這些年來,女性對美的定義逐漸改變,她們越來越重視自我與真實。其中,最直觀的體現就是在對內衣的選擇上,大多數人不再以性感為衡量標準,而是更加注重舒適和自由。但反觀如今的內衣市場,傳統內衣品牌仍主打上托、聚攏等功能性產品,渠道單一、同質化嚴重、品牌建設弱等問題也一直沒有得到有效解決。婭茜優艾敏銳地觀察到了這部分消費者的需求和市場供給不足之間的矛盾,陸續推出原創無鋼圈舒適內衣產品。
在瞄準了現代女性痛點和需求之后,婭茜優艾在產品設計上選擇主打舒適感,無鋼圈的貼合設計和輕薄透氣的面料選擇,確保顧客穿上內衣后沒有任何束縛感。同時,婭茜優艾的產品皆為原創設計,年輕極簡的款式,樸素內斂的莫蘭迪系配色,契合目標消費者的審美要求。
△婭茜優艾初始蜜碼內衣
婭茜優艾創立之初,吸引到的用戶大部分為精英女性,其中有不少教育界、金融界、藝術圈、廣告圈的高知女性。這些目標消費者注重舒適體驗,對品質的要求較高,契合了婭茜優艾相對高端的品牌定位。
隨著品牌的發展,婭茜優艾的客層也開始逐步年輕化,18 歲- 25 歲的客群比例逐年上升。如今年輕消費者的品牌意識越來越強,比起追求性價比,他們更愿意為好的設計、好的包裝支付溢價,同時他們也追求品牌的驚喜和變化,愿意為有共鳴的品牌理念和態度買單。
如今,基于品牌理念與審美的延伸,婭茜優艾逐漸發展成一個多品類的品牌,其目標消費者也轉變為以一二線城市年輕女性為主,少女、男性和兒童為輔的大跨度年齡段人群。
△婭茜優艾櫻桃褲/初始蜜碼/堅果褲
婭茜優艾是一個非常重視形象建設和價值傳遞的品牌。在現代社會女性力量和意識崛起的趨勢中,消費品也應將自信獨立的價值觀灌注始終。婭茜優艾深諳一個品牌要成為獨一無二的品牌,光靠產品的功能差異化并不足以吸引消費者,更需要品牌建立起自己的文化價值。
作為一個內衣品牌,婭茜優艾始終堅守對女性群體的基本尊重,不局限于內衣廣告的傳統套路,而是將女性自信、獨立的價值觀貫穿始終,用情感打破產品和品牌的局限性,實現品牌口碑的提升。婭茜優艾根據時代變化一步步推進發展、完善女性的定義,積極地嘗試與更多消費者進行互動溝通,構建品牌社群。
隨著品牌快速發展,婭茜優艾不再局限于之前文藝小眾的格調,而選擇更直接抓住了當下消費者的需求,直擊消費者痛點,吸引了更多消費者的注意力,進一步擴大品牌影響力,使得婭茜優艾在競爭激烈的內衣市場得以站穩腳跟,從而為其打造全品類品牌的發展奠定基礎。
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