在分別完成1.66 億和1.88 億兩輪融資后,來(lái)畫又宣布完成了 2.66 億的 C 輪融資,投資機(jī)構(gòu)為鼎暉創(chuàng)新與成長(zhǎng)基金(鼎暉VGC)和原象基金,這是來(lái)畫在今年獲得的第三輪億級(jí)融資。
在宣布完成新一輪融資的同時(shí),來(lái)畫這次還推出了兩款新產(chǎn)品——來(lái)畫設(shè)計(jì)和來(lái)畫白板,加上之前的來(lái)畫動(dòng)畫、來(lái)畫視頻和來(lái)畫演示,一起構(gòu)成了其一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺(tái)這個(gè)目標(biāo)在工具端的布局,讓其成為了數(shù)字創(chuàng)意賽道上一站式滿足用戶全面需求的公司。
來(lái)畫設(shè)計(jì)的切入點(diǎn)比較有意思,主推 BI 圖表設(shè)計(jì),滿足更專業(yè)化、商業(yè)化的設(shè)計(jì)需求,尤其是金融券商、政府工作報(bào)告、公司財(cái)報(bào)等需要數(shù)據(jù)可視化展示這塊。這和目前市場(chǎng)上主要面向 C 端、側(cè)重于海報(bào)、新媒體配圖等日常營(yíng)銷設(shè)計(jì)有很大不同。
因此在內(nèi)容這塊,來(lái)畫設(shè)計(jì)推出了大量的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)圖表素材和數(shù)據(jù)可視化模板,可以輕松做出專業(yè)的數(shù)據(jù)圖表、商業(yè)報(bào)告、思維導(dǎo)圖、宣傳海報(bào)等,適用于商務(wù)匯報(bào)、項(xiàng)目總結(jié)、政府報(bào)告、教育培訓(xùn)等眾多場(chǎng)景。
而來(lái)畫白板,也是基于來(lái)畫強(qiáng)大的素材庫(kù),在在線討論和創(chuàng)意分享這塊的布局,這和 Figma 推出 FigJam 的邏輯有點(diǎn)類似。跟其它類似白板工具一樣,來(lái)畫白板可以使用畫筆、便簽、形狀條等功能,表達(dá)想法和建議;添加箭頭、符號(hào)、圖標(biāo)等元素,對(duì)想法、流程進(jìn)行梳理;使用表情進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊,讓討論更加有趣。
白板工具類產(chǎn)品在今年都獲得了非常不錯(cuò)的成績(jī),無(wú)論是 Miro、Mural,還是 Figma 剛推出的 FigJam 都獲得了大量的市場(chǎng)關(guān)注,到目前已經(jīng)驗(yàn)證了一個(gè)價(jià)值幾十億美金的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)也有一些創(chuàng)業(yè)公司如 Teamind 進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
來(lái)畫希望依托自己在素材模板積累的優(yōu)勢(shì),如項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程、頭腦風(fēng)暴、工作復(fù)盤、思維導(dǎo)圖等等模板,通過(guò)來(lái)畫白板幫助用戶快速搭建畫布,大大提升協(xié)作體驗(yàn)。
作為今年快速成長(zhǎng)并被大家知曉的一家創(chuàng)業(yè)公司,來(lái)畫在數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)做了 6 年,創(chuàng)始人魏博也跟我分享了一些他對(duì)來(lái)畫生態(tài)及來(lái)畫戰(zhàn)略的一些想法。
構(gòu)建生態(tài)內(nèi)循環(huán),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同和團(tuán)隊(duì)協(xié)同
魏博認(rèn)為做出一款新產(chǎn)品從技術(shù)上來(lái)說(shuō)并不難,大量的模板和素材是來(lái)畫的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。除了視頻工具產(chǎn)品之外,來(lái)畫還想構(gòu)建出提供多元場(chǎng)景體驗(yàn)的生態(tài)。
早期的積累,讓來(lái)畫成為中國(guó)最大的動(dòng)畫類素材庫(kù),這成為來(lái)畫產(chǎn)品生態(tài)的護(hù)城河,讓來(lái)畫動(dòng)畫、來(lái)畫演示、來(lái)畫設(shè)計(jì)、來(lái)畫白板、來(lái)畫視頻這幾款工具性產(chǎn)品互相打通,為一站式解決用戶和企業(yè)所有創(chuàng)作問(wèn)題打下了基礎(chǔ)。
在魏博看來(lái),來(lái)畫的產(chǎn)品生態(tài)日臻完善,讓來(lái)畫產(chǎn)品覆蓋的使用場(chǎng)景變得更高頻、更易用,從低維到高維都能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶創(chuàng)作的賦能。來(lái)畫動(dòng)畫可實(shí)現(xiàn) 0 門檻創(chuàng)作動(dòng)畫視頻;來(lái)畫演示通過(guò)上帝視角提供極致演示體驗(yàn);來(lái)畫設(shè)計(jì)可以滿足日常設(shè)計(jì)和專業(yè)數(shù)據(jù)圖表設(shè)計(jì)需求;來(lái)畫視頻可以讓真人和用戶所創(chuàng)作的內(nèi)容實(shí)時(shí)互動(dòng)起來(lái)。
新推出的白板同樣是對(duì)整個(gè)生態(tài)的補(bǔ)充,魏博將其定位為承載著創(chuàng)意孵化器的使命,可以讓團(tuán)隊(duì)加入白板進(jìn)行會(huì)議討論和頭腦風(fēng)暴,讓團(tuán)隊(duì)協(xié)同體驗(yàn)得到了突破性進(jìn)展。尤其是在后疫情時(shí)代,線上辦公已成為習(xí)慣,來(lái)畫則通過(guò)提供相互協(xié)同的產(chǎn)品矩陣,為人們提供高效、有趣、實(shí)時(shí)互動(dòng)的協(xié)作體驗(yàn)。
