8月29日，東方甄選開啟淘寶首播。與其他主播更青睞晚上開播不同，東方甄選的開播時間選在了早上8點。對此，不少網友戲稱為“東方甄選喊你上‘早八’”。開播僅一小時，東方甄選的淘寶銷售額就已突破1000萬元，在線人數突破210萬。而在淘寶開播的同時，東方甄選在抖音及自營App的賬號同樣處于直播狀態。從抖音到自營App再到淘寶，東方甄選多平臺布局的野心已日漸顯露。東方甄選日前最新發布的財報顯示，截至2023年5月31日，東方甄選爆火這一年的GMV已達到100億元。

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開播一小時銷售額突破1000萬

8月29日早8點，主播“YOYO”開啟了東方甄選在淘寶的直播首秀。根據安排，東方甄選在淘寶的首日直播共有6位主播采用輪班制的方式與觀眾見面。直播時間從早上8點持續至凌晨1點。其中，新東方教育科技集團董事長俞敏洪和東方甄選CEO孫東旭的直播時間為當日下午5點半至晚上7點。

北京商報記者在直播間看到，東方甄選的首日淘寶直播帶貨產品包括自營品、美妝產品、家電、珠寶配飾等多個品類。盡管早上8點的開播時間相對較早，但銷售數據依舊表現不俗。東方甄選相關負責人告訴北京商報記者，開播僅一小時，東方甄選在淘寶的銷售額就已突破1000萬元，在線人數也突破了210萬。據介紹，東方甄選在29日的首秀中還將帶貨超過300款產品。

而不走尋常路的開播時間，也讓東方甄選被網友戲稱為“喊你上‘早八’”“東方自習室”。

“從我個人的觀感來看，東方甄選始終帶有濃重的教育標簽。從早上8點開始直播，一方面可以把直播時長拉滿，另一方面也和東方甄選的教育標簽相契合。”互聯網教育專家、素履咨詢創始人郁苗在接受采訪時如是表示。

業務增長仍有空間

截至29日下午5點半，東方甄選淘寶賬號粉絲數已達到116萬，累計在線觀看人數也已突破1000萬。而在抖音及自有App平臺，隸屬于東方甄選的系列矩陣賬號同樣在開播。其中，“東方甄選”抖音直播間的在線人數在5000人左右；自有App“會員店”的在線人數則為500左右。

從抖音到自有App再到淘寶，東方甄選的直播版圖正不斷擴大。針對東方甄選的直播布局戰略，孫東旭曾在日前的財報業績交流會上表示，無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優勢均有明顯差異，東方甄選會始終堅持開放的態度，堅持多平臺發展。

東方甄選最新財報顯示，2023財年（2022年6月1日至2023年5月31日），東方甄選持續經營業務實現營收45.10億元，凈利潤9.71億元。報告期內的商品交易總額（GMV）為100億元。這其中來自抖音的GMV占到了絕大部分。同時，東方甄選整體自營品及直播團隊人數已達到1103人，其中供應鏈和產品團隊達到346人。

“作為一家有戰略雄心的企業，東方甄選不會希望自己受制于任何一家平臺。”郁苗分析指出，目前的東方甄選已經是一家體量較大的流量主，需要到更大流量的平臺上持續反復變現。“他們會利用不同平臺以及自身的關注度、話題度貫通各個平臺，同時進行自己的自營。”

在郁苗看來，盡管2023財年東方甄選的GMV已達到100億元體量，但從直播電商行業整體的增長態勢和東方甄選自身來看，東方甄選仍存在一定業務增長的空間。“此前的東方甄選是從教育板塊擴充到農產品(000061)類的帶貨，未來他們還有可能擴充到文旅類，或是和各地開展落地合作，擴大自身的業務范圍。”

據天眼查信息顯示，新東方旗下的北京新東方文旅有限公司已于近日成立。東方甄選關聯公司東方優選（北京）科技有限公司經營范圍則新增旅游開發項目策劃咨詢、非物質文化遺產保護、票務代理服務、旅游業務、住宿服務等。此外，北京新東方迅程網絡科技有限公司的經營范圍已新增旅客票務代理、旅游業務、住宿服務等。對于下一步的業務增長，新東方的布局正開始提速。

北京商報記者 趙博宇

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