“818”全國護發日前夕,第一財經商業數據中心(CBNData)發布《2023國民頭皮健康白皮書》。數據顯示,中國有超5成國民屬于油性頭皮,“頭發油膩”、“發質細軟、“發絲扁塌”等問題越來越普遍,推動控油蓬松品類市場增長迅猛。其中,Spes詩裴絲成為中國控油蓬松第一品牌,在銷售成績和消費者喜愛程度兩項均排名第一。
數據來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》
聚焦國人油性頭皮與發質,開創控油蓬松品類賽道
(資料圖)
80年代至今,中國洗護發市場完成了從基礎清潔到功效洗護的數輪迭代,越來越多的消費者已不再滿足于常規“洗頭”,而是更愿意從“頭皮護理”的角度去解決頭部問題。
CBNData調查顯示,在過去兩年間,國民對頭皮護理的態度發生了從關注到行動的重要轉變。與2021年超6成國民自發關注頭皮健康相比,如今已有超8成國民會經常或偶爾進行專門的頭皮養護。
雖然中國消費者的洗護需求不斷進階,但縱觀整個中國洗護發市場,此前的頭部洗護產品基本針對歐美人頭皮與發質進行配方研究,而對于超5成國民為油性頭皮的中國消費者來說,并不能很好地滿足進階的頭部洗護需求。
數據來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》
作為首個聚焦中國人油性頭皮和發質的“控油蓬松”洗護發品牌,Spes詩裴絲在成立之初拜訪知名三甲醫院毛發科醫生,調研上千名用戶面臨的頭部問題,率先洞察到中國消費者“控油蓬松”的需求,通過創新品類干發噴霧、海鹽洗頭膏開創了“控油蓬松”品類賽道,在銷量和口碑上實現雙豐收。
相較于整個頭部洗護市場,控油蓬松洗護市場的漲勢迅猛,在成交額、銷量和購買人數上均有較大增幅。Spes詩裴絲不僅開創了控油蓬松品類賽道,同時也激發控油蓬松成為近年來消費增速最快以及銷售規模最大的品類之一。
數據來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》
科技賦能“蓬松+”產品創新,持續引領洗護新趨勢
全球洗護產品的技術和配方,四五十年來并沒有顯著的突破,給了像Spes詩裴絲這樣新銳品牌建立競爭護城河的機會。
Spes詩裴絲應用前沿科技創新成果,探索全球優質高效成分,針對中國人頭皮發絲特征,與中國科學院、中國藥科大學、浙江大學、美國Grant實驗室等全球10家頂尖機構進行合作,深入原料底層進行配方創新,專研“控油蓬松”創新洗護方案。
Spes詩裴絲現象級單品“Spes干發噴霧”,推出3年來,市場占有率依然保持95%,產品力成為了其關鍵的競爭壁壘。從成分和噴霧閥門深入創新,Spes詩裴絲專利微米級吸附去油因子與獨家氣霧閥門,能夠在快速吸附油脂的同時不留白屑。Spes干發噴霧累計銷量超5000萬瓶,成為引領洗護發品類趨勢的創新產品之一。
數據來源:CBNData《2023國民頭皮健康白皮書》
2023年,Spes詩裴絲聚焦國人“油癢塌”問題,率先將皮膚活性多肽運用到頭部洗護領域,推出為油性問題頭皮專研的控油蓬松新品——Spes紅沒藥醇多肽洗發水。
通過Spestide專研復合肽對頭皮微生態的干預與調節,94%純度天然紅沒藥醇協同,直擊因為頭皮出油引起的頭癢、泛紅根源。據江蘇南醫大衛生檢測中心報告顯示,使用1次即時止癢,28天有效改善頭皮,72小時控油蓬松。
《2023國民頭皮健康白皮書》顯示,消費者對頭部洗護產品中加入護膚成分持積極態度,超七成消費者把成分作為洗護產品的重要選購因素。從Spes紅胖子洗發水的表現來看,也印證了這個觀點。僅上線47天,Spes紅胖子洗發水便登頂抖音洗護發品牌直播第一,成為抖音電商控油洗發水爆款榜TOP1。
線上線下融合發展驅動逆勢增長,蟬聯控油蓬松第一
很多新銳品牌依靠對新人群、新需求的敏銳洞察,將細分品類做到極致,在線上得到快速增長,但要成為百年老店,也離不開線下渠道的發展。
Spes詩裴絲在線上電商渠道成績斐然,短短三年登上天貓、抖音、京東等平臺洗護發品牌前列。今年618,Spes詩裴絲保持國貨洗護領先地位,連續兩年蟬聯天貓美護發國貨品牌銷售額第一;抖音電商保持穩步增長,GMV同比增幅超120%。
數據來源:美業顏究院
線下方面,Spes詩裴絲已覆蓋全國超30000家零售門店。從新零售渠道和新興美妝集合店開始,Spes詩裴絲在年輕人聚集更多的渠道形成網絡,無縫銜接線上和線下的年輕消費群體。從2021年開始,與屈臣氏、盒馬、KKV、物美超市、華潤萬家、Olé精品超市、永輝、大潤發、沃爾瑪等渠道成為了長期的合作伙伴。
除了在渠道布局的廣度外,Spes詩裴絲還積極與國際知名零售巨頭、全國性連鎖高端超市及美妝潮流零售品牌展開深度合作,并借助“控油蓬松”心智聯動線上線下開展“蓬松心愿季”等營銷活動,樹立了良好的品牌形象。
線上線下加速發展,助力Spes詩裴絲把國貨好產品帶到千家萬戶,登頂控油蓬松第一品牌。
隨著消費者對于國貨認知和認可度的提高,選擇國貨的原因也從情感認同轉向品質認可。國貨不如洋貨的偏見正在被打破,美妝個護行業有越來越多的國產新銳嶄露頭角,打破國外品牌占據中國市場的局勢。
Spes詩裴絲作為專業的控油蓬松洗護品牌,致力于應用科技創新成果,探索全球優質高效成分,秉承為中國消費者提供更有效更美好頭部洗護體驗的使命,以科技力驅動產品力,讓國貨好產品走進千家萬戶。
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（責任編輯：周文凱 ）關鍵詞：
