【題記】
直播帶貨是不是好的營銷模式？這沒有一個非黑即白的答案！對護膚和美妝類商品很好，卻未必是家電品營銷的好手段。
商繁||撰文
26日，家電魂公眾號發了一篇《李佳琦、薇婭這樣的頭部帶貨手對家電銷售會有什么樣的意義》的文章，有人就在后臺留言發問，為什么家電企業對直播帶貨興趣不大，為何頭部直播帶貨的像薇婭、李佳琪們也不愿為大家電品帶貨？
這些問題卻是家電行業以及直播帶貨者們所關心。畢竟，看到別的行業，別的商品，在直播帶貨下，輕松就有近200億的收入。對此，為銷售增長發愁的家電廠商們怎么不眼熱呢？能夠借用豈不美哉！
但現實是，直播帶貨家電企業在疫情爆發以來，一直都有嘗試和探索。有些家電企業為參與直播帶貨，對現有方式進行了改良，讓品牌的當家人自己帶貨，甚至把批發業務搬到直播帶貨中。最終效果并不理想，家電業直播帶貨也就悄無聲息了。
問題是，今年雙11直播帶貨再次開啟，李佳琦的單日106.5億和薇婭的單日82.5億的成交額令業界振奮。有人又按奈不住，鼓吹家電企業再次借鑒直播帶貨形式，以打破家電營銷低迷的困境。這種想法不錯，但效果如何？就不敢肯定。
家電魂以為，近年以來，傳統家電品進入存量發展時期，營銷趨于平淡是不爭的事實。可是要說尋求營銷變革突破沒錯，但絕不能病急亂投醫，拿家電品并不適合的營銷方式來紓困。道理非常簡單，并不難理解：
第一，從直播帶貨的商品來看，適宜的一般有以下幾個特征，一是單品價值低，用戶購買沒有掏錢下決心的負擔；二是性價比高，與平時有較大的價差，容易聚集哄搶的效果；三是產品的毛利要高，直播時的價低也能保證供貨商不虧損。這些特征，在像護膚和美妝類可以滿足這些特征，而家電品幾乎不可能有這么高的毛利來滿足。
第二，從直播大V們來說，他們喜歡帶那些價值低，容易成交的產品。像護膚和美妝類就是這樣的商品，消費對象又是年輕人，容易產生沖動型消費，一忽悠就可以成交；而家電品一般的價值比較大，消費群體又不是集中在年輕群體，購買需要有一定的體驗感，這在直播中是不容易做得到的。而且，家電品直播帶貨幾乎沒有成功的案例，誰帶貨誰翻車，還有那個直播大V甘愿冒這樣的風險呢？帶貨掙不到錢是小事，壞了口碑才是大事！
第三，從家電品的供貨商來說，最重要的一點是家電品的毛利比較低，像海爾、格力、美的這樣經營管理比較好白馬股企業，現在的毛利也不到30%，一般家電企業的毛利連20%都難得有。而直播一場的坑位費就得好幾十萬，甚至超過百萬。把毛利全部搭上也未必夠坑位費，結果就是賣一個虧一個。以一般家電品的毛利是不支持直播帶貨的。況且除了坑位費，還有其他的費用，顯然以家電品毛利是無法支撐的。一些廠家嘗試網紅領導來帶貨，以為可以省一些七七八八的費用，但一場直播下來算賬，肯定是虧本的。廠家只能是自我安慰，就當成打了一次直播廣告來自嘲。
所以說，直播帶貨再次火爆，但與家電廠商無緣，只能是看看熱鬧而已。如果說有什么家電可以參與直播帶貨，一是不超過百元的新興電子產品，新興產品市場上少有，價格不透明可以參與；二是像石頭科技，毛利在50%以上的產品，是否可以考慮參與，但其價格偏高，也未必能夠有量吸引直播大V們；三是像200元以下的類似一人用電飯鍋這樣的新興家電產，是否可以嘗試也是值得考慮一下。
傳統家電參與直播帶貨肯定不會有太好的效果。這不是家電魂臆猜，過去2年嘗試直播帶貨的真不少，實踐證明了傳統家電品不適宜直播帶貨。因此，此次雙11直播帶貨之風再次刮起，再火爆也與家電品并沒有太多緣分！
直播帶貨大V李佳琪、薇婭們救得了救不了雙11？不知道！但一定救不了家電雙11營銷！
本文首發于微信公眾號：家電魂。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
