圖片來源：圖蟲創意
采寫/劉敏娟
(相關資料圖)
編輯/齊智穎
出品人/楊慧
“敏之仔啊，這次真是沒你不行啦”
“什么事啊，阿蟹”
“我臨時要出差喔，不過放心，我下周就回來啦，你幫我看幾天鋪啊”
“看鋪而已嘛，你愛回家那間尋寶圖嘛”
“是啊，你這么有經驗，難不倒你的”
……
TVB在淘寶舉辦的第三場直播帶貨以香港處境喜劇《愛回家之八時入席》為主題，在播放該劇的部分精彩片段后，以TVB藝人陳敏之和呂慧儀之間展開的上述對話切入。
自宣布加入淘寶直播以來，有關TVB直播帶貨的話題便時常引發關注。TVB直播帶貨的風格、選品策略是怎樣的？最主要的亮點或特色是什么？TVB跨界直播帶貨的的前景究竟如何？或許，我們能從TVB的三場淘寶直播找到答案。
TVB牽手淘寶，推港劇沉浸式直播
今年3月7日，TVB在淘寶正式開啟首場帶貨直播，對外宣傳時推介重點在于“港劇帶貨”。
在這場直播中，陳敏之搭檔TVB男藝人陳豪，站在“唐氏鮑魚海味鋪”的綠幕背景圖前，用港普夾雜著粵語向粉絲介紹各類商品，在6小時的直播過程中時不時重現TVB經典劇集《溏心風暴》的臺詞。
三周后的3月30日，TVB在淘寶開啟了第二場直播，陳敏之及TVB藝人陳自瑤、馬國明通過接力的方式，進行了長達12個小時的直播帶貨。與首場直播相比，第二場直播不僅時長翻倍，還加入了實體場景，讓粉絲的沉浸體驗更濃。
據悉，這場直播以TVB經典劇目《沖上云霄》為主題，直播間設立在TVB位于香港將軍澳的電視廣播城，實體還原了當年拍攝《沖上云霄》的機艙拍攝場景，上述三位藝人主播均為該劇演員。而且，陳自瑤和馬國明以空姐、空少的造型裝扮亮相直播間，讓人瞬間夢回《沖上云霄》。
TVB的第三場淘寶直播于4月13日晚開啟，這場直播以香港處境喜劇《愛回家之八時入席》為主題，通過播放該劇部分精彩片段的方式將粉絲帶入到劇情中。
與前兩場相比，這第三場直播的時長再次調整，總時長大約8小時。主播方面，依舊選擇了陳敏之和陳自瑤，她倆輪番以主播身份現身直播間，坐在“尋寶圖實體店”的背景圖前向粉絲介紹產品。
從TVB直播的整體風格來看，無論是直播間搭建的港劇相關背景板或場景，還是主播特別的造型裝扮，亦或者港普夾雜粵語的產品解說及不時穿插的劇集臺詞，都有著非常明顯的“港劇沉浸式直播”痕跡。
單場GMV高達7320萬，選品覆蓋數碼食品美妝等領域
對直播間的粉絲用戶而言，“港劇沉浸式直播”的體驗的確顯得較為新鮮與特別。截至目前，TVB在淘寶直播的賬號“TVB識貨”已擁有超37.8萬粉絲。
加上此前TVB在抖音上開出的帶貨賬號，TVB識貨（港式甄選）粉絲數82.1萬、TVB識貨（香港嚴選）粉絲數約33萬、TVB識貨（美味甄選）粉絲數21.4萬。目前TVB直播帶貨賬號矩陣的粉絲數已累計突破174.3萬。
除了吸引粉絲，這一模式也幫助TVB取得了不錯的帶貨成績。據淘寶方面公布的數據，TVB在淘寶直播的首秀吸引了320萬用戶觀看，直播6小時GMV超2350萬元，登上淘寶直播間實時排行榜TOP2，遠超預期。要知道，基于歷史數據和最初的招商情況，TVB在淘寶首秀的GMV預估目標僅為50萬-100萬。
同時，淘寶方面公布的數據顯示，TVB的第二場淘寶直播的累計觀看690萬人次，GMV達7320萬元，超首播3倍。
至于第三場直播的帶貨數據，目前官方還未公布。
在選品層面，記者觀察到，TVB在淘寶的三場直播貨盤上架的產品覆蓋了多個領域，包括數碼、食品、美妝、小家電、酒旅等領域；從產品價位看，低、中、高端產品均有涉及。
其單場直播的產品SKU在130-210個之間，涉及iPhone、即食燕窩、鮑魚罐頭、SK-II、戴森吹風機、貓王音箱、香港迪士尼門票等等。總體來說，TVB直播的選品覆蓋面廣，與多數直播間無異，TVB聯名的特色產品并不多。
靠“情懷+明星效應”能走多遠
從TVB藝人在直播間的種種表現來看，TVB直播帶貨的最大亮點及特色莫過于由主播營造的場景感而催生的“情懷+明星效應”。
比如，直播間里送給用戶的福袋，就包括TVB藝人簽名照。再比如，在TVB的淘寶首秀上，當陳豪與陳敏之一同出現在直播間里，背景便切換到了“海味鋪”，讓“港劇沉浸式直播”的氛圍更濃重。在第二場直播中，陳自瑤和馬國明以空姐、空少的造型裝扮亮相，坐在實體還原的《沖上云霄》機艙拍攝場景中，更是讓不少網友直呼“有港劇那味兒”。
另一個讓用戶感覺體驗感不同的地方，在于主播在整場直播過程中會用粵語對產品進行解說。在3月底的媒體溝通會上，陳敏之曾表示，自己擔心說粵語會讓有些觀眾聽不懂，于是在粵語和普通話間反復切換。但實際上，有不少粉絲在直播間留言稱：“我們就是想聽你說粵語，聽不懂也沒關系。”
一位用戶對記者表示，“由于常年看TVB的劇，一些簡單的粵語我基本都聽得懂，現在她們能夠親自下場做直播，我就愿意聽她們講粵語，讓我一下子就代入到港劇的情景里了，很有意思。”
不過，也有網友對于這種高度依賴港劇情懷及明星效應的模式產生質疑，認為TVB藝人需要學習如何在直播間里與粉絲互動、推銷產品、回答問題等等，需要不斷優化自己的帶貨策略和風格。甚至有網友直言，“不知道還有多少情懷會被TVB拿出來懷念”。
多位業內人士對記者指出，當前，直播帶貨儼然已形成了一種新型的消費方式，各行各業都涌入這一領域。但直播帶貨歸根到底最重要的考量還是在于商品品質及服務本身，港劇情懷或者港星效應充其量只是帶貨的加分項。“直播帶貨只有將好的商品和服務帶給用戶，才能走的更為長遠。”
（責任編輯：王治強 HF013）關鍵詞：