此外來(lái)畫還有提供高端定制服務(wù)的來(lái)畫夢(mèng)工廠和提供職業(yè)教育服務(wù)的來(lái)畫學(xué)園,和這幾個(gè)產(chǎn)品一起形成了來(lái)畫的整體生態(tài):一站式數(shù)字創(chuàng)意平臺(tái),幫助個(gè)人和企業(yè)解決所有數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域的難題,賦能政府、媒體宣傳以及職業(yè)教育。
通過(guò)素材共享和內(nèi)容交互,來(lái)畫構(gòu)建了生態(tài)內(nèi)循環(huán),打造了產(chǎn)品協(xié)同的優(yōu)勢(shì),提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)同的價(jià)值,解決企業(yè)和個(gè)人動(dòng)畫視頻制作、平面設(shè)計(jì)、內(nèi)容演示、在線辦公、團(tuán)隊(duì)協(xié)同等方面的難題。
PLG 成為增長(zhǎng)新引擎,來(lái)畫希望成為世界級(jí)的 SaaS 公司
PLG(產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)型,Product-Led-Growth)是最近幾年的 SaaS 公司的產(chǎn)品理念和市場(chǎng)策略,指公司依靠產(chǎn)品、優(yōu)秀的用戶來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)。PLG 非常專注于產(chǎn)品本身對(duì)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)感受,通過(guò)產(chǎn)品影響最終用戶,進(jìn)而影響企業(yè)的決策,完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。這幾年最火的 SaaS 公司 Zoom、Slack、Atlassian、Figma、Canva 等都是 PLG 公司,PLG 已經(jīng)成為 SaaS 公司的額增長(zhǎng)新引擎。據(jù)統(tǒng)計(jì),PLG 類型的上市公司已經(jīng)創(chuàng)造了超過(guò) 2000 億美金的市值。
來(lái)畫將自己定義為 PLG 公司,非常注重產(chǎn)品力,特別是產(chǎn)品的低操作門檻,讓其對(duì)用戶而更加友好,也更容易傳播。魏博說(shuō),來(lái)畫在最早創(chuàng)立的時(shí)候,就經(jīng)常說(shuō)要做偉大的產(chǎn)品。一直以來(lái)都沒(méi)有巨大的銷售團(tuán)隊(duì),每次融資的大部分資金都投到了產(chǎn)品研發(fā)中。從單一工具到綜合性數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái),魏博認(rèn)為,來(lái)畫打造了一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的 SaaS 增長(zhǎng)飛輪,進(jìn)而獲得不錯(cuò)的用戶增長(zhǎng)規(guī)模以及更強(qiáng)的用戶忠誠(chéng)度。
同時(shí),來(lái)畫在產(chǎn)品方面的積累和出海策略,讓來(lái)畫產(chǎn)品在海內(nèi)外 80 多個(gè)國(guó)家累計(jì)了千萬(wàn)用戶。4 月底剛上線的來(lái)畫視頻,3 個(gè)月時(shí)間在海外獲得十幾萬(wàn)注冊(cè)用戶。目前,來(lái)畫視頻的歐洲用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了 168 萬(wàn)。
正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的重視,讓其得到了大量投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。C 輪融資領(lǐng)投方鼎暉 VGC 基金管理合伙人張海峰表示,辦公協(xié)作是企服數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要賽道,來(lái)畫公司豐富的產(chǎn)品矩陣覆蓋了動(dòng)畫、視頻創(chuàng)意、演示、設(shè)計(jì)、在線協(xié)作白板等五大工具,為客戶提供“All in One”的解決方案。同時(shí),良好的產(chǎn)品力確保來(lái)畫實(shí)現(xiàn)了 Bottom-up 的產(chǎn)品推廣和 C2B 口碑裂變的增長(zhǎng)方式。作為一款優(yōu)秀的 SaaS 工具,來(lái)畫在國(guó)內(nèi)以及海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)證明其具備很強(qiáng)的用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和需求剛性。
雖然中國(guó)的軟件發(fā)展歷史起步較晚,錯(cuò)過(guò)了最早的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)傳統(tǒng)軟件,但在 SaaS 時(shí)代,我們看到單筆過(guò)億級(jí)融資,甚至單筆過(guò) 10 億級(jí)融資的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多,隨著云辦公趨勢(shì)的迅猛發(fā)展,中國(guó)必將在未來(lái)幾年內(nèi)誕生世界級(jí)的 SaaS 公司,而這些公司需要具有完善多元的產(chǎn)品矩陣和強(qiáng)勢(shì)的生態(tài)建設(shè)能力。來(lái)畫希望在數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為世界級(jí)的中國(guó) SaaS 公司。
