近日，由母嬰行業(yè)觀察舉辦的出路·2023第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長(zhǎng)大會(huì)在上海圓滿舉行。上美股份作為業(yè)內(nèi)在母嬰賽道深耕多年的知名上市國(guó)貨企業(yè)，受邀參與《調(diào)整預(yù)期，健康成長(zhǎng)》圓桌論壇，與行業(yè)分享上美在母嬰多品牌布局上的成功經(jīng)驗(yàn)，助力行業(yè)健康增長(zhǎng)。
全球母嬰大會(huì)是母嬰行業(yè)觀察每年定期舉行的母嬰行業(yè)盛會(huì)，會(huì)吸引品牌方、知名達(dá)人、渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商等眾多業(yè)內(nèi)人員參與，共同探討行業(yè)新趨勢(shì)、促進(jìn)母嬰新發(fā)展。
作為大會(huì)首日《調(diào)整預(yù)期，健康成長(zhǎng)》圓桌嘉賓，上美股份副總裁&newpage一頁(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人劉明，與母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇、阿拉小優(yōu)創(chuàng)始人李茂銀、布魯可積木總裁盛曉峰、i-baby創(chuàng)始人王耀民、越秀輝山乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì)榮，一起為行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)干貨滿滿的分享，以下為分享實(shí)錄：
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李茂銀：首先請(qǐng)每位嘉賓先做一個(gè)自我介紹，并分享一下你們上半年最直觀的感受，以及實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和企業(yè)的預(yù)期是不是相符合，另外對(duì)用戶、品類(lèi)和賽道的變化有哪些深入的洞察和思考？
劉明：大家好，我是劉明，我是在2019年10月加入上美股份，也是在同年開(kāi)啟了newpage一頁(yè)品牌這個(gè)項(xiàng)目，品牌整體孵化了差不多三年時(shí)間，并在去年母親節(jié)宣布上線。截至目前，我們已經(jīng)取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)，這個(gè)從我們的月銷(xiāo)和榜單排名上是有展現(xiàn)的。一方面，我們是一個(gè)創(chuàng)始人陣容比較強(qiáng)大的品牌，有中國(guó)著名演員章子怡，還有育兒專(zhuān)家崔玉濤以及上美首席科學(xué)家黃虎博士，在整個(gè)底層邏輯上，我們創(chuàng)新了商業(yè)模式，創(chuàng)立了首個(gè)中國(guó)嬰童護(hù)膚領(lǐng)域真正意義上的“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌；另一方面，除了流量端和抖音端的打法，我們也在做科學(xué)傳播的建立，因?yàn)槲覀兊某跣倪€是想要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、科學(xué)的中國(guó)高端嬰童功效護(hù)膚品牌。
在品牌創(chuàng)立之初，我就在思考應(yīng)該入局什么賽道，選擇什么細(xì)分，打造什么定位，以及在整個(gè)四象限的競(jìng)爭(zhēng)格局中我要成為誰(shuí)。當(dāng)時(shí)看，整個(gè)嬰童護(hù)膚賽道還算藍(lán)海，因?yàn)槠放萍卸炔粔蚋撸F(xiàn)在來(lái)看，很多品牌已經(jīng)做得非常不錯(cuò)了，以我們現(xiàn)在的體量和大盤(pán)的規(guī)模來(lái)說(shuō)還是有很大的增長(zhǎng)空間的。
楊德勇：也想請(qǐng)各位分享下，你們是怎么調(diào)整預(yù)期，怎么去理解健康成長(zhǎng)的，同時(shí)為了增長(zhǎng)目標(biāo)你們做了哪些事情，在各方面卷到不行的當(dāng)下你們又是從哪里突圍的？
劉明：我覺(jué)得今天這個(gè)主題非常好，從我創(chuàng)立newpage一頁(yè)這個(gè)品牌開(kāi)始我就是這個(gè)心態(tài)，因?yàn)槲以?jīng)經(jīng)歷過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最火的時(shí)代，但當(dāng)我現(xiàn)在第二次做品牌的時(shí)候，我更希望這個(gè)品牌能夠是健康性的增長(zhǎng)。
所以我們做對(duì)了幾件事，一是自我造血、自我輸血，我們是一個(gè)現(xiàn)金流狀態(tài)比較好的品牌，我們從第六個(gè)月開(kāi)始就已經(jīng)盈利，所以我并不依靠資本，也不想燒著資本的錢(qián)快速地去搞流量、搞促銷(xiāo)、搞打折、跑規(guī)模，品牌大量虧損是不健康的，而自我造血能力是現(xiàn)在行業(yè)比較認(rèn)可的一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
