【藍海之源】
從價值增值視角，對企業、產業和經濟發展進行成熟度分析和競爭層次分類，并制定與之匹配的精準轉型與科學創新機制。
周凱歌
按照慣例，歲末年初，既是各地政府對各路招商大軍表彰之際，亦是新的招商任務下達分配之時。切磋經驗、總結教訓、表揚先進、勉勵后來，招商決心無不信誓旦旦、招商目標無不清晰鎖定、招商過程無不勤奮克勉，當然，招商任務到年底也是大概率無不完成。
積極推動招商，既可以快速提振當地經濟體量、增加稅收，又可以為當地產業升級和經濟創新帶來最直接的推動效果，還能引進人才、資金增強發展潛力。一舉數得，因此成為各地政府年度經濟活動的重頭戲。
從實踐看，招商活動的目標是采取資源招商、政策招商、金融招商、產業鏈招商等一系列的策略、機制和手段，將其他地區的企業和項目招引至當地落戶經營或與當地產業經濟進行聯動發展。隨著對招商項目質量及引領當地產業升級要求的提高，招商工作的復雜性和難度也越來越高，政府招商模式進入科學布局、精準實施的新階段。
首先，科學制定當地產業升級與經濟創新的新模式與新機制，精準提煉當地環境與軟實力帶給入駐項目價值增值的優勢。既要突出當地產業經濟發展的新動能、新內核，又要體現規模優先、突出引領、平臺虹吸、快速增長的戰略路徑。從而向外展示出當地產業經濟的實力形象與發展形象，提升外部企業來當地投資興業的興趣、信心和愿望。
其次，科學設定與當地中長期經濟發展相匹配的支柱產業、主導產業和先導產業，精準挖掘當地產業集群和經濟匯聚的瓶頸要素。從生態圈融合發展的角度賦能當地的產業集群和經濟匯聚工程，立足當地建立產業總部與經濟總部協同發展機制，推動當地產業在全球價值鏈位置的提升。基于對當地產業經濟的引領性、錯位性、融合性和根植性需求制定招商項目范圍，突出招引項目與當地產業經濟集成、鏈接與融合功能，進一步明確具有補鏈、強鏈、固鏈效果的招商方向和目標項目，提高新項目落地后對當地產業升級與經濟創新的直接帶動效果。
然后，科學謀定當地產業升級模式與經濟創新策略，精準樹立招引項目本地化高質量發展的標桿。建立領先的企業發展服務平臺，以創新的商務服務模式和轉型創新知識體系助力引入項目的發展，以價值創新理念替代傳統的優惠政策和低成本優勢招商思維，以高度的產業銜接性和契合性提高外部目標項目入駐當地的意向，以入駐項目的高質量發展案例作為目標企業未來發展的標桿。
最后，科學提升外地項目來本地發展的需求剛性、依賴度和壁壘，精準優化招商項目入駐后的發展使命、目標與路徑。從擬招商目標項目的價值創新角度剖析影響其發展訴求與瓶頸要素，幫助其制定轉型創新的戰略路徑，突出本地資源、企業和產業基礎對其賦能與增值的獨特優勢，共同推演引進后的中短期發展目標和實施路徑，將專業化的賦能、增值服務作為吸引項目入駐的主要動因。
當前我國經濟發展格局處于前所未有的大變局，既面臨著國際國內雙循環的挑戰與機遇，還存在沿海發達地區與內地欠發達地區、欠發達地區之間和發達地區之間的多向經濟循環，數字化技術的廣泛應用和物流的迅捷化加速了這一進程。隨著各地資源與企業嵌入產業鏈的單一模式轉向多業態并存的價值平臺模式成為趨勢，經濟總部正轉向產業總部與經濟總部并存，發達地區輸出、欠發達地區引入的單向招商模式正轉向多向招商模式，資源及低成本要素吸引招商轉向價值增值與發展引領招商。科學的招商與精準育商時代已經到來。
（作者系藍海源轉型創新研究院執行院長）
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