隨著技術(shù)的迭代升級(jí)和深入應(yīng)用,技術(shù)對(duì)社會(huì)變革的推動(dòng)作用愈發(fā)明顯。作為以“美”為內(nèi)核、以人工智能為驅(qū)動(dòng)的科技公司，美圖公司憑借深厚的技術(shù)積累，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的變美體驗(yàn)。日前，美圖公司一次性推出6款新品，將影像SaaS服務(wù)從C端延伸至B端，進(jìn)一步拓展應(yīng)用場(chǎng)景的同時(shí)，助力合作伙伴降本增效。
“變美”不止生活
3月5日，在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)上，美圖公司為用戶帶來(lái)了Chic相機(jī)、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修六款全新影像產(chǎn)品。
這些新品中，不僅有面向圖像領(lǐng)域的潮流期刊相機(jī)“Chic相機(jī)”和“美圖證件照”，還推出了主打視頻人像美容的全新產(chǎn)品“Wink”，在短視頻時(shí)代為用戶提供“動(dòng)態(tài)變美”的服務(wù)。
除了在生活場(chǎng)景深耕用戶變美服務(wù)之外，此次推出的美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修三款產(chǎn)品，則把變美服務(wù)從生活場(chǎng)景拓展到工作場(chǎng)景。
美圖秀秀Mac版是一項(xiàng)面向商用場(chǎng)景的影像SaaS服務(wù)，面向電商、新媒體、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政辦公等從業(yè)人員，提供圖片處理及海報(bào)設(shè)計(jì)服務(wù)，降低專業(yè)設(shè)計(jì)的門檻，從而大幅提升效率；美圖設(shè)計(jì)室則主要為中小企業(yè)用戶提供豐富的海報(bào)模板和商用版權(quán)素材，滿足用戶線上營(yíng)銷和帶貨需求，無(wú)需專業(yè)設(shè)計(jì)能力，一部手機(jī)，輕松制作高級(jí)感海報(bào)；美圖云修則是以技術(shù)賦能商業(yè)攝影，致力于為商業(yè)攝影提供商業(yè)級(jí)智能影像解決方案，在照片的智能分析和處理過(guò)程中，融合美圖多項(xiàng)獨(dú)家AI技術(shù)與美學(xué)研究成果，以達(dá)到商業(yè)級(jí)后期處理效果，為商業(yè)攝影行業(yè)提質(zhì)增效。
“作為美圖影像SaaS服務(wù)的載體，本次發(fā)布的影像新產(chǎn)品，依托美圖影像研究院（MT Lab）業(yè)界領(lǐng)先的自研技術(shù)，以影像技術(shù)創(chuàng)新滿足用戶生活場(chǎng)景、工作場(chǎng)景全方位的變美需求，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的變美體驗(yàn)，同時(shí)賦能產(chǎn)業(yè)降本增效。”據(jù)美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻透露，為更好地服務(wù)美圖海量用戶，美圖公司還將持續(xù)創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品功能，不斷提升用戶體驗(yàn)，為未來(lái)的發(fā)展打開更多的成長(zhǎng)通道和商業(yè)空間。
“出圈”闖出的應(yīng)用空間
從修圖到修視頻和專業(yè)設(shè)計(jì)，從生活場(chǎng)景到專業(yè)場(chǎng)景，從真人形象到虛擬形象，隨著此次六款影像新產(chǎn)品的推出，美圖公司基于影像SaaS服務(wù)的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步“出圈”。
美圖不斷自我突破背后的動(dòng)力究竟是什么？
“產(chǎn)品出圈的背后，是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)需求。”在美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻看來(lái)，用戶的需求是企業(yè)發(fā)展不變的核心，只有陪伴用戶成長(zhǎng)，才能創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。
“一直以來(lái)，美圖公司都在圍繞影像SaaS服務(wù)用戶，希望每一位用戶都能創(chuàng)造美，都能美出圈。”發(fā)布會(huì)上，“影像SaaS服務(wù)”是吳欣鴻提到最多的詞語(yǔ)。
