隨著人們對于“消費價值感”的追求愈加強烈，回首2023年前三季，不少商家通過“低價戰”迎合消費者對更優價格的青睞，以在短期內獲得生意增長。但在消費降級的大趨勢下，商家的經營難度也在隨之增加——當“成本把控”問題凸顯時，部分商家便面臨“銷量強勢增長、利潤屈指可數，運營成本高、資金壓力大”等諸多經營難題。
雙11剛剛落下帷幕，在接下來的大促節點與日常營銷中，商家們該如何“改裝上陣”、找到降本增效的生意增長新解法？抖音電商發布《商品卡免傭掌中寶典》，引導商家快速解鎖降本增效的生意經營模式。
01生意增長新助力
商品卡助商家經營提效
時間節點步入年末，雙12、年貨節等大促緊密而來，商家在策劃銷量沖刺與經營成本方案時，往往面臨“產品曝光率低、獲客成本高、商品瀏覽轉化低”等實際痛點，而抖音電商商品卡憑借其“低門檻賣貨、多場景展示、24小時自然流量”等針對性優勢，恰恰是商家在大促與日常營銷時拓展生意半徑的優選“幫手”。
商品卡作為抖音電商貨架場景下直觀展示商品信息的卡片，出現在抖音商城“搜索頁、商城推薦頁、櫥窗、頻道活動頁”等多個場景，能為商家商品提供多流量位曝光，并附加24小時抖音商城自然流量推薦，大大降低了流量轉化成本；不僅如此，商品卡操作門檻低、易上手，商家僅需制作圖文素材、不用開直播和拍短視頻也能高效賣貨，直接提升經營效率，節省人力成本。
此外，抖音電商商品卡的“長期、實時免傭”政策持續進行中，商家報名并完成本月免傭任務，次月結算的商品卡訂單在結算時直接免傭，幫助商家在大促活動中省出更高利潤。那么，如何才能充分發揮商品卡的經營優勢，以提高銷售效益和經營回報率，《商品卡免傭掌中寶典》手把手幫助商家用好平臺工具。
02掌握商品卡運營干貨
加速商品成交效率
“訂單量越多，免傭越多，成本節省越多”，依托于眾商家的信賴，商品卡或正成為商家們沖刺生意爆發的經營新助力。為幫助更多的商家迅速進入商品卡玩法的“高端局”，《商品卡掌中寶典》提煉出以下商品卡運營核心干貨，促進商家加速成交效率。
優選好品上架。區別于傳統電商的海量鋪貨模式，制作商品卡的首個要點便是精準選品，這需要商家能夠深入了解目標用戶需求、對市場數據保持高度敏感。對此，商家可利用抖音電商羅盤等平臺工具發掘藍海商機，根據生意定位找準市場機會與對應的高性價比潛力商品。
優化標題和封面。商品卡能夠為商家商品帶來大流量曝光，商家需做好流量承接環節。基于商品卡的精簡展現形式，商品卡封面的品質與轉化環節更息息相關，商家可在通過后臺查看優化建議，比如標題中覆蓋更多熱門關鍵詞，并通過排布“賣點、促銷、品牌概念、使用場景”等信息打造清晰吸睛的封面，讓用戶有意向停留瀏覽。
優化商品詳情頁。專業、詳細的商品詳情頁可提升用戶購買信心，是提高成交轉化的重要一環。高質量圖片搭配結構化設計，簡潔突出商品核心賣點、效果、使用方法等充足信息，不僅可以打消用戶下單前的諸多疑惑、促進成交，也能夠節省客服咨詢成本。
精煉傳達促銷優惠。清晰簡單的優惠機制是提升生意增長的有效助力，商家們需在商品頭圖中直觀傳達折扣力度與性價比，凸顯限時搶購商品，高亮滿減活動與禮贈，利用商品卡精煉傳達促銷優惠，刺激用戶消費決策。
當下，無論是否擁有做短視頻或開直播的技能，借助抖音電商商品卡，商家們都可以低成本獲客、提升銷量效益，并盤活現金流、提升利潤收入，實現生意的降本增效。不少商家已充分利用商品卡玩法及政策，為自己的生意找到了新增量。未來，抖音電商還將持續加大商品卡產品優化及政策投入力度，為商家提供長期支持，切實幫助商家實現生意的長效經營。
關注【抖音電商營銷觀察】微信公眾號，閱讀原文獲取完整版《商品卡免傭掌中寶典》，打開生意經營新思路。（作者：韓璐）
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