憑借著下沉市場的 “神秘力量”，拼多多不到 6 年拼活了近 8 億用戶。現如今，相似的故事在老大哥阿里身上重新上演，通過源頭直供模式，鏈接消費者與產業帶商家，上線 9 個月，月活便破億，成為 2020 年全網增速最快 APP。
根據官方公布的數據，目前，淘寶特價版吸引了 2000 個產業帶上的 120 萬產業帶商家和 30 萬數字化工廠為消費者生產性價比好物，其中年銷售額過 10 億的工廠就有 13 個。而在正式上線的第二個年頭，淘寶特價版目標要做下沉市場的 “全科生”，未來一年，將打造全品類源頭直供體系，持續補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺。
“全科生”淘寶特價版一年考：MAU、AAC 雙破億 商家超過 120 萬
一二線線上紅利消逝的當下，各大電商巨頭都將目光看向了有更大潛力的下沉市場。當下，下沉市場的用戶無論是經濟能力還是生活品質的提升，都有著對高質量商品的需求，而在價格上以及物流上的要求，也促使著電商平臺的改進。
作為阿里在下沉市場的探索利器，淘寶特價版的定位不僅僅是高性價比，還是以 C2M 定制貨品為核心供給的購物 App，面向追求性價比的人群，圍繞消費者需求打造商品，產業帶源頭工廠直供。
根據此前阿里巴巴發布的最新一季財報數據顯示，2020 年 12 月，淘寶特價版月度活躍用戶首次破億;2020 全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過 1 億。
同時，在產業端，淘寶特價版已經聯合了 2000 個產業帶上的 120 萬產業帶商家，30 萬數字化外貿工廠。其中，年銷售額過 10 億的工廠就有 13 個。在雙 11 期間，專注于廠貨的淘寶特價版，產業帶 C2M 訂單飚漲 263%。
上線一周年，淘寶特價版交出了一份亮眼的成績單。上面這一個個數據，也證明了當初淘寶特級版 C2M 模式的正確性。而在新的一年，淘寶特價版還有了一個新的目標，那就是要做一個 “全科生”。
據介紹，此次淘寶特價版直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾。淘寶特價版將打通阿里數字農業體系，直連全國超 100 個生鮮原產地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場。同時，阿里方面表示，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價版提供服飾直供貨源，正品 4 折封頂。
值得注意的是，和工廠端連接進駐 “工廠直營店 “模式類似，淘寶特價版針對產地直供也推出了”生鮮直營店 “模式—淘寶特價版生鮮直營店，目前，淘寶特價版已接入全國 5000 個農產品直采基地，計劃年內再翻一番。
淘寶特價版運營總經理文珠透露，目前全國每售出 1000 個雞蛋，就有 1 個源自淘寶特價版。另外，2020 年 12 月下旬以來，淘寶特價版食品生鮮品類商家總成交訂單量同比增長率排在平臺所有類目第一，反超日用百貨、服飾等熱銷類目。
源頭直供 不僅僅是搭臺子
能將一個科目做好已經實屬不易，要想做全科生，更是難上加難。借助阿里這個大平臺，在很多人看來，淘寶特價版就是塔一個臺子，靠著以前的資源去做一件看起來是全新的事情。其實不然，淘寶 C2M 的意義在于，通過數字化生態系統的建設和不斷優化，不斷改進消費互聯網和工業物聯網互聯互通的效率。
換句話說，通過淘寶特價版，不僅僅是縮短了消費者和產業帶之間的距離，更是可以讓產業帶工廠快速響應消費者需求，降低庫存的同時，也能因需生產。同時，通過物流體系以及倉儲的建設，讓消費者第一時間收到商品。而這一點，對于淘寶特價版今年大力開拓的農產品來說尤其重要。
