圖片來源：ICphoto
在盼望和期待中，吊足所有人胃口的華為Mate 60系列卻并未在華為秋季新品發布會上被過多介紹，僅僅只是在發布會開頭的時候，被華為常務董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU董事長余承東一句話帶過，“先鋒計劃開售以來，廣受消費者喜愛，目前正在加班加點緊急生產。”
Mate 60系列繼續低調狂飆的同時，在9月25日的發布會上，華為推出了全新高端品牌非凡大師“ULTIMATE DESIGN”，其售價21999元的首款黃金智能手表成為當天的重磅產品，成為焦點所在。其實，不僅僅是黃金智能手表，此次全新發布的秋季新品的價格都透露著高端的氣息，這是否代表華為要由高端消費電子產品轉向更廣義的高端消費品？為什么手表成為此次非凡大師品牌的首發產品？種種操作的背后，又透露出華為怎樣的變化？
(資料圖片僅供參考)
劉德華現身現場，為黃金智能手表“打Call”
相較于發布會現場的大屏上打出劉德華是此次華為全新發布的新品牌非凡大師“ULTIMATE DESIGN”品牌代言人所引起的歡呼，在一句“有請劉德華”之后，現場本就激動的觀眾變得更為振奮。沒錯，劉德華來了，而不僅僅是華為被人調侃的段子。
“非，是不斷舍棄、否定、堅持創造的能力；凡，是認真、踏實、勤奮、不斷前行的勇氣，不是天生非凡，而是敢于非凡。”在發布會上，劉德華詮釋了對于“非凡”的理解，沒有任何劇本之外的驚喜，只是盡了一個代言人該盡的責任。
劉德華的個人影響力毋庸置疑，一個從跑龍套到影帝的人物，其本身就具有非凡大師的意味，這是一個被驗證過的人設。很明顯，華為試圖將非凡大事的品牌形象與劉德華的奮斗歷程相契合，使新品牌的尊貴和尊享設定更容易被記住。
作為一代天王和業界勞模的劉德華，也在2022年成為奧迪A8L的代言人；還曾代言過法國知名品牌卡地亞的Tank MC系列腕表，Tank系列的箴言是“Never Stop”；此外，劉德華也是全球著名奢侈品之一勞力士在香港的代言人。其實，產品代言人的選擇和公司的產品戰略定位息息相關，從華為此次推出的新產品定位來看，是瞄準中年以上、有較強消費能力的群體，而劉德華在這一群體中的知名度突出，這也是非凡大師選擇劉德華代言的重要原因。
據悉，此次華為打造的超高端智能手表采用了18k黃金，還有黃金PVD鈦金屬表帶，主打非凡材質與現代科技美學的結合，在外形上與機械表一致，而非現在常見的運動手表類型，國內售價高達21999元，也突破了智能手表的價格過往的極限，遠離了技術宅男、科技極客所在的市場區間，直接進入了奢侈品范疇。
為何非凡大師要發布一款如此貴重的智能手表作為首發產品？在香頌資本董事沈萌看來，相比手機等更加復雜的產品，手表所需要的技術相對簡單，也是瞄準的潛在用戶群體注重的主要配件之一。此外，高端智能手表的市場一直都很火熱，華為也是想要抓住這個時機去搶占更多的市場份額。
據根據IDC數據顯示，2022年上半年，2000人民幣元以上產品（成人手表）的出貨量同比增長近三成。根據Canalys數據顯示，華為智能手表在國內市場2022年Q4品牌排名第一，市場份額為26%；據Counterpoint Research全球智能手表跟蹤報告數據顯示，在2023年第二季度國內智能手表市場統計數據中，華為以39%的市場份額位列第一，同比增長58%。
值得一提的是，此次非凡大師系列除了上述黃金智能手表之外，還有Mate60 RS，起售價就達到11999元。而這款機型，則是脫胎于2016年華為推出的首款華為Mate 9 RS保時捷設計版，當時的售價為8999元，此后，每一代華為Mate系列都有與保時捷聯名的高端機型。
從這些新產品的組成來看，華為幾乎可以說是直接放棄了用戶數量龐大的中低端市場。
高端消費品市場，華為的新打法？
除了非凡大師系列，此次華為秋季發布會的所有產品，都透露著高端的氣息。
此次發布的華為MatePad Pro 13.2英寸的起售價為5199元，配件HUAWEI M-Pencil（第三代）售價為599元。在當天的發布會上，余承東透露，華為智選與奇瑞聯合打造的首款純電轎車智界S7將于今年11月正式發布，談及其定位時，此前避談mate 60的余承東又恢復了往日本色：“將超越特斯拉Model S。”在智界S7之外，華為今年最重磅的新車問界M9新車將于12月正式發布，同時余承東還直接斷言稱，問界M9是1000萬元內最好的SUV，也是馬路上能看到的最強大SUV，也就是在這個時候，余承東又喊出了那句激動人心的“遙遙領先”。
不管是18k金的智能手表，亦或是對標特斯拉Model S，似乎顯露著華為正在由高端科技產品轉向技術因素影響相對沒那么高的高端消費品。而消費品行業很顯著的特點，就是知名品牌具有強大穩定的客戶基礎，受到包括技術水平在內的其他因素的影響較小，品牌力是核心。
華為此次進軍高端消費品市場，是試圖尋找除智能手機之外的增長點。因為智能手機這樣的消費電子產品的迭代速度非常快，卡脖子問題如果沒有解決，技術如果跟不上，即便是再有號召力和品牌力，也很容易被無情的市場淘汰。
華為為何會選擇在這個時間發布非凡大師的全新品牌，似乎也是有意將受眾的目光從Mate 60手機系列進行轉移，另外，這也與華為生態圈的逐漸完善密不可分。據余承東介紹，Harmony OS 4發布以后，僅一個月的時間，Harmony OS 4升級用戶已經超過6000萬，每天增加120萬用戶，是歷史上升級速度最快的Harmony OS 4版本。縱觀整場發布會，也更像是基于華為鴻蒙物聯網生態的發布會。
事實上，品牌的打造并形成穩定的用戶黏性是需要靠長時間的沉淀和累積。這個時代需要的高端消費品應當是品牌力和技術的雙輪驅動，尤其是對于華為這樣一家科技公司而言。
其實，中國品牌的高端化一直步履維艱，更何況是難以持續帶給高端用戶情緒價值的消費電子領域。一來是產品并不具備不可替代性，二來其成本本身對高端用戶來說其實也并不高，而更新迭代卻非常快。
此次華為通過非凡大師品牌透露出來一點點的想法，主要還是抓住了其核心用戶群的情緒價值，華為需要去滿足這些核心用戶的不同需求。比如此前火爆一時的醬香拿鐵，年輕人喝白酒的并不多，喝茅臺(600519)的就更少了，火爆的原因還是因為茅臺高端和獨特的定位抓住了消費者的心理，情緒價值在聯名銷售中發揮了重要作用。
不可否認的是，消費品的定位一旦得到市場和消費者心智認可，其品牌壁壘要比智能手機這樣的消費電子產品高得多。在美國市場，蘋果是罕見的能成為消費品牌的科技公司，中國科技公司能否完成這樣的轉型，華為的嘗試將會很有價值。
（責任編輯：董萍萍 ）關鍵詞：
