受全球疫情刺激，醫(yī)療健康成為最火熱的賽道之一，尤其是醫(yī)療器械行業(yè)備受矚目。新冠疫情激發(fā)了國民健康意識(shí)提升，醫(yī)療器械行業(yè)逆勢(shì)成為新風(fēng)口，一批醫(yī)療器械企業(yè)打開了上市通道。
10月25日，可孚醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“可孚醫(yī)療”）在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價(jià)格為93.09元/股，共募集資金37.236億元，將用于生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和倉儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目等。
順應(yīng)大眾醫(yī)療健康產(chǎn)品消費(fèi)需要，開辟特色生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式
個(gè)人醫(yī)療器械具有大眾消費(fèi)品的商業(yè)屬性，特別是在零售消費(fèi)市場(chǎng)，擁有完善的市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過多年的發(fā)展和用戶積累，可孚醫(yī)療融合互聯(lián)網(wǎng)新零售大數(shù)據(jù)運(yùn)用與傳統(tǒng)醫(yī)療器械的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，借鑒自有品牌專業(yè)零售商（SPA）經(jīng)營(yíng)模式，形成了一套具有可孚醫(yī)療特色、符合市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
產(chǎn)品方面，可孚醫(yī)療以“可孚”品牌產(chǎn)品為核心，構(gòu)建起了包括健康監(jiān)測(cè)、康復(fù)輔具、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理、中醫(yī)理療五大領(lǐng)域，同時(shí)覆蓋各年齡層、全部消費(fèi)群體的產(chǎn)品體系，涉及近萬個(gè)產(chǎn)品型號(hào)及規(guī)格，能夠滿足消費(fèi)者多品牌、一站式購物的產(chǎn)品需求。
渠道方面，可孚醫(yī)療通過采用線上線下相互結(jié)合的方式，構(gòu)建了以電商平臺(tái)、連鎖藥房、自營(yíng)連鎖門店相結(jié)合的立體式營(yíng)銷渠道，兩者互相導(dǎo)流和協(xié)同，最大程度地覆蓋用戶的主要消費(fèi)場(chǎng)景，形成多樣性、多內(nèi)容、多維度和多觸達(dá)點(diǎn)的新型經(jīng)營(yíng)形態(tài)。
線上占據(jù)主流流量入口，精準(zhǔn)匹配用戶需求
作為全國較早取得醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C交易許可證的企業(yè)，可孚醫(yī)療于2014年先發(fā)布局，現(xiàn)已逐步形成了覆蓋天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多、蘇寧易購(002024,股吧)等國內(nèi)主流第三方電商平臺(tái)的線上全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)主流線上流量入口，深度覆蓋線上消費(fèi)者。2018-2020年間，可孚醫(yī)療線上銷售比例呈現(xiàn)逐年提高態(tài)勢(shì)，線上銷售占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為64.95%、71.62%、77.82%，公司積累的訂單數(shù)和用戶數(shù)也快速增加。
據(jù)其最新招股書披露，截至2020年底，可孚醫(yī)療共計(jì)擁有57家運(yùn)營(yíng)中的線上自營(yíng)店鋪，每年產(chǎn)生上千萬條線上銷售訂單，依托海量數(shù)據(jù)(603138,股吧)的積累，可孚醫(yī)療已建立起了醫(yī)療器械大數(shù)據(jù)庫，得以精準(zhǔn)匹配用戶需求。公司將銷售訂單中的數(shù)據(jù)脫敏、清洗、篩選、整理后，形成系統(tǒng)性、標(biāo)簽化的數(shù)據(jù)資源，并將其廣泛應(yīng)用在內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線調(diào)整、生產(chǎn)銷售庫存預(yù)警等領(lǐng)域，為可孚醫(yī)療預(yù)判市場(chǎng)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、精細(xì)管理提供了強(qiáng)大的支持。
根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，“可孚”品牌在天貓和淘寶平臺(tái)的醫(yī)療器械類目下的交易指數(shù)排名均居前列。
線下銷售渠道覆蓋全國主要省份，助推品牌效應(yīng)提升
線下渠道有利于產(chǎn)品體驗(yàn)和即時(shí)交易，線上渠道有利于便捷購物和快速占領(lǐng)市場(chǎng)。憑借多年積累的品牌口碑，已成功打通大多數(shù)頭部醫(yī)藥零售渠道，包括老百姓(603883,股吧)、益豐、千金、國藥控股、大參林(603233,股吧)、海王星辰等主流大中型連鎖藥房，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并多次獲得連鎖藥房客戶“金牌供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“最佳合作伙伴獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
除與連鎖藥房合作，形成規(guī)模化影響力外，可孚醫(yī)療還同時(shí)在全國20余個(gè)重點(diǎn)城市通過開設(shè)不同類型的自營(yíng)門店，包括一站式倉儲(chǔ)大賣場(chǎng)、“好護(hù)士”醫(yī)療器械零售門店、“健耳”聽力驗(yàn)配中心等，三類門店定位能夠有效互補(bǔ)，多維度、多層次滿足不同客戶對(duì)醫(yī)療器械的需求，最終形成了自身的終端優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過十多年的持續(xù)探索，可孚醫(yī)療成功將傳統(tǒng)的線下渠道與線上新零售渠道深度融合、交互運(yùn)作，建立起與消費(fèi)者隨時(shí)隨地連接的通道，最大程度地覆蓋用戶的主要消費(fèi)場(chǎng)景，形成多樣性、多內(nèi)容、多維度和多觸達(dá)點(diǎn)的新型經(jīng)營(yíng)形態(tài)。
可孚醫(yī)療表示，公司將秉承“健康守護(hù)、關(guān)愛一生”的企業(yè)宗旨，激發(fā)“小巨人”的大能量，未來將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，擴(kuò)大自主生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，深耕國內(nèi)國際市場(chǎng)，打造具有行業(yè)領(lǐng)先地位和國際影響力的民族品牌。
