10月16日，快手代言人黃子韜與快手頭部主播瑜大公子同臺，在快手開啟個人全網直播電商首秀。當天，多個與“黃子韜帶貨首秀”相關的話題在各平臺相繼出圈。數據顯示，黃子韜此次帶貨，直播間GMV為2.3億，觀看累計突破4000萬，訂單數突破160萬，直播間漲粉突破120萬，代言好物單品銷量突破7.46萬單。
黃子韜此番在快手直播帶貨，開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯合專業MCN機構，借助專業團隊進行選品和組貨，并且和站內知名電商主播合作聯動，保證消費者利益的前提下實現GMV最大化。
此次直播，黃子韜決定以純素顏、無美顏濾鏡的最真實狀態開啟他的電商直播首秀，并在直播過程中試用面膜、蒸汽眼罩、眼部護理液、走珠凝露眼霜等多款產品。“我今天沒化妝，因為要試用一些產品，這樣可以突出產品的功能到底有多厲害。”黃子韜還在直播中盡展真實——“我最喜歡在直播間看見‘好便宜’這三個字”，韜式金句頻現直播間。
據黃子韜透露，為了這場直播他準備了一年多的時間。為了“對得起每一位消費者”，他利用在劇組空閑的時間，將團隊選過的品逐一親自試用。以上均不難看出黃子韜的真實與真心，這種真實的煙火氣也成功吸引了一大批新用戶，黃子韜也被稱為“真心明星”“真心主播”。
目前，黃子韜在快手的粉絲數已突破2804萬。黃子韜在快手的高人氣、高帶貨成績、帶貨品牌高含金量等一系列“硬數據”，也再次打破了此前外界對于快手電商用戶主要集中在低線城市、年齡段偏高，品類以白牌為主等認知，并宣告著快手電商生態正變得愈加年輕化。
事實上，自宣布大搞品牌以來，快手電商生態已進入二次生長的時代——品牌在快手電商生態中占據的比重加速提升，一大批新消費人群、高線城市用戶也已經涌入快手電商，并展現出強大的購買力，推動客單價持續走高。
數據顯示，2021年上半年，快手平臺和電商用戶中，均有35%的用戶為高線城市用戶，同時高線城市電商購買用戶貢獻了超三分之一的交易額。而在2021年第二季度，以90后、00后為主力的新消費人群貢獻了超過30%的交易量、交易額，月均客單價同比增長近30%。
快手電商負責人笑古在今年9月曾公開表示，相比半年前，品牌數量增長150%，品牌類商品GMV增長731%，10個垂直行業品牌GMV增長超過100%。同時在“STEPS”方法論指導下，9家SKA品牌GMV超過1億，20家SKA品牌GMV超過5000萬。
綜合來看，黃子韜等眾多明星在快手直播帶貨屢創新紀錄的縮影背后，快手娛樂也正在積極給予賬號賦能、內容策劃、流量引導等全方位的扶持，同時為明星定制個性化運營方案，逐步建立起明星與用戶的信任與聯結，構建私域流量。
目前，包括海量明星粉絲群體在內，快手已成為越來越多年輕消費者日常購物的電商平臺主陣地之一。快手電商也在大搞品牌等平臺戰略驅動下，憑借著年輕化的電商生態、新消費人群價值、極高的用戶購買力等多重優勢，以短視頻+直播的數字化基建矩陣構建起新商業生態，為品牌營銷、商業增長帶來無限新可能，助力品牌把握新消費時代風口。
文章詳情：黃子韜電商直播首戰大捷，快手電商成新消費人群購物新標配
