前些年，中國本土市場人口紅利消失后，本土競爭愈發(fā)激烈。BAT、字節(jié)跳動、快手、滴滴、ofo、愛奇藝、獵豹移動、美圖、茄子科技（海外SHAREit Group）、YY等不同領(lǐng)域的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，紛紛出海到全球市場尋求增量，一批優(yōu)秀的內(nèi)容出海企業(yè)涌現(xiàn)出來，中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“大航海時(shí)代”。
中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容出海企業(yè)經(jīng)歷了不同階段，最初是工具出海，以獵豹移動、茄子科技等公司為代表；接著是內(nèi)容出海，以TikTok等公司為代表。后疫情時(shí)代，中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容出海企業(yè)進(jìn)入全新階段，游戲規(guī)則正在發(fā)生變化。
日前，AppsFlyer發(fā)布《2020中國應(yīng)用全球化趨勢洞察報(bào)告》指出，娛樂、社交等泛娛樂類型應(yīng)用驅(qū)動了2020年出海應(yīng)用的整體增長，這一泛娛樂大類在拉美、東南亞地區(qū)都是增長最快的應(yīng)用類型，以頭部出海者茄子科技為例，目前茄子科技旗下?lián)碛幸許HAREit（國內(nèi)茄子快傳）為代表的多款廣受歡迎的工具和數(shù)字娛樂內(nèi)容應(yīng)用，多元化產(chǎn)品矩陣全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)，正成為海外新興市場數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺領(lǐng)航者。
全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，聚焦數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺
憑借在海外市場多年的深耕和對用戶的感知，茄子科技（SHAREit Group）很快注意到，用戶最開始用茄子快傳（SHAREit）傳輸?shù)念愋褪且曨l、音樂、游戲的安裝包等，這體現(xiàn)出用戶更本質(zhì)的需求，是對娛樂內(nèi)容更深層的渴望。于是，茄子科技（SHAREit Group）著力打造數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺，通過大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)向全球用戶提供短視頻等數(shù)字內(nèi)容，讓全球用戶能夠更簡單、快捷地獲取優(yōu)質(zhì)本地化內(nèi)容。
不僅如此，茄子快傳（SHAREit）以產(chǎn)品本身加持了游戲推薦，游戲類型涵蓋了如：棋牌類等休閑小游戲、及中重度大型游戲，產(chǎn)品類型和數(shù)量十分豐富?！禤UBG MOBILE》《使命召喚手游》《無盡對決》《Free Fire》等諸多國內(nèi)外知名游戲也選擇在茄子科技（SHAREit Group）的APP中獲取海外新興市場用戶。除此之外，SHAREit還推出了H5小游戲，方便用戶“點(diǎn)開即玩”。目前團(tuán)隊(duì)仍著力與一些全球優(yōu)秀游戲開發(fā)者合作，推出他們的游戲作品，并把SHAREit打造成一個(gè)完整的游戲生態(tài)系統(tǒng)。
同時(shí)，茄子科技（SHAREit Group）還在以其它創(chuàng)新形式的產(chǎn)品，豐富自身內(nèi)容矩陣。在一些東南亞國家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)，“供給”和“消費(fèi)”兩個(gè)層面都沒有被很好地滿足，尤其是本地化語言的內(nèi)容，茄子科技（SHAREit Group）旨在搭建“人與內(nèi)容”連接的優(yōu)質(zhì)平臺，最大限度滿足用戶對于娛樂內(nèi)容生產(chǎn)與獲取的需求，消除斷層。
至此，茄子科技（SHAREit Group）逐漸發(fā)展成為一家有著旗艦級C端產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基建平臺，其中核心產(chǎn)品茄子快傳（SHAREit），更是成為新興市場用戶每日依賴的內(nèi)容獲取、消費(fèi)、分享的重要一環(huán)。
目前，茄子科技旗下?lián)碛幸許HAREit（國內(nèi)茄子快傳）為代表的多款廣受歡迎的工具和數(shù)字娛樂內(nèi)容應(yīng)用，多元化產(chǎn)品矩陣全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)《Google Play10年數(shù)據(jù)縱覽》報(bào)告顯示，SHAREit（國內(nèi)茄子快傳）位居Google Play十年全球下載熱門APP第9位。
全球化0-1市場實(shí)力，成就出海App生產(chǎn)者
