中國課外輔導領軍品牌滿分密碼決勝課外輔導連鎖做成功的教培行業投資人，讓每個孩子都擁有滿分密碼
在國家新一輪的校外培訓機構整頓的大潮下，課外培訓這個擁有者萬億市場規模的行業正在日趨規范，似乎也進入資本的寒冬，幾家大的培訓機構紛紛出現了關店和裁員現象，然而“滿分密碼”這個只有3年的品牌卻在全國各地迎來了新的一波建校高峰，帶著種種疑問我們來到了“北京木人教育集團”，“滿分密碼項目的負責人盧老師接受了我們的采訪。”
（圖片一）盧老師接受本臺專訪
【記者】：盧老師，您好，感謝您在百忙之中接受我們《決勝連鎖》的訪談，滿分密碼作為高端教輔品牌，深受家長們的認可和信任，能跟我們分享下“木人教育”和“滿分密碼”名稱的由來和目前的發展策略及她的用戶群體嗎？
（圖片二）盧老師向記者展示滿分密碼的核心產品“滿分工具箱”
盧老師：您好，電視機和電腦前的觀眾們大家好，非常高興接受咱們《決勝連鎖》的采訪，首先我先解讀一下我們“木人教育”和“滿分密碼”名稱的由來；管子在《權修》中說：“ 一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。一樹一獲者，谷也；一樹十獲者，木也；一樹百獲者，人也。”十年樹木，百年樹人，這就是“木人教育”名稱的由來，“滿分密碼”顧名思義，就是幫助學子們快速提高成績的輔導機構了，我們無論做任何事都是有方法和技巧的，這種方法和技巧在教培機構來說就是“密碼”，也就是說我們掌握了幫助學子們快速提高成績的方法；
其次呢我們滿分密碼的用戶群體是針對中小學生6到18歲的課外輔導人群。目前的發展我們主要針對的是B端客戶連鎖建校的業務。針對這一核心定位，滿分密碼拓展了B端客戶的業務線，包括我們的精品小班課教學，vip一對一教學，國內研學以及速記課程等。為做好這些產品，公司深度挖掘北京教培市場的資源，樹立大資源觀，根據資源共享的原則，為全國盟校，提供專業的系統，優質的課程，豐富的產品，使其在同行競品中占據優勢。在做好定位中，提升服務品質，為滿分密碼的壯大打好基礎。為三年1000家校區，五年2000家校區的目標去努力。
記者：“滿分密碼”首創的MT教學模式和獨創的六維學習法是如何幫助學生快速提高學習成績的？
（圖片三）滿分密碼菏澤校區前臺照片
盧老師：我們滿分密碼主要通過測學練考評答六個維度幫助孩子提分。測，滿分密碼采用專業線上測評工具，針對不同年級學生為其提供學能和學科的測評。快速定位孩子的學習習慣，學習方法和學習興趣以及學科知識的掌握情況。學，滿分密碼根據測評結果，為學生量身定制學習計劃，生成專屬學生方案，通過線上線下相結合的授課模式，保障孩子的課堂效果。練，滿分密碼遵循一個知識點一練，一課一練，一個章節一練的原則，保障所學知識充分吸收。評，考，我們為校區老師提供了組卷系統，校區老師可以根據課堂內容，對所學知識點進行測評。比如，四次課學習了10個知識點，老師可以針對所學知識點組卷，不管是主觀題還是客觀題都可以實現。評價的目的，一方面對校區老師的教學成果能夠及時反饋，另一方面也能為孩子的成績提升，以及下一步的學習，明確方向和方法。答，顧名思義是指答疑。學生的成績提升不僅僅靠的是課堂的45分鐘，課下老師的答疑解惑也至關重要。滿分密碼提供線上真人模式答疑，和課下全職老師答疑的環節，保證學生不留疑問到明天。
記者：您認為“滿分密碼”這個項目的核心競爭優勢分別體現在哪些方面？
（圖片四）滿分密碼辦公室照片
盧老師：滿分密碼的企業的核心競爭力主要有4大方面，
第一，專業優勢：我們屬于職業型創業公司，公司的創始人團隊都在行業知名公司有著10余年的高管經驗，專業才能高效；
第二，教研資源優勢：我們集結了北京和多個省份教學專家和教學能手組成了強大的教研管理團隊；在教材設計和課堂設計方面在行業內處于領先地位；
第三，技術優勢：我們聘請了中國臺灣省的教研、教學、測評系統平臺設計團隊，在依托于強大的教研體系下將學生從進門到出門整個流程無縫銜接，在視覺和內容上做到學生樂學、愛學、會學；
第四，管理平臺優勢：剛才說過我們屬于職業型公司，我們把將近20年的管理經驗通過公司自有的技術團隊搭建出簡約、高效、易操作的管理系統平臺，相對于其他機構我們的管理系統更具備落地性和操作性；
第五，規模和口碑優勢：我們滿分密碼雖然發展不就但是全國已經有將近百家的合作校區，我們的校區布局特點是一個點擴增到一個面，山東一個縣開設一家校區幾個月時間就能在周邊城市擴充到10家左右校區，從側面說明我們的服務能力和復制能力；
記者：教育市場容量很大，但是在嚴控環境下還適合投資嗎？，“滿分密碼”對于加盟合伙人的選擇從哪幾個方面進行考量？
（圖片五）滿分密碼六盤水團隊
