隨著人們對(duì)于“消費(fèi)價(jià)值感”的追求愈加強(qiáng)烈，回首2023年前三季，不少商家通過(guò)“低價(jià)戰(zhàn)”迎合消費(fèi)者對(duì)更優(yōu)價(jià)格的青睞，以在短期內(nèi)獲得生意增長(zhǎng)。但在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，商家的經(jīng)營(yíng)難度也在隨之增加——當(dāng)“成本把控”問(wèn)題凸顯時(shí)，部分商家便面臨“銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)屈指可數(shù)，運(yùn)營(yíng)成本高、資金壓力大”等諸多經(jīng)營(yíng)難題。
雙11剛剛落下帷幕，在接下來(lái)的大促節(jié)點(diǎn)與日常營(yíng)銷(xiāo)中，商家們?cè)撊绾巍案难b上陣”、找到降本增效的生意增長(zhǎng)新解法？抖音電商發(fā)布《商品卡免傭掌中寶典》，引導(dǎo)商家快速解鎖降本增效的生意經(jīng)營(yíng)模式。
01生意增長(zhǎng)新助力
商品卡助商家經(jīng)營(yíng)提效
時(shí)間節(jié)點(diǎn)步入年末，雙12、年貨節(jié)等大促緊密而來(lái)，商家在策劃銷(xiāo)量沖刺與經(jīng)營(yíng)成本方案時(shí)，往往面臨“產(chǎn)品曝光率低、獲客成本高、商品瀏覽轉(zhuǎn)化低”等實(shí)際痛點(diǎn)，而抖音電商商品卡憑借其“低門(mén)檻賣(mài)貨、多場(chǎng)景展示、24小時(shí)自然流量”等針對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，恰恰是商家在大促與日常營(yíng)銷(xiāo)時(shí)拓展生意半徑的優(yōu)選“幫手”。
商品卡作為抖音電商貨架場(chǎng)景下直觀展示商品信息的卡片，出現(xiàn)在抖音商城“搜索頁(yè)、商城推薦頁(yè)、櫥窗、頻道活動(dòng)頁(yè)”等多個(gè)場(chǎng)景，能為商家商品提供多流量位曝光，并附加24小時(shí)抖音商城自然流量推薦，大大降低了流量轉(zhuǎn)化成本；不僅如此，商品卡操作門(mén)檻低、易上手，商家僅需制作圖文素材、不用開(kāi)直播和拍短視頻也能高效賣(mài)貨，直接提升經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)省人力成本。
此外，抖音電商商品卡的“長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)免傭”政策持續(xù)進(jìn)行中，商家報(bào)名并完成本月免傭任務(wù)，次月結(jié)算的商品卡訂單在結(jié)算時(shí)直接免傭，幫助商家在大促活動(dòng)中省出更高利潤(rùn)。那么，如何才能充分發(fā)揮商品卡的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以提高銷(xiāo)售效益和經(jīng)營(yíng)回報(bào)率，《商品卡免傭掌中寶典》手把手幫助商家用好平臺(tái)工具。
02掌握商品卡運(yùn)營(yíng)干貨
加速商品成交效率
“訂單量越多，免傭越多，成本節(jié)省越多”，依托于眾商家的信賴(lài)，商品卡或正成為商家們沖刺生意爆發(fā)的經(jīng)營(yíng)新助力。為幫助更多的商家迅速進(jìn)入商品卡玩法的“高端局”，《商品卡掌中寶典》提煉出以下商品卡運(yùn)營(yíng)核心干貨，促進(jìn)商家加速成交效率。
優(yōu)選好品上架。區(qū)別于傳統(tǒng)電商的海量鋪貨模式，制作商品卡的首個(gè)要點(diǎn)便是精準(zhǔn)選品，這需要商家能夠深入了解目標(biāo)用戶(hù)需求、對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)保持高度敏感。對(duì)此，商家可利用抖音電商羅盤(pán)等平臺(tái)工具發(fā)掘藍(lán)海商機(jī)，根據(jù)生意定位找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與對(duì)應(yīng)的高性?xún)r(jià)比潛力商品。
優(yōu)化標(biāo)題和封面。商品卡能夠?yàn)樯碳疑唐穾?lái)大流量曝光，商家需做好流量承接環(huán)節(jié)。基于商品卡的精簡(jiǎn)展現(xiàn)形式，商品卡封面的品質(zhì)與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)更息息相關(guān)，商家可在通過(guò)后臺(tái)查看優(yōu)化建議，比如標(biāo)題中覆蓋更多熱門(mén)關(guān)鍵詞，并通過(guò)排布“賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)、品牌概念、使用場(chǎng)景”等信息打造清晰吸睛的封面，讓用戶(hù)有意向停留瀏覽。
優(yōu)化商品詳情頁(yè)。專(zhuān)業(yè)、詳細(xì)的商品詳情頁(yè)可提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，是提高成交轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。高質(zhì)量圖片搭配結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔突出商品核心賣(mài)點(diǎn)、效果、使用方法等充足信息，不僅可以打消用戶(hù)下單前的諸多疑惑、促進(jìn)成交，也能夠節(jié)省客服咨詢(xún)成本。
精煉傳達(dá)促銷(xiāo)優(yōu)惠。清晰簡(jiǎn)單的優(yōu)惠機(jī)制是提升生意增長(zhǎng)的有效助力，商家們需在商品頭圖中直觀傳達(dá)折扣力度與性?xún)r(jià)比，凸顯限時(shí)搶購(gòu)商品，高亮滿(mǎn)減活動(dòng)與禮贈(zèng)，利用商品卡精煉傳達(dá)促銷(xiāo)優(yōu)惠，刺激用戶(hù)消費(fèi)決策。
當(dāng)下，無(wú)論是否擁有做短視頻或開(kāi)直播的技能，借助抖音電商商品卡，商家們都可以低成本獲客、提升銷(xiāo)量效益，并盤(pán)活現(xiàn)金流、提升利潤(rùn)收入，實(shí)現(xiàn)生意的降本增效。不少商家已充分利用商品卡玩法及政策，為自己的生意找到了新增量。未來(lái)，抖音電商還將持續(xù)加大商品卡產(chǎn)品優(yōu)化及政策投入力度，為商家提供長(zhǎng)期支持，切實(shí)幫助商家實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
關(guān)注【抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察】微信公眾號(hào)，閱讀原文獲取完整版《商品卡免傭掌中寶典》，打開(kāi)生意經(jīng)營(yíng)新思路。（作者：韓璐）
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