近年來(lái)，得益于產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，SaaS市場(chǎng)迎來(lái)了高速發(fā)展，據(jù)《2021中國(guó)SaaS市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2020年，我國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模為498.2億元，同比2019年增長(zhǎng)了31.6%，雖然尚處于成長(zhǎng)期但未來(lái)可期，且預(yù)計(jì)在2025年之前，中國(guó)SaaS市場(chǎng)將以年均26％的復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)入成熟期，屆時(shí)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充。中國(guó)SaaS市場(chǎng)的前景被一致看好，而美圖也選擇了當(dāng)下最適合的戰(zhàn)略發(fā)展方向，發(fā)力影像SaaS業(yè)務(wù)，讓美圖在穩(wěn)固自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，為“變美”找到了更多元的闡釋與想象空間。事實(shí)上，深入洞悉用戶需求，“用科技讓美更簡(jiǎn)單”恰恰是美圖公司自創(chuàng)立以來(lái)不變的堅(jiān)持。
2008年，吳欣鴻和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳地洞察到，大量網(wǎng)民有分享唯美圖片的需求但卻苦于不會(huì)使用操作繁瑣的專業(yè)圖像處理軟件，于是推出了一款無(wú)視圖層、鋼筆、濾鏡、通道等功能，只要一鍵出效果的軟件，產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世便迅速被市場(chǎng)接納，而這正是美圖秀秀。
如今，隨著用戶對(duì)美顏的需求從圖片擴(kuò)展到視頻領(lǐng)域，美圖推出了全新產(chǎn)品“Wink”，主打視頻人像美容，支持在多人視頻中，根據(jù)用戶實(shí)際需求進(jìn)行單獨(dú)調(diào)整，滿足每個(gè)人的個(gè)性化美容需求，解決視頻時(shí)代下用戶的動(dòng)態(tài)變美難題。
一直以來(lái)，美圖旗下的影像產(chǎn)品緊跟行業(yè)變化，致力于滿足用戶大部分的拍攝和美化需求。但美圖的探索并不止步于此，而是陪伴用戶共同成長(zhǎng)，根據(jù)用戶的需求持續(xù)迭代創(chuàng)新，提供長(zhǎng)期價(jià)值。
“未來(lái)，美圖會(huì)始終堅(jiān)守初心，持續(xù)影像技術(shù)的創(chuàng)新，致力于用科技讓美更簡(jiǎn)單。”吳欣鴻說(shuō)。
價(jià)值清晰的SaaS戰(zhàn)略
如今的美圖公司，已成為一家以“美”為內(nèi)核、以人工智能為驅(qū)動(dòng)的科技公司，通過(guò)影像產(chǎn)品和顏值管理服務(wù)幫助用戶全方位變美，通過(guò)SaaS服務(wù)助力美麗產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。
“目前，美圖公司的戰(zhàn)略清晰。”美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻曾在接受采訪時(shí)指出，影像SaaS服務(wù)和美業(yè)SaaS服務(wù)已成為美圖公司兩大業(yè)務(wù)方向：影像SaaS服務(wù)主要滿足用戶的虛擬“變美”需求，隨著此次六款新品的推出，該領(lǐng)域服務(wù)已經(jīng)從圖像拓展到視頻，從生活場(chǎng)景延伸至工作場(chǎng)景，為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供多場(chǎng)景的變美服務(wù)；美業(yè)SaaS服務(wù)則聚焦于現(xiàn)實(shí)中的“變美”賽道，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)和AI技術(shù)賦能行業(yè)，幫助美麗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在吳欣鴻看來(lái)，大眾對(duì)于美的認(rèn)知不斷變化，每個(gè)人對(duì)于美都有不同的態(tài)度，人們提倡更有辨識(shí)度的美。在這一變化和趨勢(shì)下，美圖也將結(jié)合用戶需求，持續(xù)提供服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)從虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界的全方位“變美”。
美圖在過(guò)去十四年里始終圍繞“看上去更美”深耕，通過(guò)以影像產(chǎn)品為主、以美圖秀秀和美顏相機(jī)為核心的產(chǎn)品矩陣，基于AI的人像美容、瘦臉瘦身、濾鏡效果等美顏技術(shù)，滿足用戶的愛(ài)美需求。
2019年開始，美圖不只是滿足于“看上去”很美，而是著力幫助用戶全方位變美。美業(yè)SaaS服務(wù)則成為拓展該領(lǐng)域業(yè)務(wù)的重要切入點(diǎn)，美圖宜膚和美得得則是美圖公司美業(yè)SaaS服務(wù)的重要構(gòu)成。
