、唯一實現盈虧平衡的云廠商龍頭，阿里云不久前剛交出一份亮眼的財報。2022年，阿里云總營收達到775.92億元，利潤達到13.13億元。
不過，阿里云卻面臨著營收增速放緩，市場份額走低的新問題。2022年四個季度，阿里云的營收增速分別為30%、33%、20%、12%，在抵銷跨分部交易的影響后，全年營收增長僅為3%；截至2022年下半年，阿里云雖穩居第一，但IaaS市場份額從去年同期的37.8%降至32.6%，IaaS+PaaS市場份額從去年同期的36.7%降至31.9%。
與此同時，以運營商為代表的云廠商正在迅速崛起。2022年，中國電信的天翼云營收579億元，同比增長107.5%；中國移動的移動云營收503億元，同比增長108.1%；中國聯通(600050)的聯通云營收361億元，同比增長121%。
運營商的“云”呈現出蓬勃的增速，其中，天翼云在截至2022下半年的市場份額排名中已經超越了騰訊云，將后者首次擠出前三。崛起的運營商們，讓曾經的云廠商頭部們如臨大敵。
Canalys研究分析師章一指出：“運營商云本身是國有企業，在獲取一些政府、央企客戶方面具有先天優勢。其次，運營商本身是做ICT（信息與通信技術）起家的，這方面的成本相對于其他云廠商來說，價格可以降得更低。”
“從當前的苗頭看，運營商云好像有追趕的趨勢，但它們入場較晚，在PaaS或SaaS的服務能力也就是軟件或平臺搭建能力上，可能會稍微遜色一些。”章一向銀柿財經表示。
至于非頭部的京東云能否“趁亂”從中分一杯羹，短期看似乎仍有難度。“大家都在降價的情況下，目前京東云的降價沒有非常明顯的優勢，客戶除了以價格為導向，還會考慮云產品的穩定性。”
總的來說，云廠商卷價格，在章一看來，不僅發生在中國云服務市場趨于飽和、增速放緩的大背景下，也與云服務目標群體——互聯網客戶的飽和，其他行業客戶數字化程度較低的現狀有關。她指出：“廠商降價主要還是出于方便獲客的目的。”
云計算“卷”向何處
過去幾年，云計算市場的發展經歷了多次轉向，在這一過程中，頭部云廠商展露出了各自傾向的業務領域。
如起步最早的阿里云，依托于阿里系電商平臺，傾向于為線上經濟打造解決方案；華為云倚賴其豐富的底層技術，傾向于政務云和私有云；騰訊云背靠旗下社交、游戲基業，主要集中在游戲、音頻、金融等領域。
Canalys研究指出，2022年對于中國云計算市場來說是保守的一年，市場增長了10%。2023年，隨著疫情等限制取消，云計算的需求也將回歸，但云計算的增長仍難恢復到高峰，預計今年中國云基礎設施服務支出將增長12%。
其中提到，企業客戶對云服務的要求變得更加復雜，很多客戶要求定制，重點已經從單純提供云基礎設施，轉向提供全面的云平臺和軟件能力。隨著中國頭部云廠商宣布投資招募專注于垂直領域的合作伙伴，為客戶提供PaaS解決方案，預計PaaS的份額在2023年將會增加。
鑒于互聯網行業客戶獲取步入發展瓶頸，未來哪些垂直行業有望滿足云廠商的增長需求？
對此，章一表示，“近兩年發展相對穩定的有汽車行業，包括車聯網和自動駕駛，其次教育行業在今年可能也會有較快增長，此外金融行業一直保持穩定水平，由于對數據安全要求較高，金融客戶更傾向于私有云。”
（責任編輯：王治強 HF013）關鍵詞：