據了解，由于目前沒有全國性的農產品統計平臺以及菜市場實時價格平臺，因此對于農民來講，很難知道自己種的農作物在全國的需求狀況，同時銷售層面較混亂，缺乏銷售企業組織的有效參與。
其次，由于履約成本較高，導致流通成本占比居高不下。農產品流通過程包括運輸、包裝、裝卸、搬運、儲存和加工配送等環節，并且要經過多個節點企業，運輸規模小，致使農產品運輸成本、儲存加工保鮮成本、流通中介費用等偏高。
淘寶特價版運營總經理黃愛珠表示，“傳統農產品商品化的痛點是供應鏈條太過冗長，采用農產品原產地直供，推動農業價值鏈高效，才能真正實現助農的普惠目標”。
“出村進城”，這是解決農產品 “最先一公里”的核心。2020 年 11 月，全國 5 大阿里巴巴數字農業集運加工中心(產地倉)全部建成并投入使用，分別位于云南昆明、廣西南寧、四川成都(蒲江)、山東淄博和陜西西安。據悉，通過穩定的 “產 - 供 - 運 - 銷”鏈路，可以降低 6%-9% 的流通損耗。
和工廠端連接進駐 “工廠直營店 “模式類似，淘寶特價版針對產地直供也推出了”生鮮直營店 “模式—淘寶特價版生鮮直營店。3 月 20 日，淘寶特價版官方直播間 1 小時幫三亞直供產地農民熱銷 105 噸芒果，相當于 200 畝果園的產量。據了解，利用直營店統艙統配，可以實現 24 小時采摘，48 小時配送，90% 以上 72 小時送達服務。比起三亞果農采取自配物流發貨，產地直供模式 1 斤芒果的快遞物流成本平均僅在 0.83 元，自配物流發貨一斤平均達到 1.5 元。
在這場 “源頭直供”的生意上，淘寶特價版不僅僅是搭了一個臺子，還通過數字化的手段，幫助農產品產業帶提高了分銷效率，減少了損耗，節省了成本。換句話說，農民管種就好，推廣、銷售、運輸發貨這些都是淘寶特價版需要考慮的事情。
開放、下沉 淘寶特價版率先表態
做生意時機風口很重要，但錯過風口卻不是做不好的理由。淘寶特價版的一系列舉措，都在向外界證明其下沉的決心，不僅僅是做下沉市場的生意，而是真正從供給端來解決下沉市場的難題。
在文珠看來，整個下沉人群的消費觀念隨著疫情之后發生非常大的變化，他們對性價比、整個生活方式和消費理念發生變化。但是，我們會發現下沉市場的供給是不夠豐富的，外面很多好的商品并沒有進去。并且，下沉市場很多商品有很多山寨、假冒偽劣。我覺得怎么能夠讓他們花同樣的價格，享受同等品質的生活，這是一個機會，而下沉市場的競爭也是剛剛開始。
值得注意的是，淘寶特價版目前已經成為快樂大本營的贊助商，快樂大本營一向被視為下沉市場投放風向標，而這一舉動也被認為是淘特今年持續發力的一個信號。當然，會有很多人將此舉與拼多多聯系起來。對此，文珠表示，阿里巴巴一直以來在建整個生態，所以我覺得是用各種不同的方式去服務各種層次的消費者。我倒沒有覺得拼多多是一個競爭對手，更多的是一個友商，一起服務這個市場。
另外，針對此前傳言的淘寶特價版將推出小程序的消息，阿里巴巴副總裁、C2M 事業部總經理汪海回應稱，幫助商家更好成長，滿足不同消費者的習慣一直是淘寶特價版的初心和使命。淘寶特價版希望和能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請流程已經向騰訊相關部門發起，目前還沒有通過審核。
雖然此事最終還沒有落聽，但是阿里已經表明了開放的態度，現在就等著微信方面的回應。對于淘寶特價版來說，入駐微信開通小程序的意義不言而喻，更多的用戶、更多的流量，不僅能吸引新用戶，還能激活此前的老用戶。當然，微信支付這邊也會因為淘寶特價版的入駐而獲利。總的來看，這是一場雙贏的合作，雖然獲益不均，但在大局下，還是要放下 “前嫌”。
