文/鐘微
編輯/子夜
會員店正站在風口浪尖。
近期，家樂福中國首家會員店在上海浦東新區正式開業。然而就在開業首日，家樂福會員商店官方微博深夜發布了一封特殊的“致歉信”，直指山姆會員店強逼供應商“二選一”。
家樂福會員店稱開業當天，有競爭對手迫使供應商回購、買空相關商品，家樂福會員店也頻繁接到品牌不再繼續合作的消息。
隨后，山姆母公司沃爾瑪在接受媒體采訪時提到：“企業應專注自身特色的開發，不斷對商品和服務進行創新。這是整個行業良性健康發展的基礎。商品復制和同質化競爭，真正損失的將是廣大消費者的利益。”
家樂福會員店認為山姆向品牌施壓是一種壟斷，但山姆卻將矛頭指向對方，認為其不斷復制山姆的商品，不利于行業良性競爭。但雙方都未提及“二選一”的商品是否為山姆與供應商獨家合作的自有商品。
家樂福會員店，圖源家樂福會員商店微博
這場針鋒相對的指控背后，是各個會員店之間越來越激烈的競爭。
近些年，大賣場的生意并不好做。從2015年起，家樂福中國開始顯現頹勢，最終在2019年將中國業務賣給了蘇寧易購(002024,股吧)；同一年，麥德龍中國也賣給了物美；相比之下，沃爾瑪選擇堅持獨立運營，但業績也不斷下滑，陸續關店。
傳統大賣場人氣滑落的同時，外資企業、中國本土玩家都開始了對會員制倉儲量販賣場的探索。
2019年，Costco上海首店開業時，因客流太多而擔心導致安全問題，提前關門。而在華擴張速度更快的山姆會員店，也在這兩年逐漸“爆紅”。
在國內，山姆會員店已經成為了“網紅”。在社交媒體上，山姆會員店成為了網紅拍照打卡圣地，網紅烤雞、牛肉卷等爆款商品也不斷被“安利”，網上甚至出現售賣山姆“一次性會員卡”等灰色手段，這些現象一次次讓山姆登上“熱搜”。
到了今年，中國玩家的加入，讓會員制賣場有了爆發之勢。2021年6月，麥德龍PLUS會員店在成都和北京兩地同時開業。在此之前，麥德龍中國完成了換帥、戰略重新定位，最終決定聚焦于“會員制賣場”的方向。
而在麥德龍宣告入局前夕，華聯倉儲會員店、Fudi倉儲會員店也相繼開出新店。家樂福也在5月對外宣布，將以上海為試點，在今年第四季度開出首家會員店。
至此，這一領域已經擠滿了包括麥德龍、家樂福、盒馬、華聯、Fudi等一眾玩家。
作為后來者，其他玩家們不免“復制”山姆的模式。最終，這群“門徒”如何與山姆競爭，又能否搶走山姆的蛋糕？
本文首發于微信公眾號：連線Insight。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
