繼《靈籠》眾籌項目打破行業內衍生品眾籌記錄之后,bilibili會員購(亦稱:嗶哩嗶哩會員購)又一眾籌項目取得好成績,b站動畫《時光代理人》累計獲得541萬眾籌金額,有超過4萬人參與,刷新了國創衍生品眾籌人數的記錄。
自b站會員購眾籌項目上線的半年以來,已有三個項目獲得了圓滿成功,b站“內容+電商”的運營模式不僅僅是在動漫領域,非動漫領域也同樣適用。“菜狗”自眾籌期間上架會員購以來共計賣出25萬只,累計金額超1390萬元。成為全網眾籌日均銷售第一的單品,也是全網目前眾籌金額最高的潮玩系列。
內容為b站發展的立身之本,無論是動漫番劇長期打造的優質內容還是自b站UP主打造的梗文化,在b站二次元社區氛圍濃郁的生態模式之下,皆能找到志同道合的對應伙伴。
另外,IP衍生品的開發期一直是個很難把控的節奏,必須順應當下用戶的消費需求以及內容的熱度周期從而制定合適的上線時間。這意味著衍生品的制作方需要對內容有著極強的把握和理解。
b站作為當下Z世代高度聚集的綜合視頻社區,在牢固的會員優勢以及站內內容的打造之下,為其眾籌項目打下了發展基礎,會員購無需從外界引流,直接可以深度抵達站內潛在消費人群背后的消費需求,從而更好地把控衍生品的宣發周期。
溝通用戶連接品牌,b站會員購承載了用戶對于作品的情感,也拉近了品牌和用戶之間的距離,建立了獨有的內容生態消費模式。在差異化的內容消費場景之下,b站也開始衍生出廣告、游戲、增值服務、乃至電商等多種商業化方式。當下,b站會員購正努力在內容、用戶、商業化三者之間取得平衡,不難看出,依托自身的內容生態,b站電商已經具備對優質IP的消費轉化能力。
《時光代理人》的眾籌成功再度驗證了b站會員購運營模式的正確性以及其長期以來的可發展性,b站會員購將成為市場規模攀升的引擎為行業發展帶來更多動力。
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