盧老師：現階段教培類行業的確受政策沖擊很大，預計會有約50%的機構在嚴政之下關閉，究其關閉的原因其實就是不規范，不能夠按照國家相應的要求和標準建校和運營，這次嚴政肯定會淘汰掉一大批“作坊式”的機構，然而市場的需求并不會隨著機構的減少而減少，反而會擴大，將會出現供大于求的局面，這樣市場的空白就隨著出現了，也是一次難得的投資機會，對于投資人的選擇方面，第一，我們是比較注重視自身行業與職業，第二、我們比較重視投資人對教育培訓行業的看法，只想著賺錢沒有教育情懷的投資人不太適合我們，第三經濟狀況，我們不接受把身家性命都用來做這個項目的投資的合伙人，教育行業屬于慢熱型行業，靠的是口碑。
記者：對于審核合格的加盟合伙人，品牌總部給他們提供什么樣的扶持政策？
盧老師：您的問題非常好，我們無論是哪種合作類型，我們滿分密碼提供的事整校輸出管理模式，服務涉及到8大崗位、8項支持、10個階段，2977個事件，直營式運營輔導，從前期市場調研、綜合評估選址、場地裝修環創設計到校區組織架構搭建各崗位培訓，再到校區產品定制試運營、預售正式開業的整體市場推廣方案 產品方案招生方案等，以及開業后校區持續性運營管理招生 培訓課程，以上均提供持續性提供服務支持。
記者：續班率是教育行業非常重要的數據，您能給我們分享下這方面就的提升經驗嗎？
（圖片六）滿分密碼鄒城校區課堂瞬間
盧老師：您很專業，這個問題是教培行業的核心，續班率是考驗一個機構教學和服務能力的重要指標，續班率的高低離不開高品質的教學輸出和服務輸出；我們滿分密碼對于合作校的要求是續班率最低達標為85%,就在這個月14號，我們臧總剛剛做了2021年滿分密碼暑期招生動員大會，會上重點分享了續班的方法和方案，我們采用的是3測3講1考核模式進行續費跟進，也是教學能力和水平檢測，我們在整個課程期間分三次對學生學習效果進行測評，第5次課、第7次課和第10次課三個時間節點，3講指的是每次測評后針對學生的問題召開學情分析家長會，針對性解決學生在滿分密碼學習期間的問題，1考核針對的是我們的教務班主任和教學老師，老師的課時費和教務班主任的工資和教學成績掛鉤。
記者：我們的團隊如何幫助加盟合伙人規劃全年的營銷和推廣體系，協助線上線下引流招生？
（圖片七）滿分密碼張掖校區家長排隊咨詢報名
盧老師：教培行業和其他行業有所不同，市場靈活多變，我們滿分密碼是根據不同階段入駐的校區開業時間不同制定個性化市場營銷方案，根據區域不同選擇的推廣方案也不一樣，因地制宜。各個時間招生節點的營銷方案都會提前1個月給到校區，至于推廣層面我們一直在多個衛視頻道做招生宣傳，另外我們在網絡媒體平臺上每年投資差不多100萬左右輔助校區推廣和招生，對于線下招生我們新校區總部都會派駐招生團隊入駐，幫助校區步入正軌。
記者：教育市場比較適合年輕人創業，但是對于很多創業小白來說，盲目投入也有風險，所有您對當下的年輕人創業有怎么的建議？他們在選擇項目的時候，又應該關注什么呢？
盧老師：這個問題很好，我們接觸了非常多的年輕人壞著一腔熱忱進入創業大軍，但你會發現成功的并不多，現在市場上林林總總的加盟品牌太多，一不小心就會掉進去；我建議在選擇品牌的時候要慎重，要從3個維度考量，一、品牌創始人和核心團隊是否真的從事過相應的行業，這行業和傳統行業不同，需要專業的經驗，老板都沒在一線做過不懂運營很難幫助校區做好；第二、校區關店率高的企業不能選擇；第三，加盟校區過多的企業不能選擇，不要追求品牌和規模，現在都是體驗式購買，再大的品牌和當地關系都不大，規模越大需要的運維成本越大，支持力度跟不上，對于企業本身多一家少一家也沒什么關系。
記者：中高考即將來臨，孩子心態很重要，作為資深的教育專家，您會給予家長們怎樣的備考建議呢？
（圖片八）滿分密碼三門峽校區運營部岳老師組織團建
盧老師：一、家長要做好心理上的準備，用積極情緒影響考生。
二、家長要做好環境上的準備，為考生提供利于學習的氛圍。
三、家長要做好物質上與情感上的準備，提供更多精神上的支持。
四、家長要做好積極溝通的準備，給予考生更多尊重與理解。
記者：謝謝盧老師接受我們的采訪，全球加盟網祝愿“滿分密碼”品牌發展地越來越好，幫助全球加盟網上更多地投資人實現他們的創業夢想。
盧老師：感謝大家對滿分密碼項目的關注，也歡迎各位投資人來北京總部考察。
教育是百年大計，國家的發展、民族的建設離不開人才的選拔和培養，教育產業也是良心行業，做教育要有情懷和擔當，木人教育的成就一個孩子、幸福一個家庭、奉獻整個社會辦學宗旨也恰恰印證了這個品牌和企業的格局與胸懷。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