第二是品牌差異化定位的打造，很多品牌想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，它們會(huì)做的是大眾定位，搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)一送一、買(mǎi)二送三或是第二件零元購(gòu)。而newpage一頁(yè)創(chuàng)立之初，我們就致力于要做中國(guó)高端的嬰童功效護(hù)膚品牌，做深專(zhuān)業(yè)化和科學(xué)化，并且去保持價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定，以品質(zhì)沉淀口碑，而不是犧牲品質(zhì)去做打折促銷(xiāo)。
第三就是我們“醫(yī)研共創(chuàng)”的商業(yè)模型，很多品牌會(huì)掛著醫(yī)生的頭像做海報(bào)，我覺(jué)得這都是營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，而我們是有育兒專(zhuān)家崔玉濤和科學(xué)家黃虎博士真正參與到產(chǎn)品研發(fā)中來(lái)的，基于文獻(xiàn)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)度、研發(fā)端沉淀等，共組一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，以這樣的邏輯推理出來(lái)的產(chǎn)品才能更符合消費(fèi)者需求。
第四點(diǎn)就是科學(xué)傳播這一環(huán)，我覺(jué)得盡管流量是必要的，但我們注重的是以長(zhǎng)期主義視角回歸到產(chǎn)品和品牌的本身，因此，newpage一頁(yè)還是會(huì)聯(lián)合三甲醫(yī)院做一些產(chǎn)品的測(cè)試，基于功效、數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)等，真正夯實(shí)產(chǎn)品力基礎(chǔ)。另外，我們?cè)诳蒲卸艘驳拇_有突破，比如我們的核心成分蛋黃油，針對(duì)寶寶敏感肌，做到在濕疹等用戶痛點(diǎn)場(chǎng)景有效護(hù)理，以及我們獨(dú)家研發(fā)的乳化劑、生物合成技術(shù)和植物提取技術(shù)也在持續(xù)的應(yīng)用到產(chǎn)品端，我覺(jué)得這是打造核心大單品比較重要的一環(huán)。
李茂銀：剛剛的環(huán)節(jié)中大家都各自談了自己做對(duì)了哪些事從而實(shí)現(xiàn)了健康成長(zhǎng)，也希望各位分享一下你們細(xì)分賽道上，當(dāng)下和未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，以及給到同行的一些建議。
劉明：我覺(jué)得行業(yè)洗牌是常態(tài)，因?yàn)槠放埔欢ㄒc時(shí)俱進(jìn)，用戶在年輕化，我們只有把握用戶新的需求才能帶來(lái)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。說(shuō)到行業(yè)，大家都在講內(nèi)卷，我覺(jué)得機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，核心還是你自己品牌核心差異化定位，短期看，這三年行業(yè)確實(shí)很卷，但長(zhǎng)期看我覺(jué)得我們一定有機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)你形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、成為絕對(duì)巨頭的時(shí)候你就會(huì)迎來(lái)更大的機(jī)會(huì)。
目前，我們所在的行業(yè)還沒(méi)有形成絕對(duì)的集中度，我希望newpage一頁(yè)能持之以恒的努力爭(zhēng)取成為嬰童功效護(hù)膚行業(yè)的代表，我們現(xiàn)在要做的就是聚焦、專(zhuān)注，我們暫時(shí)不想去拓品類(lèi)、做用品或紙品，更多還是希望夯實(shí)高端嬰童護(hù)膚=newpage一頁(yè)品牌的這個(gè)用戶心智，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義慢慢積累，我覺(jué)得市場(chǎng)仍然有機(jī)會(huì)。
楊德勇：接下來(lái)請(qǐng)總結(jié)一句話送給在場(chǎng)的各位。
劉明：一是，困難是有的，但我們?nèi)砸膽研判模惖郎弦呀?jīng)淘汰了一些沒(méi)有籌碼的玩家，所以仍然在牌桌上的我們就還有機(jī)會(huì)；二是，沒(méi)有永遠(yuǎn)的金主爸爸，不要迷信資本，你就是自己最好的金主爸爸；三是，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，這不是喊口號(hào)，從底盤(pán)上來(lái)看，人才組織架構(gòu)、研發(fā)、產(chǎn)品、定價(jià)體系等，都要回歸到長(zhǎng)期主義，從行動(dòng)上來(lái)看，要從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略分配再到戰(zhàn)略落地，堅(jiān)持三點(diǎn)合一，謝謝。
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