作為一家國際化公司，海外市場的人才基因?qū)⒊蔀椴季之?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的重要引擎。為了做出更本土化的產(chǎn)品，茄子科技（SHAREit Group）大量引入當(dāng)?shù)厝瞬牛鴮τ谕饧瞬诺呐囵B(yǎng)與合作，茄子科技（SHAREit Group）認(rèn)為，“要真的把他們作為公司整個(gè)人才戰(zhàn)略梯隊(duì)里面儲備的一分子，讓他們能夠在這個(gè)體系里自由發(fā)揮，只有這樣才能更好地感知市場變化。”
深耕新興市場，茄子科技（SHAREit Group）用全球化思維告訴我們，要能夠發(fā)現(xiàn)不同市場之間的區(qū)別、特點(diǎn)，并尊重它。為了做出更本土化的產(chǎn)品，茄子科技（SHAREit Group）頗費(fèi)心思，疫情之前會要求包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的員工，每月固定一次去目標(biāo)市場和用戶面對面溝通，去本土辦公室進(jìn)行輪轉(zhuǎn)。管理層也在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行不間斷值班，同時(shí)在中層及以上的管理層中，提高當(dāng)?shù)厝说谋壤?/span>
在這樣發(fā)展思路下，茄子科技（SHAREit Group）形成了一套完整、高效的全球化0-1市場能力，迅速在新加坡、印尼、菲律賓、迪拜、南非等國家和地區(qū)設(shè)立辦公室并組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，SHAREit（國內(nèi)茄子快傳） APP作為優(yōu)質(zhì)數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺迅速成為東南亞、南亞、中東、非洲、俄語國家等新興市場的“國民應(yīng)用”，并持續(xù)為用戶與合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)定制化、本地化的服務(wù)。
持續(xù)升級商業(yè)化能力，茄子科技全面賦能國內(nèi)開發(fā)者
近年來，茄子科技（SHAREit Group）不斷綜合本地團(tuán)隊(duì)實(shí)力及本地運(yùn)營能力，洞悉并滿足用戶訴求，實(shí)現(xiàn)可觀的市場滲透率，商業(yè)變現(xiàn)能力大幅提升。據(jù)AppsFlyer《廣告平臺綜合表現(xiàn)報(bào)告（第十一版）》顯示，茄子快傳（SHAREit）位列全球廣告平臺增長指數(shù)排行榜TOP1，南亞、東南亞、中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜TOP1。
究其背后的能力，不同于單邊的廣告變現(xiàn)模式，茄子科技（SHAREit Group）廣告體系從自有流量、直銷團(tuán)隊(duì)、自建平臺三個(gè)層面入手，一方面服務(wù)大量的海外本地客戶，另一方面以優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化能力及本地化經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)助力中國內(nèi)容出海企業(yè)拓展海外市場。
具體分析來看，第一，平臺自有龐大流量是基礎(chǔ)。基于自有流量優(yōu)勢，茄子科技（SHAREit Group）的流量質(zhì)量可控，過程可以把控，效果更能追蹤。平臺可以和合作商直接進(jìn)行更深層次的戰(zhàn)略方面的合作，提供深度定制化的品牌聯(lián)動解決方案。第二，建立本土化的直銷團(tuán)隊(duì)。直銷團(tuán)隊(duì)可以讓茄子科技（SHAREit Group）的廣告主不局限于中國出海應(yīng)用，也能獲得更多本土客戶。本土團(tuán)隊(duì)可以深入支持客戶，幫助客戶深度優(yōu)化。直面客戶，意味著可以跟客戶一起進(jìn)行深度定制營銷的探索。第三，自主研發(fā)自有廣告平臺。茄子科技（SAHREit Group）從零開始設(shè)計(jì)整套的技術(shù)方案，有助于更深度地挖掘數(shù)據(jù)、更智能地分發(fā)廣告，更有效地進(jìn)行投放，幫助廣告主提升ROI。第四，始于廣告但不止于廣告，圍繞新興市場用戶的特點(diǎn)，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進(jìn)行深度優(yōu)化，推出了一站式解決方案PayerMax，攜手眾多中國內(nèi)容出海企業(yè)一起深度挖掘用戶的付費(fèi)能力，提振營收的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
茄子科技（海外SHAREit Group）的商業(yè)化探索，在內(nèi)容出海時(shí)代，值得各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容出海企業(yè)借鑒。目前，茄子科技（海外SHAREit Group）的合作客戶已覆蓋電商、互娛、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育等諸多領(lǐng)域。未來，茄子科技（海外SHAREit Group）將依托對海外用戶的深層理解，以及定制化的高效廣告合作解決方案，服務(wù)于更多的中國開發(fā)者與內(nèi)容出海企業(yè)，給他們的出海保駕護(hù)航，在世界重新打開之際，重新向世界出發(fā)。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
