出品|三言財經(jīng)
作者|豐收
李子柒和微念的糾紛似乎并沒有轉(zhuǎn)好的跡象。
日前微念公司在聲明承認(rèn)與李子柒在股權(quán)等權(quán)益上未達(dá)成一致，但曾經(jīng)主動進(jìn)行過多次溝通。
不過，李子柒方面則似乎對微念的回應(yīng)并不認(rèn)同。字里行間反映出雙方和解的可能性極小。
據(jù)最新報道，微念持有李子柒公司子柒文化的51萬股權(quán)已被凍結(jié)。
這場糾紛之所以引起全網(wǎng)轟動，不僅是因?yàn)槔钭悠忭敿塈P的流量原因，還有一方面是它展示了網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的利益分配問題。
個體和公司的沖突，天然就具有戲劇性。一個是眾人皆知的全民網(wǎng)紅，一個是藏在網(wǎng)紅背后的資本，網(wǎng)紅在資本的面前，再強(qiáng)大也不自覺被當(dāng)成了弱者。
目前，這起糾紛已經(jīng)進(jìn)入到了法律環(huán)節(jié)。不過在很多人看來，雙方從默契合作到公開不和，無論勝負(fù)如何，都是對李子柒IP的完美型的一種傷害。
如果以最壞的結(jié)果打算，微念沒有了李子柒，還剩下什么？
微念旗下有十余家公司
掌握李子柒IP的實(shí)際運(yùn)營權(quán)
天眼查顯示，微念控股和投資的公司有十余家，其中包括我們熟悉的四川子柒文化。
有的只從公司名字就能看出來是食品公司，比如廣西興柳食品有限公司和廣西佳序食品貿(mào)易有限公司。
其中，廣西佳序食品貿(mào)易有限公司就是李子柒柳州螺螄粉的生產(chǎn)企業(yè)，微念持有該公司15%的股份。
螺螄粉另一個生產(chǎn)企業(yè)是廣西中柳食品科技有限公司，它也與微念有聯(lián)系。
廣西中柳食品科技的法人和二股東也是廣西興柳食品有限公司的高管。而微念擁有廣西興柳食品有限公司70%的股份。
所以這兩家食品企業(yè)都屬于微念的體系。
此外，還有幾家公司，包括浙江微念姜桂余辛實(shí)業(yè)有限公司、廣西微念實(shí)業(yè)有限公司、上海微念商貿(mào)有限公司。
值得注意的是，浙江微念姜桂余辛實(shí)業(yè)有限公司和廣西微念實(shí)業(yè)有限公司和上海微念商貿(mào)有限公司是微念全資控股。而且都是在今年下半年才剛剛成立。
微念另一家全資控股的杭州識卿科技有限公司已經(jīng)注銷。
中農(nóng)微念（北京）科技有限公司則是2021年1月7日段盈涵與杭州微念共同成立，專注中國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。
事實(shí)上，在公開場合經(jīng)常出現(xiàn)的主要有兩家公司：一是子柒文化，另一個是爾西文化。
據(jù)悉，四川子柒文化是李子柒和微念的合資公司，在2017年7月份成立，微念持股51%，原本約定負(fù)責(zé)運(yùn)營李子柒品牌。
在李子柒IP的商業(yè)化上，微念的創(chuàng)始人劉同明和李子柒本人都十分愛惜羽毛，不輕易接廣告，也不直播帶貨。
微念最后決定打造以“李子柒”IP為核心的消費(fèi)品牌，先后推出螺螄粉、藕粉等產(chǎn)品。
2018年8月，李子柒天貓旗艦店正式開業(yè)。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，上線3天就有五款產(chǎn)品創(chuàng)造了千萬銷售紀(jì)錄。
目前該店擁有643萬關(guān)注，售賣的食品有螺螄粉、藕粉、酸辣粉等，這些食品都能在李子柒視頻中找到。
通過大IP孵化新消費(fèi)品，微念這種做法極大程度保持了李子柒視頻純粹性，同時也兼顧了商業(yè)效益，算是一種十分聰明的商業(yè)思路。
但是，這家淘寶店鋪的運(yùn)營方是微念，而不是李子柒的子柒文化。
也就是說子柒文化雖然是為了運(yùn)營李子柒IP而設(shè)立，但是卻沒有從微念手中接過運(yùn)營權(quán)。
而李子柒也沒有微念的任何股份，在不少人看來，李子柒不能從該淘寶店的收益中獲益。
而在圍繞李子柒IP之外，微念的MCN業(yè)務(wù)則由其他主體做著，旗下有數(shù)十位百萬級別網(wǎng)紅。
微念MCN業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他公司
仍擁有數(shù)十位百萬粉級別網(wǎng)紅
但影響力與李子柒有差距
除了子柒文化，微念旗下還有一個核心公司。這個公司就是爾西文化傳媒有限公司。
無論是在微念的官方關(guān)聯(lián)公司介紹中，還是在微念的融資新聞以及平時的消息中，爾西文化都是僅次于李子柒的另一個存在。
官方介紹稱，爾西文化在2018年成立，主要從事KOL商務(wù)經(jīng)紀(jì)的相關(guān)運(yùn)營。
可以說，爾西文化是微念MCN業(yè)務(wù)的延續(xù)。
