保險經紀平臺水滴公司今日正式登陸紐交所上市，股票代碼“WDH”，首次公開招股發(fā)行 30,000,000 股美國存托股，發(fā)行價為每股 12 美元，發(fā)行價為招股區(qū)間的上限。
沈鵬在北京的遠程敲鐘現(xiàn)場稱，上市只是一個開始，并不是一個特別重要的里程碑，“當前階段赴美上市只是一輪融資而已”。
水滴公司于 2016 年創(chuàng)立，旗下目前主要有兩塊業(yè)務，網絡大病求助平臺“水滴籌”和健康險科技平臺“水滴保”。上市之初，水滴公司關閉了公司首個業(yè)務“水滴互助”，外界分析認為這是公司為上市規(guī)避監(jiān)管風險。
沈鵬在上市前接受媒體群訪時談及監(jiān)管壓力，稱公司一直在與監(jiān)管部門保持溝通，同時也幫助監(jiān)管部門一起將這個新興行業(yè)更加規(guī)范化。沈鵬稱，他們不認為水滴籌業(yè)務未來存在不確定性及監(jiān)管風險，同時強調水滴也不僅僅依賴于水滴籌業(yè)務。
水滴籌是水滴公司最知名的業(yè)務，同時也是令這家公司遭受誤解最多的業(yè)務。沈鵬及公司聯(lián)合創(chuàng)始人楊光均在群訪現(xiàn)場強調，水滴籌不是一個公益組織，而是水滴公司為外界提供的籌款工具。
招股書顯示，2018 年至 2020 年，水滴公司實現(xiàn)營收 2.38 億元、15.11 億元、30.28 億元，凈虧損分別為 2.09 億元、3.22 億元以及 6.64 億元;調整后 EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)虧損分別為 1.4 億元、1.59 億元及 2.47 億元。
沈鵬一直對外表示，希望將水滴公司打造成中國版的聯(lián)合健康集團，但目前，水滴公司仍是一家以保險經紀為主的公司。保險傭金收入為其營收主要來源，過去 3 年該部收入分別為 1.22 億、13.08 億和 26.95 億，在總營收中占比分別達 51.3%、86.6%、89.1%。楊光在接受媒體群訪時表示，公司未來一定階段內仍會以保險經紀為主要收入來源。此前，水滴公司已推出藥品支付平臺“好藥付”，以探索“藥 + 險”模式。
最早，水滴公司保險傭金主要來自于公司內部業(yè)務流量轉化，包括水滴籌及水滴互助等。自 2019 年開始，公司加大第三方流量投入力度。2019 年及 2020 年，水滴在銷售及營銷支出分別達到 7.93 億元和 17.43 億元。高額投入使得公司流量結構發(fā)生變化，招股書顯示，2020 年公司水滴保業(yè)務保費來源第三方渠道占比超過 44%。
楊光在群訪現(xiàn)場談及獲客方面投入，稱公司未來幾年都將加強獲客方面投入，以擴大業(yè)務規(guī)模。他稱，在業(yè)務發(fā)展階段，營銷費用的投入是必要的，“我們不太擔心營銷費用的持續(xù)增長，需要更關注的點在于伴隨著營銷費用增長，我們收入是否保持了同比例的增長”。
