近日從找鋼網(wǎng)獲悉，經(jīng)歷多年沉淀后，找鋼網(wǎng)剝離原有的自營業(yè)務(wù)，進(jìn)一步深耕“鏈接”服務(wù)，成為國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)完全平臺化且交易全閉環(huán)的B2B平臺。
找鋼網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司未來將深化交流合作，推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并聚焦于服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游的鏈接環(huán)節(jié)，包括鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)交易方、金融機(jī)構(gòu)等資金方、物流公司與倉儲加工端等。
業(yè)內(nèi)人士表示，作為電商企業(yè)創(chuàng)造賬面營收的重要渠道，自營業(yè)務(wù)多數(shù)被保留壯大。此外，供應(yīng)鏈金融服務(wù)也是企業(yè)利潤的重要來源。“此次找鋼網(wǎng)完成平臺化轉(zhuǎn)型，決定專心做好技術(shù)服務(wù)，搭建好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，持續(xù)為平臺用戶賦能。‘抓大放小’，淡化具體細(xì)務(wù)。”王東說。
找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東表示，公司在初期投身自營業(yè)務(wù)有利于更好地了解行業(yè)，研究用戶。通過參與交易全流程，有助于洞悉行業(yè)痛點(diǎn)，更好地搭建平臺以“對癥下藥”。他表示，結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)，如今公司開發(fā)的系統(tǒng)以數(shù)字化解決產(chǎn)業(yè)問題，提高產(chǎn)業(yè)效率。從最初發(fā)起交易到最終貨物完成銷售、結(jié)算，財(cái)務(wù)分析，全程實(shí)現(xiàn)透明化、數(shù)字化。目前公司推出的“一全七快、融資易”的服務(wù)，有效提升了用戶體驗(yàn)。
“經(jīng)過多年的摸索，找鋼網(wǎng)已針對鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問題開發(fā)出眾多方案，以期解決從采購到運(yùn)輸、倉儲、定價(jià)、銷售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。”王東指出，未來，找鋼網(wǎng)將以建設(shè)B2B互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施為中心，打造高效交易平臺，并衍生出優(yōu)質(zhì)的物流、倉儲、加工、金融等業(yè)態(tài)。
據(jù)介紹，鋼鐵流通行業(yè)具有資金密集特征，找鋼網(wǎng)采用三方白條模式，即平臺幫助客戶獲得銀行貸款，定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材。找鋼網(wǎng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)——胖貓白條已經(jīng)或即將開始合作的金融機(jī)構(gòu)已達(dá)十余家，為相關(guān)企業(yè)“打開”融資渠道。僅去年，平臺已幫助合作金融機(jī)構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開戶及獲批授信，累計(jì)貸款發(fā)生額約百億元。
“對比此前的二方白條模式，即對客戶的貿(mào)易賒銷，依賴于核心企業(yè)自有資金規(guī)模和自身主體信用，規(guī)模受限于主體資質(zhì)，不可持續(xù)增長，助企業(yè)增收的效用有限。而三方白條基于交易方自身的主體信用，符合小額分散的大數(shù)法則，更有利于銀行控制風(fēng)險(xiǎn)。”王東說。
王東表示，在B2B行業(yè)內(nèi)率先完成向輕資產(chǎn)形式轉(zhuǎn)型的找鋼網(wǎng)，正用比以往更快的速度迭代更新產(chǎn)品和服務(wù)。深化鏈接服務(wù)將帶來交易量的增加、交易體驗(yàn)的優(yōu)化，同時(shí)也在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式。
據(jù)悉，從2019 年初開始，找鋼網(wǎng)開始探索平臺化轉(zhuǎn)型。目前，找鋼網(wǎng)已將自營業(yè)務(wù)完全剝離，交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了平臺化，徹底完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。
通過 4 年時(shí)間，找鋼網(wǎng)成功探索出一條“全閉環(huán)、輕資產(chǎn)”的 B2B 數(shù)字化平臺的發(fā)展路徑，建立起一個(gè)“規(guī)模越大、協(xié)同效應(yīng)越強(qiáng)、人效越高、現(xiàn)金流越好、盈利性越強(qiáng)”的商業(yè)模式，成為國內(nèi)第一個(gè)完全平臺化且交易全閉環(huán)的B2B平臺。 《新華財(cái)經(jīng)》
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