近日，由母嬰行業觀察舉辦的出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會在上海圓滿舉行。上美股份作為業內在母嬰賽道深耕多年的知名上市國貨企業，受邀參與《調整預期，健康成長》圓桌論壇，與行業分享上美在母嬰多品牌布局上的成功經驗，助力行業健康增長。

全球母嬰大會是母嬰行業觀察每年定期舉行的母嬰行業盛會，會吸引品牌方、知名達人、渠道商、經銷商等眾多業內人員參與，共同探討行業新趨勢、促進母嬰新發展。

作為大會首日《調整預期，健康成長》圓桌嘉賓，上美股份副總裁&newpage一頁聯合創始人劉明，與母嬰行業觀察創始人楊德勇、阿拉小優創始人李茂銀、布魯可積木總裁盛曉峰、i-baby創始人王耀民、越秀輝山乳業奶粉事業部總經理張會榮，一起為行業帶來了一場干貨滿滿的分享，以下為分享實錄：

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李茂銀：首先請每位嘉賓先做一個自我介紹，并分享一下你們上半年最直觀的感受，以及實際經營情況和企業的預期是不是相符合，另外對用戶、品類和賽道的變化有哪些深入的洞察和思考？

劉明：大家好，我是劉明，我是在2019年10月加入上美股份，也是在同年開啟了newpage一頁品牌這個項目，品牌整體孵化了差不多三年時間，并在去年母親節宣布上線。截至目前，我們已經取得了一點點小成績，這個從我們的月銷和榜單排名上是有展現的。一方面，我們是一個創始人陣容比較強大的品牌，有中國著名演員章子怡，還有育兒專家崔玉濤以及上美首席科學家黃虎博士，在整個底層邏輯上，我們創新了商業模式，創立了首個中國嬰童護膚領域真正意義上的“醫研共創”品牌；另一方面，除了流量端和抖音端的打法，我們也在做科學傳播的建立，因為我們的初心還是想要做一個專業的、科學的中國高端嬰童功效護膚品牌。

在品牌創立之初，我就在思考應該入局什么賽道，選擇什么細分，打造什么定位，以及在整個四象限的競爭格局中我要成為誰。當時看，整個嬰童護膚賽道還算藍海，因為品牌集中度不夠高，而現在來看，很多品牌已經做得非常不錯了，以我們現在的體量和大盤的規模來說還是有很大的增長空間的。

楊德勇：也想請各位分享下，你們是怎么調整預期，怎么去理解健康成長的，同時為了增長目標你們做了哪些事情，在各方面卷到不行的當下你們又是從哪里突圍的？

劉明：我覺得今天這個主題非常好，從我創立newpage一頁這個品牌開始我就是這個心態，因為我曾經經歷過中國移動互聯網最火的時代，但當我現在第二次做品牌的時候，我更希望這個品牌能夠是健康性的增長。

所以我們做對了幾件事，一是自我造血、自我輸血，我們是一個現金流狀態比較好的品牌，我們從第六個月開始就已經盈利，所以我并不依靠資本，也不想燒著資本的錢快速地去搞流量、搞促銷、搞打折、跑規模，品牌大量虧損是不健康的，而自我造血能力是現在行業比較認可的一個很重要的關鍵點。

第二是品牌差異化定位的打造，很多品牌想要快速占領市場，它們會做的是大眾定位，搭配促銷活動，比如買一送一、買二送三或是第二件零元購。而newpage一頁創立之初，我們就致力于要做中國高端的嬰童功效護膚品牌，做深專業化和科學化，并且去保持價盤的穩定，以品質沉淀口碑，而不是犧牲品質去做打折促銷。

第三就是我們“醫研共創”的商業模型，很多品牌會掛著醫生的頭像做海報，我覺得這都是營銷的噱頭，而我們是有育兒專家崔玉濤和科學家黃虎博士真正參與到產品研發中來的，基于文獻、醫學專業度、研發端沉淀等，共組一個科研團隊，以這樣的邏輯推理出來的產品才能更符合消費者需求。

第四點就是科學傳播這一環，我覺得盡管流量是必要的，但我們注重的是以長期主義視角回歸到產品和品牌的本身，因此，newpage一頁還是會聯合三甲醫院做一些產品的測試，基于功效、數據、評價等，真正夯實產品力基礎。另外，我們在科研端也的確有突破，比如我們的核心成分蛋黃油，針對寶寶敏感肌，做到在濕疹等用戶痛點場景有效護理，以及我們獨家研發的乳化劑、生物合成技術和植物提取技術也在持續的應用到產品端，我覺得這是打造核心大單品比較重要的一環。

李茂銀：剛剛的環節中大家都各自談了自己做對了哪些事從而實現了健康成長，也希望各位分享一下你們細分賽道上，當下和未來的一個發展趨勢，以及給到同行的一些建議。

劉明：我覺得行業洗牌是常態，因為品牌一定要與時俱進，用戶在年輕化，我們只有把握用戶新的需求才能帶來品牌長期發展。說到行業，大家都在講內卷，我覺得機遇和挑戰是并存的，核心還是你自己品牌核心差異化定位，短期看，這三年行業確實很卷，但長期看我覺得我們一定有機會，尤其是當你形成絕對優勢、成為絕對巨頭的時候你就會迎來更大的機會。

目前，我們所在的行業還沒有形成絕對的集中度，我希望newpage一頁能持之以恒的努力爭取成為嬰童功效護膚行業的代表，我們現在要做的就是聚焦、專注，我們暫時不想去拓品類、做用品或紙品，更多還是希望夯實高端嬰童護膚=newpage一頁品牌的這個用戶心智，堅持長期主義慢慢積累，我覺得市場仍然有機會。

楊德勇：接下來請總結一句話送給在場的各位。

劉明：一是，困難是有的，但我們仍要心懷信心，賽道上已經淘汰了一些沒有籌碼的玩家，所以仍然在牌桌上的我們就還有機會；二是，沒有永遠的金主爸爸，不要迷信資本，你就是自己最好的金主爸爸；三是，堅持長期主義，這不是喊口號，從底盤上來看，人才組織架構、研發、產品、定價體系等，都要回歸到長期主義，從行動上來看，要從戰略制定到戰略分配再到戰略落地，堅持三點合一，謝謝。

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