9月，是華為的高光時刻。

(資料圖片)

手機全面回歸，華為Mate60系列手機、Mate X5未發先售、銷售火爆。

在華為全聯接大會2023上，華為云披露了過去幾年發布的代碼倉、需求管理、測試管理等23款云上軟件開發工具以及云原生的原理圖工具、PCB版圖工具等硬件開發工具，還有分布式云數據庫GaussDB等自主創新成果。

同樣是在9月，華為云聯合上萬家伙伴舉行的第二屆828 B2B企業節惠及超20萬家企業，數字化轉型星火燎原……

數字化之路，從自己走到一起走

華為之所以能在這幾年不屈服、不放棄，攻堅克難，在手機、大模型、數據庫、云原生等領域持續刷新自主創新的高度，歸根結底是因為其長久以來所形成的自主創新技術基因，和華為對數字化的篤定與堅持。

1997年，華為雖然業務高速增長，但公司也“危機四伏”，市場部一張嘴，隨便答應客戶，研發部反復修改產品，雖然營收高企，但成本也不斷上升。任正非認為，最核心的問題是如何讓公司實現數字化、流程化。

然而，華為早期的數字化轉型并未如預期般順利。比如產品數據管理平臺（PDM）的轉型，就徹底改變了公司的工作模式。以前是以功能流程、小范圍協同為主，應用PDM之后則是全流程拉通、數據全過程共享、數據輸入輸出嚴格管控，很多員工不適應，私底下將PDM戲稱為“爬的慢”。一時間，反對數字化轉型的聲音此起彼伏。對此，任正非一方面要求項目組不要追求華而不實，另一方面也強調所有部門的主管都參加到項目推進中。

正是因為這樣的堅持，到2008年，為期10年、耗資40億的轉型終于完成。在這10年間，華為的研發能力、供應鏈處理效率、企業營收等都有了質的提升。

可見，華為就是從傳統企業成功進行數字化轉型的案例，自己造的降落傘自己先跳，該踩得坑自己都踩過了。華為深知中小企業的痛點，以及中小企業該如何借助數字化的力量成長為大企業，中間需要進行哪些重要的戰略布局，又會經歷哪些轉折點。而這，恰恰是中小企業所亟需的“干貨”。

數字化時代的“生態鐵三角”

華為也在將自己這么多年摸爬滾打的經驗積累用在助力客戶和伙伴上。828 B2B企業節，便是華為云和伙伴們在將數字化轉型的經驗和能力外溢，利用生態的力量，加速中小企業的數字化轉型。

剛剛收官的第二屆828 B2B企業節，創下了新的記錄：享受到數字化產品及服務特惠的中小企業數量同比增長72%，企業應用一站購平臺數字化需求同比增長85%，中小企業享受到的特惠補貼總額同比增長高達100%。如此亮眼的成果背后，是華為云獨特的生態打法。

828 B2B企業節本質上不僅是“節”，更是第一次讓to B領域有了企業應用一站購平臺，打破供需對接之間的“天塹”，構建起一個數字化的“統一大市場”。

之所以能將這么難的事情辦成，是因為華為云構建了獨特的數字化時代生態位。所謂生態位，是指任何生物在生態系統中都要找到一個獨屬于它自己的位置。華為云的生態位，就是堅定地走“生態共贏”之路。這同樣來自于華為的經歷，華為曾經有一段時間“獨行”，被行業稱為“黑寡婦”，但意識到問題后，華為立即變革，提出“深淘灘、低作堰，不做黑寡婦”等一系列新理念，堅定地走向生態之路。

在助力企業數字化轉型的過程中，華為云就基于生態的理念，形成了GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴、華為云組成的“生態鐵三角”。

這很容易讓人想起作為華為標桿性的團隊組織模式的“華為鐵三角”模式，該模式打破了以往不同部門各自為戰的局面，構建起客戶經理、解決方案經理、交付經理組成的鐵三角團隊。“華為鐵三角”模式最核心的是角色轉換，即打破了單純部門職能角色，轉向以解決客戶需求為核心的綜合性角色，為了滿足客戶需求，三個角色圍繞同一個目標，實現不同功能部門的整合協同。

同樣，華為云的“生態鐵三角”也是如此，圍繞客戶的數字化轉型需求，華為云和生態伙伴構建起共創、共享、共贏的生態體系。例如，蘑菇物聯就基于華為云技術打造出公輔車間“云智控”節能管理系統，為工廠裝上“AI大腦”，解決了企業可視化管理、智能化控制、整站節能等方面的痛點。

再比如華為云聯合生態合作伙伴紛享銷客CRM提供了全價值鏈數字化平臺解決方案，基于此，鈞舵機器人成功打造了售前、售中以及售后一體管理平臺，可以基于客戶需求數據及時掌握售前、研發、生產以及售后服務，為客戶提供更優質服務。

這種生態模式，生態伙伴們“聚合“的力量就展現出來了。賽意信息(300687)董事長兼CEO張成康說，只有團結在一起，力量才是最大的。828 B2B企業節很大程度上正是因為華為云獨特的生態位，以及華為云和伙伴們共同構建的“鐵三角”模式，才聚合起上萬家生態伙伴的合力，構建企業應用一站購平臺，更好地滿足了企業數字化需求。

后記：當生態的飛輪轉動

稻盛和夫曾說，利己則生，利他則久。生態的奇妙之處在于，付出即有收獲，當生態中的各方步調一致時，大家都能從中受益。

828 B2B企業節就是如此，當這個生態的飛輪轉動，不僅能惠及生態各方，更具有深遠影響。

之于需要數字化轉型的企業，尤其是中小企業們來說，828 B2B企業節所構建的企業應用一站購平臺將能讓它們獲得豐富的數字化產品和服務，便捷地實現一站選購。而828 B2B企業節在商機對接、優品優惠、技術聯創、專業賦能、人才培養、品牌提升六大價值領域的一系列活動和舉措，更是有助于解決數字化轉型的系統化難題，幫助中小企業實現韌性成長。

之于華為云的生態伙伴們，828 B2B企業節既“授之以魚”，又“授之以漁”。授之以魚，是伙伴們可以借助企業應用一站購平臺，對接客戶，分享數字化轉型大時代的紅利；授之以漁，是華為云也在通過能力共建以及人才、工具、測試等全維度助力伙伴們獲得能力進步，更好地贏得未來。

站在行業的角度，828 B2B企業節也有特殊意義。隨著企業數字化深化和技術升級，企業應用需求快速增長。828 B2B企業節構建企業應用一站購平臺，以及幫助眾多中國企業應用軟件廠商在云上“蛻變”，對于中國企業應用行業的自主創新以及可持續發展具有很強的推動作用，對于中國軟件產業生態的健康快速成長也有著非凡的意義。

中國科學院院士梅宏說，軟件定義是數字化轉型的方法論，是信息時代的一塊重要基石，企業數字化應用為中小企業轉型發展提供關鍵動能。

當中國企業應用生態蓬勃發展，當中小企業踏上數字化的快車道，數字中國的前景將無限廣闊。

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