2021年，美圖公司進(jìn)一步深化落地“變美戰(zhàn)略”，在影像SaaS服務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，積極布局“變美”領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，目前美圖宜膚的旗艦級(jí)全景式皮膚檢測(cè)儀已落地全球240多個(gè)城市，包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌，均與美圖宜膚達(dá)成戰(zhàn)略合作；截至2021年第三季度末，美圖公司投資的美得得通過(guò)云端企業(yè)管理系統(tǒng)連接超過(guò)11500家美妝店，主要為中國(guó)下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商品服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，幫助門店降本增效。
持續(xù)釋放的成長(zhǎng)價(jià)值
“截至2022年2月底，美圖已在全球擁有約450萬(wàn)VIP會(huì)員。自2020年VIP訂閱業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)上線以來(lái)，在一年多的時(shí)間內(nèi)已服務(wù)約293萬(wàn)VIP會(huì)員。據(jù)美圖公司2021年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，VIP訂閱業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，同比大增150.7%，占總收入26.2%，已成為驅(qū)動(dòng)美圖收入增長(zhǎng)的‘第二曲線’。”
美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在此次發(fā)布會(huì)上公布的這組數(shù)據(jù)引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
成績(jī)是實(shí)力最好的證明。通過(guò)這份數(shù)據(jù)不難看出，美圖不僅懂用戶，更能夠基于用戶的需求打開新的商業(yè)模式，并且迅速取得收效。VIP訂閱業(yè)務(wù)便是這樣一種商業(yè)模式。
在吳欣鴻看來(lái)，雖然這項(xiàng)服務(wù)增速迅猛，但目前VIP會(huì)員的數(shù)量在整個(gè)活躍用戶中的占比提升空間還很大，隨著公司持續(xù)創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品功能，為用戶提供符合甚至超出預(yù)期的服務(wù)，吳欣鴻相信，未來(lái)美圖公司的VIP訂閱業(yè)務(wù)還會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間。
事實(shí)上，VIP訂閱業(yè)務(wù)是基于美圖影像SaaS推出的服務(wù)。吳欣鴻在接受媒體采訪時(shí)明確指出，未來(lái)美圖還將繼續(xù)在影像SaaS領(lǐng)域深耕。“目前，影像賽道仍是公司的根基。”吳欣鴻表示，美圖正在通過(guò)把產(chǎn)品從C端延伸到B端、從生活場(chǎng)景擴(kuò)展到工作場(chǎng)景、從以廣告為主到以訂閱為主的商業(yè)模式，深度挖掘影像賽道市場(chǎng)潛力。
“未來(lái)，美圖還將繼續(xù)投入更多資源在影像賽道。”因?yàn)樵趨切励櫩磥?lái)，當(dāng)下努力將影像底盤做大做強(qiáng)，是為了公司向“變美”產(chǎn)業(yè)上下游延伸提供更多可能。目前，公司正在向“美業(yè)”延伸，在“變美”賽道布局，為用戶提供美業(yè)SaaS服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士指出，從工具和社區(qū)到再次升級(jí)到賦能變美產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)美圖來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一步跨越，其本質(zhì)是在開拓第二增長(zhǎng)曲線的過(guò)程。
基于影像SaaS服務(wù)推出的VIP訂閱業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)上線僅一年多便能快速成為驅(qū)動(dòng)公司收入增長(zhǎng)的“第二曲線”，這讓吳欣鴻對(duì)公司在美業(yè)SaaS服務(wù)的戰(zhàn)略布局信心滿滿。他表示，今年美圖公司將進(jìn)一步深化落地美業(yè)SaaS戰(zhàn)略，同時(shí)注重與公司的影像SaaS業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)而為公司創(chuàng)造更多商業(yè)空間，幫助企業(yè)持續(xù)釋放成長(zhǎng)價(jià)值。
關(guān)鍵詞： SaaS