與子柒文化就是為李子柒單獨(dú)設(shè)立不同，爾西文化才算是普通意義上的MCN機(jī)構(gòu)。
在微念今年7月份的融資信息中，微念透露了爾西下的KOL，有香噴噴的小烤雞、仲尼、夏一味、kakakaoo-、Nicole_Ju、臥蠶阿姨、子望、方媛、十元詩苑、ZOEY是佐伊、鬧鬧鬧米、森巴兔、葉醒醒、吳瓊瓊愛畫畫、卡琳娜和揉西、Luke、鐘恩淇、喵大仙、夏梁、劉夢、六金、施薇靚、壺提提、檸檬提等數(shù)十位KOL。
李子柒微博粉絲2763萬，抖音粉絲5515萬
林小宅和nG家的貓也曾與微念合作過，不過目前已經(jīng)分開。
從表中能夠看出，爾西文化合作的僅有一兩個千萬級別的網(wǎng)紅，大部分都是百萬級別的KOL。
從數(shù)據(jù)上看，爾西還是熱衷于微博網(wǎng)紅，這也許和微念當(dāng)初就注重微博平臺有關(guān)。
今年6月份，爾西文化發(fā)布三周年紀(jì)念文章，文中指出爾西文化過去一年服務(wù)了300多家一線品牌，形成了更加完善的專業(yè)化運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)了頭腰部品牌資源的覆蓋。
事實(shí)上，雖然微念也合作了那么多網(wǎng)紅，但是咖位和李子柒還是差不少的。
從單獨(dú)設(shè)立公司運(yùn)營，我們也應(yīng)該能夠清晰地意識到這點(diǎn)。
爾西文化脫胎于微念的MCN基因，但是隨著李子柒IP的大火，微念選擇了做消費(fèi)品的發(fā)展路線。
那么，爾西文化還能孵化出李子柒這樣的超級IP嗎？
這其實(shí)相當(dāng)困難，像李子柒這樣的大IP是可遇不可求的。李子柒也不僅只是一個網(wǎng)紅，她成了傳統(tǒng)文化的一個出口，在海外也幾乎全是好評。
投資人稱李子柒螺螄粉品牌上半年虧損近1億
李子柒近兩年收益有四五千萬
核心爭議點(diǎn)：誰勞苦功高？
據(jù)Tech星球報道，有投資人表示，當(dāng)時選擇微念作為天貓店鋪的運(yùn)營主體，是因?yàn)樽悠馕幕瘎偝闪⑦€不滿足天貓店的注冊條件。
該投資人還指出，微念早在去年就提議要增發(fā)8%-10%的股份給李子柒，也在今年引進(jìn)新一輪融資時提出了整套合作方案。
該方案除了給李子柒8%-10%的股份外，還將把天貓店鋪的運(yùn)營權(quán)還原到子柒文化。
該投資人稱，李子柒并沒有接受上述方案，也沒有提出自己的訴求。
另外值得注意的一點(diǎn)的是李子柒的收益問題。
該投資人指出，近兩年微念分給李子柒的收益有四五千萬。他還稱微念最掙錢的螺螄粉品牌實(shí)際上不掙錢，今年上半年其實(shí)處于虧損狀態(tài)，虧損近1億元。
此外，據(jù)公開報道，微念在今年3月19日把名下所有的“有效”的“李子柒”商標(biāo)都轉(zhuǎn)讓給了子柒文化，而把當(dāng)初被駁回?zé)o效的商標(biāo)留在了自己名下。
另據(jù)海豚智庫消息，微念在簽約李子柒時，李子柒并算不上一般網(wǎng)紅，微博也只有9000粉絲。而當(dāng)時微念已經(jīng)簽約了香噴噴的小烤雞、nG家的貓這樣的百萬級微博博主。
在投資人的表述中，我們似乎可以能夠看出他們對此事的態(tài)度。從幾千粉絲到數(shù)千萬粉絲的超級網(wǎng)紅，一邊是微念的虧損一邊是分紅給李子柒幾千萬。
微念試圖和平解決這起糾紛，在對外表述中也顯得極為克制。微念也在試圖將一些權(quán)益還給李子柒。
假如沒了李子柒
微念還剩下什么？
在外界的印象中，微念就是一家MCN機(jī)構(gòu)，而它為人熟知的網(wǎng)紅就是李子柒。
但是在微念的官網(wǎng)和各種宣傳文稿中，微念現(xiàn)在的定位卻是“一家專注于食品飲料，成長中的新消費(fèi)品牌公司”。
李子柒對于微念的重要性不言而喻，這也是微念從MCN轉(zhuǎn)型為新消費(fèi)品牌的主要推力。
可以說，沒有李子柒，微念幾乎不可能轉(zhuǎn)型為新消費(fèi)公司。微念和李子柒這個IP是深度綁定的，某種意義上看二者互為成就。
通過李子柒IP去做新消費(fèi)食品和飲料，是微念區(qū)別于其他MCN的核心所在。
李子柒不需要接多少廣告，她自身就在為自己的產(chǎn)品做代言。在整個商業(yè)鏈條中，李子柒的個人IP是消費(fèi)品的最好廣告，這些產(chǎn)品潛移默化地在視頻中出現(xiàn)。
脫離了李子柒，微念的消費(fèi)產(chǎn)品將失去頂級流量的加持。后續(xù)新產(chǎn)品的推出也將受阻。
可以說，微念和李子柒這種合作模式注定是一體的，只要分開就會受損。
如果非要討論分開后誰的損失大，那無疑是微念。
即使微念能夠拿住李子柒的IP，但離開李佳佳（李子柒本名）后這個IP還能火多久又是一個未知數(shù)。
這場糾紛的最好結(jié)局就是雙方和解。
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